Kako naj izkoristimo ta val priložnosti, ker je potrošniški sektor podvržen ogromnim spremembam
Potrošniški sektor je podvržen ogromnim spremembam. In te spremembe, pred našimi nosovi, so ustvarile veliko število novih vrst.
Leta 2022 mora potrošnja vsebovati ogromne priložnosti. Kje je ta priložnost? Kako ga ujeti?
Narediti je treba te tri stvari: nove modele, nove kanale in nove blagovne znamke.
Med njimi je veliko zanimivih vsebin o novem kanalu, ki jih zaradi dolžine govora ni mogoče razviti.
Začnimo zdaj z več podrobnostmi.
1. Ali veste, na kateri platformi zdaj nakupujem?
To je Tik Tok.
To je lahko povezano z mojim delom. Zaradi jet laga v bistvu vsak dan spim pozno.
Preden sem šel zvečer spat, sem začutil naporen dan in sem se odločil, da bom gledal Tik Tok z 20 minutami. Kot bi mignil sta minili 2 uri.
Potem sem ujel osebo, ki je jedla bibimbap omako. Ne vem, kako lahko tako okusno jedo.
Nenadoma sem postal lačen. Potem si nisem mogel kaj, da ne bi oddal naročila.
Zato lahko vsak dan prejmem več hitrih paketov.
Včasih se ne spomnim, da sem jih kupil. Ampak v tistem trenutku sem bil res ganjen.
Mislim, da sem zelo racionalen človek.
Toda zakaj je tako zlahka prizadet?
Zaradi “osnova” ki vpliva na našo odločitev o porabi, je bil nadgrajen, mi pa ga še nismo nadgradili.
Edina osnova, ki vpliva na našo potrošniško odločitev, je: informacija.
Ta obleka je modra. To je informacija. Počuti, kašmir, všeč mi je. To je tudi informacija. Če pogledate cenik, si ga lahko privoščite? V redu je in lahko to prenese. To je še vedno informacija. Natakar, poskusite eno od mojih številk. Dobro se prilega. To je še vedno informacija.
Na podlagi vseh se odločite za nakup ali ne “informacije” ste pridobili.
2. Razširjanje informacij na internetu je doživelo tri obdobja:
Doba besedila, doba slik, doba videa.
Na začetku, ko internet ni bil hiter, smo se za posredovanje informacij zanašali predvsem na besedilo.
Vendar pa je gostota informacij v besedilu zelo nizka in nekatere zapletene stvari niso jasne.
Tako smo na začetku lahko na spletu prodajali le preproste stvari.
Kot so knjige. Kakšne informacije potrebujete, da se odločite za nakup knjige ali ne? Naslov knjige? Avtor ? Vsebina ? Dodajte največ še eno naslovnico, to je dovolj.
Kasneje se je hitrost interneta povečala.
Lahko pošljemo fotografije. Tudi visoke ločljivosti.
Informacijska gostota fotografij je veliko večja. Torej, v tem času lahko prodajamo oblačila prek spleta. Vau, tale majica izgleda super na tem modelu. Temperament in občutek verjetno nista slaba, ko jo nosim na sebi.
Temperamenta, občutka, količine informacij in besedila, ki ga lahko posredujejo fotografije, ni mogoče doseči.
Kasneje je bila hitrost interneta še večja.
Svoje mobilne telefone lahko uporabljamo za gledanje videoposnetkov kadarkoli in kjerkoli ter lahko spremljamo prenose v živo.
V tem času je gostota informacij, ki jih lahko prenašamo po internetu, še večja.
Hočeš jasno povedati, da je moj kavč zelo močan in da je 200-jin debelec skakal po njem in je bilo v redu. Kako razjasniti?
Nato poiščite debelega človeka s težo 100 kg, da skočite. Nato naredi video. To je kot bibimbap omaka.
Te količine informacij, besed in slik, nikoli ni mogoče dati.
Iz besedila→slika→video, načine, na katere “informacije” postajajo vse bolj raznoliki, občutki in podrobnosti, ki jih posredujemo potrošnikom, pa vedno bolj bogati.
Zato lahko novi kanal uporablja “kratek video + prenos v živo” za nadaljnjo prodajo vseh izdelkov.
