جيئن ته صارف جو شعبو زبردست تبديلين مان گذري رهيو آهي، اسان ڪيئن موقعن جي هن لهر کي پڪڙي سگهون ٿا
صارفين جي شعبي ۾ زبردست تبديليون اچي رهيون آهن. ۽ اهي تبديليون، اسان جي نڪ هيٺان، نئين نسلن جي وڏي تعداد کي جنم ڏنو آهي.
2022 ۾، واپرائڻ ۾ وڏا موقعا شامل ٿيڻ گهرجن. هي موقعو ڪٿي آهي؟ ان کي ڪيئن پڪڙيو؟
اهو انهن ٽن شين کي ڪرڻو آهي: نوان ماڊل، نوان چينل، ۽ نوان برانڊ.
انهن مان، نئين چينل جي باري ۾ ڪيترائي دلچسپ مواد آهن، جيڪي تقرير جي ڊيگهه جي ڪري ترقي نه ڪري سگھندا آهن.
اچو ته هاڻي وڌيڪ تفصيل سان شروع ڪريون.
1. ڇا توهان کي خبر آهي ته مان هاڻي ڪهڙي پليٽ فارم تي خريداري ڪري رهيو آهيان؟
اهو آهي ٽڪ ٽاڪ.
اهو شايد منهنجي ڪم سان لاڳاپيل هجي. جيٽ ليگ جي ڪري، مان بنيادي طور تي هر روز دير سان ننڊ ڪندو آهيان.
رات جو سمهڻ کان اڳ، مون هڪ ڏکيو ڏينهن محسوس ڪيو ۽ 20 منٽن سان ٽڪ ٽاڪ ڏسڻ جو فيصلو ڪيو. اک جھپڪي ۾، 2 ڪلاڪ گذري ويا.
ان کان پوء، مون هڪ شخص کي پڪڙيو جيڪو بيبيبپ ساس کائي رهيو هو. مون کي خبر ناهي ته هو ايترو لذيذ ڪيئن کائي سگهي ٿو.
اوچتو، مون کي بک لڳي هئي. پوء، مدد نه ڪري سگهيو پر هڪ آرڊر رکي.
ان ڪري مان هر روز ڪيترائي ايڪسپريس پارسل حاصل ڪري سگهان ٿو.
ڪڏهن ڪڏهن، مون کي ياد ناهي ته مون اهي خريد ڪيا. پر ان وقت، مان واقعي هليو ويو هوس.
مان سمجهان ٿو ته مان ڏاڍو عقلمند ماڻهو آهيان.
پر اهو ايترو آساني سان متاثر ڇو آهي؟
ڇاڪاڻ ته “بنياد” جيڪو متاثر ڪري ٿو اسان جي واپرائڻ واري فيصلي کي اپڊيٽ ڪيو ويو آهي، ۽ اسان اڃا تائين اپ گريڊ نه ڪيو آهي.
واحد بنياد جيڪو اسان جي واپرائڻ جي فيصلي کي متاثر ڪري ٿو: ڄاڻ.
هي سوٽ نيرو آهي. هي معلومات آهي. محسوس ڪريو، ڪشميري، مون کي اهو پسند آهي. هي پڻ معلومات آهي. قيمت ٽيگ ذريعي ڏسي رهيا آهيو، ڇا توهان ان کي برداشت ڪري سگهو ٿا؟ اهو ٺيڪ آهي ۽ ان کي برداشت ڪري سگهي ٿو. هي اڃا تائين معلومات آهي. ويٽر، منهنجو نمبر آزمايو. اهو سٺو لڳندو آهي. هي اڃا تائين معلومات آهي.
توهان سڀني جي بنياد تي خريد ڪرڻ يا نه خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪيو “ڄاڻ” توهان حاصل ڪيو آهي.
2. انٽرنيٽ تي معلومات جي ورڇ ٽن دورن جو تجربو ڪيو آهي:
متن جي عمر، تصويرن جي عمر، وڊيو جي عمر.
شروعات ۾، جڏهن انٽرنيٽ جي رفتار تيز نه هئي، اسان بنيادي طور تي معلومات پهچائڻ لاء متن تي انحصار ڪيو.
بهرحال، متن جي معلومات جي کثافت تمام گهٽ آهي، ۽ ڪجهه پيچيده شيون واضح نه آهن.
تنهن ڪري، شروعات ۾، اسان صرف آسان شيون آن لائن وڪرو ڪري سگهون ٿا.
