1. Trendi v industriji hišnih ljubljenčkov: tržni prostor in statistični podatki
Po podatkih Global Market Insights naj bi svetovni trg dobave hrane za hišne ljubljenčke in oskrbe leta 2022 zrasel na 261 milijard dolarjev z 245 milijard dolarjev leta 2021 in naj bi rasel s skupno letno stopnjo rasti (CAGR) 6,1-odstotnega zagona in do leta 2027 dosegel 350 milijard dolarjev.
Med njimi sta severnoameriški in zahodnoevropski trg razmeroma zrela, prostora za rast pa je še veliko. Nastajajoče blagovne znamke lahko vstopijo v igro z vidika razvoja novih izdelkov in uvajanja novih kanalov.
· Pregled trga e-trgovine s hišnimi ljubljenčki
V primerjavi z maloprodajo zunaj spleta, kjer so nakupi rasli relativno počasi, so se spletni nakupi hišnih ljubljenčkov od leta 2013 skoraj početverili.
Ker stopnja posvojitev hišnih ljubljenčkov še naprej narašča, se bo ciljni trg za celotno industrijo razširil in ustvaril nove točke prodora. Hrana za hišne živali in pripomočki za hišne živali so potencialna kategorija e-trgovine CPG (hitro gibljivo potrošniško blago) za prodajalce, ki si želijo prodreti na nove trge.
- komercialni kanali imajo velik potencial rasti in trenutno predstavljajo 13 % celotne prodaje opreme za hišne živali:
· Portreti in želje potrošnikov potrebščin za hišne ljubljenčke
Danes so milenijci prehiteli generacije baby booma in postali glavna sila pri porabi potrebščin za hišne ljubljenčke. Če želite pridobiti tržni delež, se morate naučiti ujeti srca milenijcev.
Spletna kupna moč milenijcev je močna. Po podatkih eMarketer milenijci preživijo skoraj dvakrat več časa na družbenih omrežjih kot generacija baby booma: 90,4 % milenijcev je aktivnih uporabnikov družbenih medijev v primerjavi z 48,2 % generacij baby booma. Izdelki za hišne ljubljenčke imajo edinstvene prednosti pri trženju vsebin, ki lahko prevzamejo naravo potrošnikov’ “zasvojenost s socialnim internetom” in izkoristiti konkurenčno prednost kanalov.
Poleg tega so glavni dejavniki, ki potrošnike spodbujajo k prehodu na spletno potrošnjo, še: cena izdelka, udobje in prilagojene storitve.
Integracija spletnih in nespletnih kanalov, uresničitev dvokanalne maloprodaje, hitrejša dostava, boljši nadzor nad stroški in dostava na dom so nakupovalna pričakovanja potrošnikov in klic časa.
Kar zadeva trge podkategorije, ima vsaka panoga drugačne trende in vrednostne predloge. Naslednji trije podsegmenti bodo pojasnjeni pri hrani za hišne živali, oskrbi hišnih ljubljenčkov in drugi opremi za hišne ljubljenčke.
· Tržni podatki podkategorij
(1) Hrana za hišne živali
Z globalno prodajo v višini 91,1 milijarde dolarjev je hrana za hišne živali največji segment celotnega trga opreme za hišne živali:
Če za primer vzamemo trg ZDA, je njegova tržna velikost v letu 2020 30,9 milijona dolarjev, pri čemer večina prihodkov prihaja iz segmenta hrane, ki vključuje tudi prigrizke in dodatke.
Vse večji prodor na drobno prek različnih kanalov je prispeval k rasti trga hrane za hišne živali. Med njimi je visokokakovostna hrana za hišne ljubljenčke potencialna smer razvoja, naravna in organska hrana pa imata običajno višje cene in višje profitne marže.
(2) Nega hišnih ljubljenčkov in storitve
Trg storitev za hišne ljubljenčke vključuje nego, vkrcanje, šolanje in nego ter je najhitreje rastoči segment izdelkov v industriji opreme za hišne ljubljenčke v zadnjih petih letih.
Naraščajoče povpraševanje po negi hišnih ljubljenčkov in drugih posebnih storitvah s strani lastnikov hišnih ljubljenčkov, ki na hišne ljubljenčke gledajo kot na družinske člane, je skupaj z naraščajočim dohodkom na prebivalca in vse večjim številom posvojitev hišnih ljubljenčkov dvignilo raven cen celotne industrije storitev oskrbe hišnih ljubljenčkov.