3. Naj vam dam primer.
Liuja, magistra prava na pekinški univerzi, poznajo vsi. Se je začelo, ko je sodelovala v “Super govornik” program in osvojil prvenstvo druge sezone.
Po diplomi je ustanovila lastno podjetje. Glavna dejavnost je zdaj prodaja knjig v živo.
kako si kaj
Prvič, “knjige prodane za 100 milijonov juanov v petih mesecih”, nato pa 27. septembra letos še prenos v živo “100 milijonov juanov posebno” je bil lansiran.
Prodaja tega prenosa v živo je znašala skoraj 100 milijonov juanov in je bila znana kot “klicanje polovice kitajske založbe.”
Kako si to naredil?
Najprej, seveda je to nizka cena, zelo nizka cena. “Razcvet knjig je podrl ceno dvojnih enajst”, “500.000 knjig je podrlo ceno pod 10 juanov”, “100.000 knjig za 1 juan”, in tako naprej.
Drugič, 90 % izdelkov, prodanih v tej oddaji v živo, so otroške knjige.
Liu je pred oddajo dejal: "Promet kratkih videoposnetkov v kategoriji knjig je nizek in le nekateri izdelki dosegajo ekstremne cene, da bi pritegnili ljudi."
Ali je s prodajo takšnih knjig dobiček?
Kot smo že povedali, mora knjiga iti skozi 4 korake od zaključka pisanja do prodaje potrošnikom:
Avtor, založnik, tiskarna, knjigarna.
Vsaka povezava mora plačati stroške, da lahko pridobi prihodek.
Takšna transakcijska struktura je tradicionalna in neučinkovita.
Torej, ko je internet vdrl, je neposredno vplival ali celo prizadel ta tradicionalni model.
Dangdang.com, e-knjige in dostop do platform storitev znanja so učinkovitejši in stroškovno učinkovitejši ter ciljajo na vsako povezavo v “ena proti ena” napad.
Knjige je vedno težje prodajati…
Do nastanka oblike “prodaja knjig v neposrednem prenosu”, “prodaja knjig” je postala nova priložnost.
Ne samo Liu, ampak veliko ljudi danes prodaja knjige v živo, Fan prodaja knjige, Li prodaja knjige, Yang prodaja knjige, Yu prodaja knjige… prav tako!
Zakaj? Kako deluje ta posel?
Kot smo že omenili, je eden od pomembnih razlogov, da se lahko knjige, predvajane v živo, dobro prodajajo ta, da so poceni.Na primer, cena na Tik Toku je običajno 50 % nižja.
Kakšen je koncept 50% popusta?
Če kot avtor želite pri založbi kupiti knjigo, ki ste jo napisali sami, boste za knjigo prejeli 40% popust ali 5,5% popust. Avtorji z zelo močnimi pogajalskimi veščinami lahko dobijo 50 % popust.
Ker je cena 50 % nižja, koliko dobijo knjigo voditelji Tik Toka?
Vprašal sem nekaj prijateljev iz založbe in cena je na splošno 3,5% nižja.
O moj bog, to je 3,5-odstotni popust, s čimer se založniška marža skoraj popolnoma odreče dobičku.
Ker je cena knjige 50 % nižja, založnik plača približno 10 % avtorjevega honorarja, 10 % stroškov distribucije knjige in 15 % stroškov tiska za preostalih 50 %.
Založniku ostane le okoli 15 % denarja. Zdaj teh 15% dobi sidro.
To je skoraj brez stroškov, zakaj bi bila založba pripravljena to storiti?
1) Prenos v živo bo prinesel več razširjanja. V sobi za oddajo v živo lahko knjiga postane bolj izpostavljena, založnik pa ima lahko tudi večji ugled.
2) Počisti inventar. Na primer, na Liujevi posebni prodajni seji za 100 milijonov juanov je dobavitelj “Knjiga za 1 juan”, Založniška skupina 21. stoletje. Takrat njihova knjiga “Gozdne novice” prvotno je bilo načrtovano, da bo skok v višini 9,9 juana, vendar je bil med prenosom v živo začasno spremenjen v skok v višini 1 juana.