جهڙوڪ ڪتاب. ڪتاب خريد ڪرڻ يا نه خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪرڻ لاءِ ڪهڙي قسم جي معلومات جي ضرورت آهي؟ ڪتاب جو عنوان؟ ليکڪ؟ مواد؟ وڌ ۾ وڌ ھڪڙو وڌيڪ ڍڪ شامل ڪريو، اھو ڪافي آھي.
بعد ۾، انٽرنيٽ جي رفتار وڌي وئي.
اسان فوٽو موڪلي سگهون ٿا. پڻ اعليٰ تعريف.
تصويرن جي معلومات جي کثافت تمام گهڻي آهي. تنهن ڪري، هن وقت، اسان ڪپڙا آن لائن وڪرو ڪري سگهون ٿا. واهه، هي قميص ان ماڊل تي تمام سٺي لڳندي آهي. مزاج ۽ احساس شايد خراب نه آهن جڏهن مون تي ڳنڍي وئي آهي.
مزاج، احساس، معلومات جي مقدار، ۽ متن جيڪي تصويرون پهچائي سگھن ٿيون، حاصل نه ٿي سگھن ٿيون.
بعد ۾، انٽرنيٽ جي رفتار اڃا به تيز ٿي وئي.
اسان پنهنجي موبائيل فون کي استعمال ڪري سگھون ٿا وڊيوز ڏسڻ لاءِ ڪنهن به وقت ۽ ڪٿي به، ۽ اسان لائيو نشريات ڏسي سگهون ٿا.
هن وقت، معلومات جي کثافت اسان انٽرنيٽ تي منتقل ڪري سگهون ٿا اڃا به وڌيڪ آهي.
توهان اهو واضح ڪرڻ چاهيو ٿا ته منهنجو صوفا تمام مضبوط آهي، ۽ هڪ 200 جنن جو ٿلهو ماڻهو ان جي چوڌاري ڦري ٿو، ۽ اهو سڀ ڪجهه ٺيڪ هو. اهو ڪيئن واضح ڪجي؟
پوءِ ٽپڻ لاءِ 100 ڪلوگرام وزن سان ٿلهو ماڻهو ڳوليو. پوء هڪ وڊيو ٺاهيو. اهو بيبي بيپ ساس وانگر آهي.
معلومات، لفظن ۽ تصويرن جو ايترو مقدار، ڪڏهن به نه ٿو ڏئي سگهجي.
متن مان→تصوير→وڊيو، طريقن جنهن ۾ “ڄاڻ” پهچايو ويو آهي وڌيڪ ۽ وڌيڪ متنوع ٿي رهيا آهن، ۽ جذبات ۽ تفصيلات جيڪي صارفين تائين پهچائي رهيا آهن وڌيڪ ۽ وڌيڪ گهڻائي ٿي رهيا آهن.
تنهن ڪري، نئين چينل استعمال ڪري سگهو ٿا “مختصر وڊيو + لائيو براڊڪاسٽ” سڀني شين کي ٻيهر وڪڻڻ لاء.
3. اچو ته توهان کي هڪ مثال ڏيان.
ليو، پيڪنگ يونيورسٽي ۾ قانون جو ماسٽر، سڀني کي سڃاتو وڃي ٿو. اهو شروع ٿيو جڏهن هوء شرڪت ڪئي “سپر اسپيڪر” پروگرام ۽ ٻئي سيزن جي چيمپئن شپ کٽي.
گريجوئيشن کان پوء، هن پنهنجي ذاتي ڪاروبار شروع ڪيو. ھاڻي مکيه ڪاروبار ڪتاب وڪڻڻ آھي.
توهان جا ڪهڙا حال آهن؟
پهريون، “ڪتاب پنجن مهينن ۾ 100 ملين يوآن ۾ وڪرو ڪيا ويا”، ۽ پوءِ هن سال 27 سيپٽمبر تي ، جي سڌي نشريات “100 ملين يوآن خاص” شروع ڪيو ويو.
هن لائيو براڊڪاسٽ جي وڪرو لڳ ڀڳ 100 ملين يوآن هئي، ۽ ان جي نالي سان سڃاتو ويو “چيني پبلشنگ هائوس جو اڌ سڏيو.”
