Numa altura em que o setor de consumo está a passar por mudanças tremendas, como podemos aproveitar esta onda de oportunidades
O setor de consumo está passando por mudanças tremendas. E estas mudanças, mesmo debaixo dos nossos narizes, geraram um grande número de novas espécies.
Em 2022, o consumo deverá conter enormes oportunidades. Onde está essa oportunidade? Como pegá-lo?
É fazer estas três coisas: novos modelos, novos canais e novas marcas.
Entre eles, há muitos conteúdos interessantes sobre o novo canal, que não podem ser desenvolvidos devido à extensão do discurso.
Vamos começar com mais detalhes agora.
1. Você sabe em qual plataforma estou comprando agora?
É Tik Tok.
Isso pode estar relacionado ao meu trabalho. Devido ao jet lag, basicamente durmo até tarde todos os dias.
Antes de dormir à noite, senti um dia difícil e resolvi assistir Tik Tok com 20 minutos. Num piscar de olhos, 2 horas se passaram.
Aí peguei uma pessoa comendo molho de bibimbap. Não sei como ele consegue comer tão deliciosamente.
De repente, eu estava com fome. Então, não pude deixar de fazer um pedido.
É por isso que posso receber vários pacotes expresso todos os dias.
Às vezes, não me lembro de ter comprado isso. Mas naquele momento fiquei muito emocionado.
Acho que sou uma pessoa muito racional.
Mas por que é tão facilmente afetado?
Porque o “base” que afeta nossa decisão de consumo foi atualizado, e nós ainda não atualizamos.
A única base que afeta a nossa decisão de consumo é: a informação.
Este terno é azul. Isto é informação. Sinta, caxemira, eu gosto. Isso também é informação. Olhando a etiqueta de preço, você pode pagar? Está tudo bem e posso suportar. Isso ainda é informação. Garçom, tente um dos meus números. Está bom. Isso ainda é informação.
Você decide comprar ou não com base em todos os “Informação” você obteve.
2. A difusão de informação na Internet conheceu três épocas:
A era do texto, a era das imagens, a era do vídeo.
No início, quando a velocidade da internet não era rápida, dependíamos principalmente de texto para transmitir informações.
No entanto, a densidade de informação do texto é muito baixa e algumas coisas complicadas não ficam claras.
Então, no início, só podíamos vender coisas simples online.
Como livros. Que tipo de informação você precisa para decidir comprar ou não um livro? O título do livro? Autor? Conteúdo? Adicione mais uma capa no máximo, é o suficiente.
Mais tarde, a velocidade da internet aumentou.
Podemos enviar fotos. Também em alta definição.
A densidade de informações das fotos é muito maior. Então, neste momento, podemos vender roupas online. Nossa, essa camisa fica ótima nesse modelo. O temperamento e o sentimento provavelmente não são ruins quando usados em mim.
O temperamento, o sentimento, a quantidade de informação e o texto que as fotos podem transmitir não podem ser alcançados.
Mais tarde, a velocidade da internet ficou ainda mais rápida.
Podemos usar nossos telefones celulares para assistir vídeos a qualquer hora e em qualquer lugar, e podemos assistir a transmissões ao vivo.
Neste momento, a densidade de informação que podemos transmitir na Internet é ainda maior.
Você quer deixar claro que meu sofá é muito forte, e um homem gordo de 200 jin pulou nele, e estava tudo bem. Como deixar isso claro?
Então encontre um homem gordo com peso de 100kg para pular. Depois faça um vídeo. É como aquele molho bibimbap.
Esta quantidade de informação, palavras e imagens, nunca pode ser dada.
Do texto→foto→vídeo, as maneiras pelas quais “Informação” O que é entregue está se tornando cada vez mais diversificado e os sentimentos e detalhes entregues aos consumidores estão se tornando cada vez mais abundantes.
Portanto, o novo canal pode usar “vídeo curto + transmissão ao vivo” revender todos os produtos.