Industrija veterinarske oskrbe je rasla zaradi povečevanja števila lastnikov hišnih ljubljenčkov iz leta v leto, medtem ko so spremembe, kot so naraščajoči dohodki gospodinjstev in umirjanje epidemije, vplivale tudi na pogostost potovanj ljudi, kar je povzročilo porast povpraševanja po storitvah nastanitve hišnih ljubljenčkov.
Ne glede na distribucijski kanal je skrb za kakovost ključni element pridobitve blagovne znamke.
(3) Druge potrebščine za hišne ljubljenčke
Drugi izdelki za hišne ljubljenčke vključujejo oblačila za hišne ljubljenčke, sklede za hrano, ovratnice itd. Čeprav je splošna rast trga razmeroma počasna, so obeti za razvoj svetli. Po podatkih v letu 2019 so prihodki te podkategorije predstavljali 40,6 % celotnega prihodka industrije, še posebej izstopajoča pa je bila uspešnost ameriškega trga. , prodaja v višini približno 4,54 milijarde ameriških dolarjev.
Trend vzgoje hišnih ljubljenčkov, kot je “starševstvo” je uvedel cvetoči trg dodatkov za hišne ljubljenčke, moda in vsestranskost pa bosta ključni ključni besedi, ki bosta spodbujali razvoj industrije.
Razdeljeno po prodajnih kanalih je približno 17 % ljudi v letu 2017 prek spleta kupilo izdelke za hišne ljubljenčke, kar je 13-odstotno povečanje v primerjavi z letom prej. Tudi prodaja nespletnih supermarketov se sooča s hudo konkurenco.
Za prodajalce v e-trgovini sta diferenciacija in inovacija izdelkov v središču pozornosti blagovnih znamk, da pridobijo trdno oporo in spodbujajo diverzifikacijo cenovne konkurence izdelkov, nišni izdelki pa lahko pritegnejo več tržne pozornosti.
· Velika trgovska veriga v primerjavi z digitalno spletno blagovno znamko
Dva trgovca na drobno, PetSmart in Petco, prevladujeta na trgu opreme za hišne živali s skupnim tržnim deležem 40 %. Glede na seznam 25 najboljših trgovcev na drobno industrije hišnih ljubljenčkov za leto 2019 je PetSmart dodal neto 48 trgovin (več kot 100 v letu 2017), Petco pa neto 10 trgovin (39 v letu 2017).
IBIS’ Poročilo svetovne industrije navaja: “Konkurenca supermarketov, trgovcev z množičnim blagom in spletne trgovine na drobno narašča, medtem ko so se tradicionalne fizične trgovine preoblikovale, da bi se postavile kot pionirji in pionirji na področju visokokakovostne hrane in storitev, kot sta lepotilna in dnevna nega. Edini dobavitelj." Domače blagovne znamke hišnih ljubljenčkov v digitalni dobi vztrajno pridobivajo večji tržni delež.
· Amazon
Amazonovi lastni prodajalci in prodajalci tretjih oseb so zagrabili 35 % spletnega tržnega deleža, startupi hišnih ljubljenčkov pa se lahko potegujejo le za preostalo hrano v skledi.
Čeprav se Amazonova velikost in tržni delež morda zdita zastrašujoča, kaže tudi, da je treba nekaj povedati o spletni prodaji potrebščin za hišne ljubljenčke, in dodatno potrjuje, da morajo blagovne znamke hišnih ljubljenčkov digitalizirati svoje izdelke, če želijo uspeti in pridobiti večji tržni delež. Postavitev spletnih prodajnih kanalov.
Drugič, strategija rasti trženja e-trgovine hišnih ljubljenčkov
Rast blagovnih znamk hišnih ljubljenčkov temelji na štirih meritvah: obiskovalci, stopnje konverzije, življenjska vrednost stranke in variabilni stroški. Formula za rast e-trgovine, sestavljena iz teh štirih kazalnikov, je osnovni okvir za blagovne znamke za oblikovanje uspešne strategije digitalnega trženja.
·analiza primera
Ustanovljen marca 2019, Crown & Paw je blagovna znamka zabavnih pripomočkov za hišne ljubljenčke po meri, ki uporablja fotografije hišnih ljubljenčkov za ustvarjanje portretov v renesančnem slogu. Do decembra istega leta je znamka dosegla 10-kratno povečanje prodaje in bila izdana po vsem svetu.