توهان اهو ڪيئن ڪيو؟
سپ کان پهريان، يقيناً اها گهٽ قيمت آهي، تمام گهٽ قيمت. “بومنگ ڪتابن ڊبل يارهن قيمت کي ٽوڙي ڇڏيو”, “500,000 ڪتابن جي قيمت 10 يوآن کان هيٺ ٿي وئي”, “100,000 ڪتاب 1 يوآن ڪتاب”، ۽ ايئن.
ٻيو، هن لائيو براڊڪاسٽ ۾ وڪرو ڪيل شين جو 90٪ ٻارن جا ڪتاب آهن.
ليو نشر ٿيڻ کان اڳ چيو: ”ڪتاب جي ڪيٽيگري جو مختصر وڊيو ٽريفڪ گهٽ آهي، ۽ صرف ڪجهه پراڊڪٽس ماڻهن کي راغب ڪرڻ لاءِ انتهائي قيمتن تي پهچن ٿيون.
ڇا اهڙا ڪتاب وڪڻڻ جو ڪو فائدو آهي؟
جيئن ته اسان اڳ ۾ چيو آهي، هڪ ڪتاب کي 4 مرحلن ذريعي وڃڻو پوندو لکڻ جي مڪمل ٿيڻ کان وٺي صارفين کي وڪڻڻ تائين:
ليکڪ، پبلشر، ڇپائي گھر، ڪتابن جو دڪان.
آمدني حاصل ڪرڻ لاء هر لنڪ کي قيمت ادا ڪرڻو پوندو.
اهڙي ٽرانزيڪشن جي جوڙجڪ روايتي ۽ غير موثر آهي.
تنهن ڪري جڏهن انٽرنيٽ جلدي ۾ آيو، اهو سڌو سنئون متاثر ٿيو يا هن روايتي ماڊل کي به ماريو.
Dangdang.com، e-books، ۽ علم جي خدمت جي پليٽ فارمن تائين رسائي وڌيڪ ڪارائتو ۽ قيمتي اثرائتو آهي، ۽ هر هڪ لنڪ کي ٽارگيٽ ڪيو “هڪ کان هڪ” حملو.
ڪتاب وڪڻڻ مشڪل ۽ مشڪل ٿيندو پيو وڃي…
جي شڪل جي ظاهر ٿيڻ تائين “لائيو نشريات تي ڪتاب وڪرو”, “ڪتاب وڪڻڻ” هڪ نئون موقعو بڻجي چڪو آهي.
صرف ليو نه پر ڪيترائي ماڻهو اڄ به ڪتاب وڪڻي رهيا آهن، فين ڪتاب وڪڻي رهيو آهي، لي ڪتاب وڪڻي رهيو آهي، يانگ ڪتاب وڪڻي رهيو آهي، يو ڪتاب وڪڻي رهيو آهي.… پڻ!
ڇو؟ هي ڪاروبار ڪيئن ڪم ڪندو آهي؟
جيئن اسان اڳ ۾ ذڪر ڪيو آهي، هڪ اهم سبب آهي ته لائيو نشر ٿيندڙ ڪتابن کي چڱي طرح وڪرو ڪري سگهجي ٿو ته اهي سستا آهن.مثال طور، Tik Tok تي قيمت عام طور تي 50٪ بند آهي.
50٪ بند جو تصور ڇا آهي؟
ليکڪ جي حيثيت سان، جيڪڏهن توهان ڪنهن پبلشنگ هائوس مان پنهنجو لکيل ڪتاب خريد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته توهان کي ڪتاب لاءِ 40 سيڪڙو رعايت يا 5.5 سيڪڙو رعايت ملندي. ليکڪ تمام مضبوط ڳالهين جي صلاحيتن سان 50٪ حاصل ڪري سگھن ٿا.
جيئن ته قيمت 50٪ بند آهي، ٽڪ ٽاڪ اينڪرز کي ڪيترو ڪتاب ملي ٿو؟
مون پبلشنگ هائوس مان ڪجهه دوستن کان پڇيو، ۽ قيمت عام طور تي 3.5٪ بند آهي.
او منهنجا خدا، اهو هڪ 3.5٪ رعايت آهي، جيڪو تقريبا مڪمل طور تي پبلشنگ هائوس جي منافعي جي مارجن کي ڏئي رهيو آهي.
ڇاڪاڻ ته هڪ ڪتاب جي قيمت 50٪ بند آهي، پبلشر مصنف جي رائلٽي جو 10٪، ڪتاب جي تقسيم جي قيمت جو 10٪، ۽ باقي 50٪ لاء ڇپائي جي قيمت جو 15٪ ادا ڪري ٿو.