Založnik je pripravljen prevzeti razliko, ker “Gozdne novice” ta dan je bila prodana verzija 2010, ki je ležala v skladišču 10 let, nova verzija pa je že na trgu. Potrebno je počistiti inventar.
Knjige so pravzaprav dobro prodajana kategorija.
Ker gre za standardni izdelek, so poprodajne težave razmeroma majhne.
Ne glede na to, kako se industrija spreminja, dokler boste našli ustrezne nove kanale, boste imeli nove priložnosti.
Današnji “predvajanje v živo” metoda je dobra “nov kanal” za prodajo knjig.
4. Zakaj ne bi uporabili “kratek video + prenos v živo” način za čimprejšnjo prodajo vseh izdelkov.
Tudi priročnik za izdelek.
Nekoč sem kupila “škatla za rože” na platformi za e-trgovino. Nameravam pridelati nekaj zelene čebule ali kaj podobnega. Po prejemu blaga le-to ne bo naloženo. Služba za pomoč strankam mi je dala video povezavo.
Zdaj niti priročnik ni več potreben.
Pred mnogimi leti sem klepetal z nekdanjim podpredsednikom Microsofta Greater China, Zeng Liangom. Govorite o sodbi prihodnosti.
Povedal je, da je napovedal, da bo v prihodnosti več kot 80 % podatkovnega prometa na internetu predstavljal videoposnetek.
Takrat nisem verjel. Danes verjamem.
Še več, danes vse bolj čutim, da je video morda najboljša medijska oblika “klasični internet”.
Zakaj?
Ljudje imamo pet čutov.
Sluh, vid, dotik, okus, vonj.
Okus, vonj in dotik v kratkem ne bodo na voljo na spletu.
V dobi metavesolja morda lahko.
Kaj je metaverse?
Koren besede meta lahko prevedemo v “juan” oz “super”.
Meta-verz ni vesolje o vesolju, ampak vesolje onkraj realnosti.
To pomeni, da imamo zaradi razvoja tehnologije VR/AR/MR virtualno vesolje zunaj resničnega vesolja. Virtualno vesolje “se razteza”, oz “presega” pravo vesolje, ki je “super vesolje”.
“Super vesolje” je natančnejši prevod. Ampak danes ga vsi kličejo “Meta Vesolje”, tako ga še vedno imenujemo “Meta Vesolje”.
Razširitev meta vesolja glede čutov je prihodnji scenarij lahko:
Vsak od nas nosi VR očala, taktilne rokavice in taktilne hlačne nogavice za brskanje po internetu.
Želite narediti obleko, otipajte to blago, čisti kašmir. Je mehak in udoben. Poskusite. Kako, je toplo?
Ker se poveča vsaj občutek za dotik, se resnično počutje močno izboljša.
Toda danes, v svetu “klasični internet”, še vedno ne deluje.
Klasični internet lahko nalaga informacije samo o zvočnih signalih in vizualnih signalih. Danes so vse čutne izkušnje, ki jih lahko ponudimo na internetu, zelo bogate, a dejansko obstajata samo dve vrsti: vid in sluh.
In sluh + vid je video.
Ta videoposnetek je lahko 3D-video ali VR-video, vendar je vse video in je lahko le video.
Zato je video morda najboljša medijska oblika “klasični internet”.
Dokler se ni pojavilo meta vesolje.
Povzeto na naslednji način
2022, prihaja novo potrošniško obdobje.
Kako izkoristiti ta val priložnosti?
Ne pozabite: novi modeli, novi kanali, nove znamke.
Novi model je zamenjava modela, od agenta blagovne znamke do predstavnika uporabnika;
V novem kanalu uporabite “kratek video + prenos v živo” način čimprejšnje preprodaje vseh izdelkov;
Temelj blagovne znamke je zaupanje. Enako velja za nove znamke.
V zadnjih dveh letih lahko vsak jasno občuti vzpon domačih izdelkov, saj Kitajci vedno bolj zaupamo nam Kitajcem. To zaupanje se še naprej širi na številne kitajske znamke.
Z močno podlago “zaupanje”, je zdaj odličen čas za ustanovitev nove blagovne znamke.