3. Deixe-me dar um exemplo.
Liu, mestre em direito pela Universidade de Pequim, é conhecido de todos. Tudo começou quando ela participou do “Super alto-falante” programa e venceu o campeonato da segunda temporada.
Após a formatura, ela começou seu próprio negócio. O principal negócio agora é vender livros ao vivo.
Como vai?
Primeiro, “livros vendidos por 100 milhões de yuans em cinco meses”e, em 27 de setembro deste ano, uma transmissão ao vivo do “100 milhões de yuans especiais” foi lançado.
As vendas desta transmissão ao vivo foram de quase 100 milhões de yuans e ficou conhecida como “ligando para metade da editora chinesa.”
Como você fez isso?
Em primeiro lugar, claro que é um preço baixo, um preço muito baixo. “Livros em expansão quebraram o preço duplo onze”, “500.000 livros quebraram o preço abaixo de 10 yuans”, “100.000 livros 1 livro de yuan”, e assim por diante.
Em segundo lugar, 90% dos produtos vendidos nesta transmissão ao vivo são livros infantis.
Liu disse antes da transmissão: “O tráfego de vídeos curtos da categoria de livros é baixo e apenas alguns produtos atingem preços extremos para atrair pessoas”.
Existe algum lucro em vender livros como este?
Como já dissemos, um livro deve passar por 4 etapas, desde a finalização da escrita até a venda aos consumidores:
Autor, editor, gráfica, livraria.
Cada link tem que pagar um custo para obter receita.
Tal estrutura de transação é tradicional e ineficiente.
Então, quando a Internet apareceu, impactou diretamente ou até atingiu esse modelo tradicional.
Dangdang.com, e-books e acesso a plataformas de serviços de conhecimento são mais eficientes e econômicos e direcionam cada link em um “um a um” ataque.
Os livros estão cada vez mais difíceis de vender…
Até o surgimento da forma de “venda de livros em transmissão ao vivo”, “venda de livros” tornou-se uma nova oportunidade.
Não apenas Liu, mas muitas pessoas estão vendendo livros ao vivo hoje, Fan está vendendo livros, Li está vendendo livros, Yang está vendendo livros, Yu está vendendo livros… também!
Por que? Como funciona esse negócio?
Como mencionamos anteriormente, um dos motivos importantes pelos quais os livros transmitidos ao vivo podem vender bem é que eles são baratos.Por exemplo, o preço do Tik Tok geralmente tem 50% de desconto.
Qual é o conceito de 50% de desconto?
Como autor, se você quiser comprar um livro de sua autoria em uma editora, terá um desconto de 40% ou um desconto de 5,5% no livro. Autores com fortes habilidades de negociação podem obter 50% de desconto.
Como o preço está com 50% de desconto, quanto os âncoras do Tik Tok ganham com o livro?
Perguntei a alguns amigos da editora e o preço geralmente é de 3,5% de desconto.
Ai meu Deus, é um desconto de 3,5%, o que está destruindo quase completamente a margem de lucro da editora.
Como o preço de um livro tem 50% de desconto, a editora paga cerca de 10% dos royalties do autor, 10% do custo de distribuição do livro e 15% do custo de impressão pelos 50% restantes.
Resta apenas cerca de 15% do dinheiro para a editora. Agora esses 15% são dados para a âncora.
Está quase feito sem nenhum custo, por que uma editora estaria disposta a fazer isso?
1) A transmissão ao vivo trará mais divulgação. Na sala de transmissão ao vivo, um livro pode ganhar mais exposição e a editora também pode ter uma reputação mais elevada.
2) Limpar inventário. Por exemplo, na sessão especial de vendas de 100 milhões de yuans de Liu, o fornecedor de “1 livro de yuans”, Grupo Editorial do Século 21. Naquela época, seu livro “Notícias da floresta” foi originalmente planejado para ter um aumento de 9,9 yuans, mas foi temporariamente alterado para um aumento de 1 yuan durante a transmissão ao vivo.