اتي صرف 15 سيڪڙو رقم پبلشر ڏانهن ڇڏي وئي آهي. هاڻي اهو 15 سيڪڙو اينڪر کي ڏنو ويو آهي.
اهو لڳ ڀڳ ٿي چڪو آهي بغير ڪنهن قيمت تي، ڇو ته پبلشنگ هائوس اهو ڪرڻ لاءِ راضي هوندو؟
1) لائيو براڊڪاسٽ وڌيڪ ترسيل آڻيندو. لائيو براڊڪاسٽ روم ۾، هڪ ڪتاب وڌيڪ نمائش حاصل ڪري سگهي ٿو، ۽ پبلشر پڻ اعلي شهرت حاصل ڪري سگهي ٿو.
2) صاف فهرست. مثال طور، ليو جي 100 ملين يوآن جي خاص سيلز سيشن ۾، فراهم ڪندڙ “1 يوآن ڪتاب”، 21st Century Publishing Group. ان وقت سندن ڪتاب “ٻيلو نيوز” اصل ۾ 9.9 يوآن جي اسپائڪ ٿيڻ جي منصوبابندي ڪئي وئي هئي، پر ان کي عارضي طور تي تبديل ڪيو ويو 1 يوآن جي اسپائڪ لائيو براڊڪاسٽ دوران.
پبلشر فرق برداشت ڪرڻ لاء تيار آهي ڇاڪاڻ ته “ٻيلو نيوز” اهو ان ڏينهن وڪرو ڪيو ويو 2010 جو نسخو، جيڪو 10 سالن کان گودام ۾ پيو آهي، ۽ نئون نسخو اڳ ۾ ئي مارڪيٽ تي آهي. لسٽ صاف ڪرڻ جي ضرورت آهي.
ڪتاب اصل ۾ هڪ سٺو وڪرو ڪيٽيگري آهن.
ڇاڪاڻ ته اهو هڪ معياري پراڊڪٽ آهي، بعد ۾ وڪرو مسئلا نسبتا ننڍا آهن.
ڪو مسئلو ناهي ته صنعت ڪيئن بدلجي، جيستائين توهان مناسب نوان چينل ڳوليندا، توهان وٽ نوان موقعا هوندا.
اڄ جي “لائيو نشر” طريقو سٺو آهي “نئون چينل” ڪتاب وڪڻڻ لاءِ.
4. ڇو نه استعمال ڪريو “مختصر وڊيو + لائيو براڊڪاسٽ” جيترو جلدي ممڪن ٿي سگهي سڀني شين کي ٻيهر وڪڻڻ جو طريقو.
جيتوڻيڪ پيداوار جو دستياب.
هڪ دفعو، مون خريد ڪيو a “گلن جو دٻو” اي ڪامرس پليٽ فارم تي. مان ڪجهه سائي پياز يا ڪجهه وڌڻ جو ارادو ڪريان ٿو. سامان حاصل ڪرڻ کان پوء، ان کي لوڊ نه ڪيو ويندو. ڪسٽمر سروس مون کي هڪ وڊيو لنڪ ڏنو.
ھاڻي ھاڻي ھاڻي ھاڻي دستياب جي ضرورت ناھي.
ڪيترائي سال اڳ، مون Microsoft گريٽر چين جي اڳوڻي نائب صدر، زينگ ليانگ سان چيٽ ڪيو. مستقبل جي فيصلي بابت ڳالهايو.
هن چيو ته هن اڳڪٿي ڪئي آهي ته مستقبل ۾ انٽرنيٽ تي 80 سيڪڙو کان وڌيڪ ڊيٽا ٽرئفڪ وڊيوز هوندي.
مون کي ان وقت يقين نه آيو. مان اڄ يقين ڪريان ٿو.
ان کان علاوه، اڄ مون کي وڌيڪ ۽ وڌيڪ محسوس ٿئي ٿو ته وڊيو ٿي سگهي ٿي آخري ميڊيا جو فارم “کلاسي انٽرنيٽ”.
ڇو؟
ماڻهوءَ کي پنج حواس آهن.
ٻڌڻ ، ڏسڻ ، لمس ، ذائقو ، بو.
ذائقو، بو، ۽ لمس ٿوري عرصي ۾ آن لائن دستياب نه هوندا.
