Izbira izdelkov je pomembna, ker je težavnost trgovanja pri vsakem projektu drugačna.
Prvi namen izbire izdelkov je izbrati tržni prostor in izbrati kategorije, ki so dovolj za zaslužek.
Drugi je nadomestiti pomanjkanje operativnih zmožnosti, ker so za dobro opravljanje dela v kategoriji zahtevane zmožnosti preveč razdeljene in poglobljene, zakaj ne bi izbrali izdelka, ki ga je mogoče poslati relativno na polici?
Zato je v nekaterih primerih neizogibno, da je izbira smeri pomembnejša od trdega dela.
Izbira smeri pa ne pomeni, da operativne sposobnosti niso pomembne. Seveda nekateri ljudje lahko naredijo isti izdelek, vendar večina ljudi tega ne zmore. Kje je ta razlika? Spada v drugo vejo sistema, zato o tem ne bom razpravljal tukaj. Kar ocenjuje, ni sposobnost izbire izdelkov, temveč sposobnost postavitve in trgovanja.
Nazaj na temo, izberite izdelke, kaj ste izbrali do konca?
Verjamem, da se bo vsak v procesu izbire srečal s tem, da izbrani izdelek ne more prinesti učinka, ali je izbrani izdelek pozvan, da ga nihče ne kupi, ali pa obstajajo različne težave.
Konec koncev smo premalo plačali za trg, povpraševanje in razumevanje kupcev. Tudi po vrsti selekcije podatkov nimamo zaupanja v izbran izdelek. Imamo le rezultat, ki ni resničen ali napačen. Zaključek usmeritve je le, prodajamo podatke, ne izdelkov.
Če upravljate z res dobrim izdelkom, lahko neposredno vidite rezultate.
Tukaj sta vključeni dve sposobnosti, ena je zaznavanje in gotovost na ravni povpraševanja, druga pa na ravni operativnih spretnosti. Oba se dopolnjujeta in delujeta drug z drugim.
Obstaja veliko načinov za izbiro izdelkov, vključno z izbiro podatkov, izbiro vroče prodaje, kulturno izbiro, izbiro informacij, izbiro hobija, izbiro virov itd. Danes je analiza usmerjena predvsem v selekcijo podatkov.
Na trgu sem videl več ali manj selekcijskih tehnik, ne glede na to, kako zapletene so selekcijske tehnike, kako visoke so. Pravzaprav gre le za merjenje teh nekaj dimenzij, poudarek pa je le na dveh dimenzijah povpraševanja in konkurence.
1. Poglejte povpraševanje (tržna zmogljivost)
Pri izbiri trga najprej gledamo na zmogljivost trga, to je skupno povpraševanje določene kategorije trga v ciklu (običajno v enem letu), torej največje skupno povpraševanje, ki ga ta trg lahko sprejme v ciklu.
Za merjenje celotnega povpraševanja ni fiksnega standarda. Osebno za oceno tržne zmogljivosti uporabljam naslednje meritve.
Merljivi indikatorji tržne zmogljivosti:
1. Indeks iskanja po ključnih besedah
2. Indeks iskanja po kategorijah
3. Obiščite Scale Index
4. Indeks velikosti povpraševanja
5. Povpraševanje
6. Obseg naročila
7. Obseg prodaje
8. Znesek prodaje
2. Poglejte konkurenco (stopnja konkurence)
2.1 Število trgovcev
2.2 Število konkurenčnih izdelkov
2.3 Tekmovalna razčlenitev vsake pododdelitvene dimenzije
- Analiza zahtev po atributih parcelacije
- Segmentirani trendi povpraševanja in ciklični zakoni
- Analiza prodajne cene
- Analiza prednosti in slabosti izdelka
- Analiza konkurence
- Analiza značilnosti tržnih segmentov