O editor está disposto a arcar com a diferença porque o “Notícias da floresta” o que foi vendido naquele dia foi a versão 2010, que está guardada há 10 anos, e a nova versão já está no mercado. Precisa limpar o estoque.
Os livros são, na verdade, uma boa categoria de vendas.
Por ser um produto padrão, os problemas pós-venda são relativamente pequenos.
Não importa como o setor mude, desde que encontre novos canais adequados, você terá novas oportunidades.
Hoje “transmissão ao vivo” método é bom “novo canal” para vender livros.
4. Por que não usar o “vídeo curto + transmissão ao vivo” método para revender todos os produtos o mais rápido possível.
Até o manual do produto.
Certa vez, comprei um “caixa de flores” na plataforma de comércio eletrônico. Pretendo cultivar algumas cebolas verdes ou algo assim. Após receber a mercadoria, ela não será carregada. O atendimento ao cliente me entregou um link de vídeo.
Agora, nem mesmo o manual é mais necessário.
Há muitos anos, conversei com o ex-vice-presidente da Microsoft Grande China, Zeng Liang. Fale sobre o julgamento do futuro.
Ele disse que previu que, no futuro, mais de 80% do tráfego de dados na Internet será de vídeos.
Eu não acreditei na época. Eu acredito nisso hoje.
Além disso, hoje sinto cada vez mais que o vídeo pode ser a forma de mídia definitiva do “Internet clássica”.
Por que?
As pessoas têm cinco sentidos.
Audição, visão, tato, paladar, olfato.
Gosto, cheiro e tato não estarão disponíveis online em um curto período de tempo.
Na era do metauniverso, talvez possa.
O que é metaverso?
A raiz da palavra meta pode ser traduzida como “yuan” ou “super”.
O metaverso não é um universo sobre o universo, mas um universo além da realidade.
Isso significa que devido ao desenvolvimento da tecnologia VR/AR/MR, temos um universo virtual fora do universo real. O universo virtual “estende”, ou “supera” o universo real, que é o “superuniverso”.
“Superuniverso” é uma tradução mais precisa. Mas hoje todo mundo chama isso “Meta Universo”, então ainda chamamos isso “Meta Universo”.
Extensão do metauniverso em relação aos sentidos, o cenário futuro pode ser:
Cada um de nós usa óculos VR, luvas táteis e meia-calça tátil para navegar na Internet.
Você quer fazer um terno, sinta esse tecido, pura caxemira. É macio e confortável. Experimente. Como, está quente?
Porque pelo menos o sentido do tato aumenta, a sensação real é bastante melhorada.
Mas hoje, no mundo “Internet clássica”, ainda não funciona.
A Internet clássica só pode carregar informações sobre sinais auditivos e sinais visuais. Hoje, todas as experiências sensoriais que podemos proporcionar na Internet são muito ricas, mas na verdade existem apenas dois tipos: visão e audição.
E audição + visão é vídeo.
Este vídeo pode ser vídeo 3D ou VR, mas é tudo vídeo e só pode ser vídeo.
Portanto, o vídeo pode ser a forma de mídia definitiva do “Internet clássica”.
Até que o metauniverso apareceu.
Resumido a seguir
2022, a nova era do consumo está chegando.
Como aproveitar essa onda de oportunidades?
Lembre-se: novos modelos, novos canais, novas marcas.
O novo modelo é mudar o modelo, de agente da marca para porta-voz do usuário;
No novo canal, use o “vídeo curto + transmissão ao vivo” método o mais rápido possível para revender todos os produtos;
A base de uma marca é a confiança. O mesmo se aplica a novas marcas.
Nos últimos dois anos, todos podem sentir claramente a ascensão dos produtos nacionais, porque nós, o povo chinês, confiamos cada vez mais em nós, chineses. Esta confiança continua a espalhar-se para muitas marcas chinesas.
Com uma base sólida de “confiar”, agora é um ótimo momento para estabelecer uma nova marca.