ميٽا ڪائنات جي عمر ۾، ٿي سگهي ٿو.
metaverse ڇا آهي؟
لفظ ميٽا جي روٽ ۾ ترجمو ڪري سگهجي ٿو “يوآن” يا “سپر”.
ميٽا-آيت ڪائنات بابت ڪا ڪائنات نه آهي، پر حقيقت کان ٻاهر هڪ ڪائنات آهي.
هن جو مطلب اهو آهي ته VR/AR/MR ٽيڪنالاجي جي ترقي جي ڪري، اسان وٽ حقيقي ڪائنات کان ٻاهر هڪ مجازي ڪائنات آهي. مجازي ڪائنات “وڌائي ٿو”، يا “وڌي ٿو” حقيقي ڪائنات، جيڪا آهي “سپر ڪائنات”.
“سپر ڪائنات” وڌيڪ صحيح ترجمو آهي. پر اڄ هرڪو ان کي سڏي ٿو “ميٽا ڪائنات”، تنهنڪري اسان اڃا تائين ان کي سڏيندا آهيون “ميٽا ڪائنات”.
حواس جي حوالي سان ميٽا ڪائنات جي توسيع، مستقبل جو منظرنامو ٿي سگهي ٿو:
اسان مان هر هڪ انٽرنيٽ تي سرفنگ ڪرڻ لاءِ وي آر شيشيز، ٽيڪٽائل دستانا، ۽ ٽائيٽل ٽائٽس پائيندو آهي.
توهان هڪ سوٽ ٺاهڻ چاهيو ٿا، هن ڪپڙي کي محسوس ڪريو، خالص ڪشميري. اهو نرم ۽ آرامده آهي. ان تي ڪوشش ڪريو. ڪيئن، گرم آهي؟
ڇو ته گهٽ ۾ گهٽ رابطي جو احساس وڌايو ويو آهي، حقيقي احساس تمام گهڻو بهتر آهي.
پر اڄ جي دنيا ۾ “کلاسي انٽرنيٽ”، اهو اڃا تائين ڪم نٿو ڪري.
کلاسک انٽرنيٽ صرف ٻڌڻ جي سگنلن ۽ بصري سگنلن تي معلومات لوڊ ڪري سگهي ٿي. اڄ، سڀئي حسي تجربا جيڪي اسان انٽرنيٽ تي پهچائي سگهون ٿا، تمام گهڻو مالدار آهن، پر حقيقت ۾ صرف ٻه قسم آهن: ڏسڻ ۽ ٻڌڻ.
۽ ٻڌڻ + وژن ويڊيو آهي.
هي وڊيو ٿي سگهي ٿو 3D وڊيو يا VR وڊيو، پر اهو سڀ وڊيو آهي، ۽ اهو صرف وڊيو ٿي سگهي ٿو.
تنهن ڪري، وڊيو ٿي سگهي ٿو آخري ميڊيا جو فارم “کلاسي انٽرنيٽ”.
جيستائين ميٽا ڪائنات ظاهر ٿي.
اختصار هيٺ ڏنل آهي
2022، نئين واپرائڻ وارو دور اچي رهيو آهي.
موقعن جي هن موج کي ڪيئن حاصل ڪجي؟
ياد رکو: نوان ماڊل، نوان چينل، نوان برانڊز.
نئين ماڊل کي تبديل ڪرڻ آهي ماڊل کي، هڪ برانڊ ايجنٽ کان صارف جي ترجمان تائين؛
نئين چينل ۾، استعمال ڪريو “مختصر وڊيو + لائيو براڊڪاسٽ” جيترو جلدي ممڪن ٿي سگهي سڀني شين کي ٻيهر وڪڻڻ جو طريقو؛
هڪ برانڊ جو بنياد اعتماد آهي. ساڳي ئي نئين brands لاء سچ آهي.
گذريل ٻن سالن ۾، هرڪو واضح طور تي گهريلو شين جي اڀار کي محسوس ڪري سگهي ٿو، ڇاڪاڻ ته اسان چيني ماڻهو اسان کي چيني پاڻ تي وڌيڪ اعتماد ڪري رهيا آهيون. اهو اعتماد ڪيترن ئي چيني برانڊن ڏانهن وڌي رهيو آهي.
جي مضبوط بنياد سان “ڀروسو”, هاڻي هڪ نئين برانڊ قائم ڪرڻ لاء هڪ بهترين وقت آهي.
