A seleção dos produtos é importante porque a dificuldade de negociação de cada projeto é diferente.
O primeiro objetivo da seleção de produtos é escolher o espaço de mercado e escolher categorias que sejam suficientes para ganhar dinheiro.
A segunda é compensar a falta de capacidade operacional, porque para fazer um bom trabalho em uma categoria as capacidades necessárias são muito subdivididas e aprofundadas, por que não escolher um produto que possa ser despachado relativamente na prateleira?
Portanto, em alguns casos, é inevitável que a escolha de uma direção seja mais importante do que o trabalho árduo.
Contudo, escolher uma direção não significa que as capacidades operacionais não sejam importantes. Naturalmente, algumas pessoas podem fazer o mesmo produto, mas a maioria não consegue. Onde está essa diferença? Pertence a outro ramo do sistema, então não discutirei isso aqui. O que avalia não é a capacidade de seleção de produtos, mas sim a capacidade de layout e comercialização.
Voltando ao assunto, escolha os produtos, o que você escolheu no final?
No processo de seleção, acredito que todos descobrirão que o produto selecionado não pode surtir efeito, ou o produto selecionado é solicitado e ninguém compra, ou há vários problemas.
Em última análise, pagámos muito pouco pelo mercado, pela procura e pela compreensão dos compradores. Mesmo após uma série de seleção de dados, não temos confiança no produto selecionado. Apenas temos um resultado que não é verdadeiro nem falso. A conclusão da direção é apenas: estamos vendendo dados, não produtos.
Se você operar um produto realmente bom, poderá ver os resultados diretamente.
Há duas habilidades envolvidas aqui, uma é a percepção e a certeza no nível da demanda, e a outra está no nível da habilidade operacional. Os dois se complementam e interagem.
Há muitas maneiras de selecionar produtos, incluindo seleção de dados, seleção de vendas, seleção cultural, seleção de informações, seleção de hobby, seleção de recursos e assim por diante. Hoje, a análise está focada principalmente na seleção de dados.
Tenho visto mais ou menos técnicas de seleção no mercado, por mais complicadas que sejam as técnicas de seleção, por mais altas que sejam. Na verdade, trata-se de medir essas poucas dimensões, e o foco está apenas nas duas dimensões da procura e da concorrência.
1. Observe a demanda (capacidade do mercado)
Ao escolher um mercado, olhamos primeiro para a capacidade do mercado, ou seja, a procura total de uma determinada categoria de mercado num ciclo (geralmente um ano), ou seja, a procura total máxima que este mercado pode acomodar num ciclo.
Não existe um padrão fixo para medir a demanda total. Eu pessoalmente uso as seguintes métricas para avaliar a capacidade do mercado.
Indicadores mensuráveis de capacidade de mercado:
1. Índice de pesquisa por palavra-chave
2. Índice de pesquisa de categoria
3. Índice de escala de visita
4. Índice de tamanho da consulta
5. Consulta
6. Volume do pedido
7. Volume de vendas
8. Valor das vendas
2. Observe a competição (grau de competição)
2.1 Número de comerciantes
2.2 Número de produtos concorrentes
2.3 Desmontagem competitiva de cada dimensão de subdivisão
- Análise dos requisitos de atributos de subdivisão
- Tendências de demanda segmentada e leis cíclicas
- Análise de preço no ponto de venda
- Análise das vantagens e desvantagens do produto
- Análise competitiva
- Análise das características dos segmentos de mercado
