Wybór produktów jest ważny, ponieważ trudność handlu w każdym projekcie jest inna.
Pierwszym celem selekcji produktów jest wybór przestrzeni rynkowej i wybranie kategorii, które wystarczą do zarabiania pieniędzy.
Drugim jest nadrobienie braku możliwości operacyjnych, ponieważ aby dobrze wykonać swoją pracę w danej kategorii, wymagane możliwości są zbyt podzielone i szczegółowe, dlaczego nie wybrać produktu, który można wysłać stosunkowo na półce?
Dlatego w niektórych przypadkach nieuniknione jest, że wybór kierunku jest ważniejszy niż ciężka praca.
Wybór kierunku nie oznacza jednak, że zdolności operacyjne nie są ważne. Oczywiście niektórzy ludzie mogą zrobić ten sam produkt, ale większość ludzi nie może tego zrobić. Gdzie jest ta różnica? Należy on do innej gałęzi systemu, więc nie będę go tutaj omawiał. Ocenia nie umiejętność wyboru produktów, ale umiejętność ich układania i handlu.
Wracając do tematu, wybierz produkty, co ostatecznie wybrałeś?
Wierzę, że w procesie selekcji każdy spotka się z tym, że wybrany produkt nie przyniesie efektu, albo wybrany produkt zostanie poproszony, aby nikt go nie kupował, albo pojawią się różne problemy.
W ostatecznym rozrachunku zapłaciliśmy za mało za rynek, popyt i zrozumienie kupujących. Nawet po serii selekcji danych nie mamy zaufania do wybranego produktu. Mamy po prostu wynik, który nie jest prawdziwy ani fałszywy. Wniosek z tego kierunku jest taki, że sprzedajemy dane, a nie produkty.
Jeśli używasz naprawdę dobrego produktu, możesz bezpośrednio zobaczyć wyniki.
W grę wchodzą tu dwie zdolności, jedna to percepcja i pewność na poziomie zapotrzebowania, a druga to poziom umiejętności operacyjnych. Obydwa uzupełniają się i oddziałują na siebie.
Istnieje wiele sposobów selekcji produktów, w tym selekcja danych, selekcja sprzedaży na gorąco, selekcja kulturowa, selekcja informacji, selekcja hobby, selekcja zasobów i tak dalej. Obecnie analizy skupiają się głównie na selekcji danych.
Widziałem na rynku mniej lub bardziej techniki selekcji, niezależnie od tego, jak skomplikowane były te techniki i jak wysokie były. Tak naprawdę chodzi o zmierzenie tych kilku wymiarów, a uwaga skupia się tylko na dwóch wymiarach: popytu i konkurencji.
1. Spójrz na popyt (pojemność rynkowa)
Wybierając rynek, najpierw patrzymy na pojemność rynku, czyli całkowity popyt określonej kategorii rynku w cyklu (zwykle rocznym), czyli maksymalny całkowity popyt, jaki ten rynek może obsłużyć w cyklu.
Nie ma ustalonego standardu pomiaru całkowitego popytu. Osobiście używam następujących wskaźników do oceny zdolności rynkowej.
Mierzalne wskaźniki potencjału rynkowego:
1. Indeks wyszukiwania słów kluczowych
2. Indeks wyszukiwania kategorii
3. Odwiedź Indeks skali
4. Indeks wielkości zapytania
5. Zapytanie
6. Wielkość zamówienia
7. Wielkość sprzedaży
8. Kwota sprzedaży
2. Spójrz na konkurencję (stopień konkurencji)
2.1 Liczba sprzedawców
2.2 Liczba konkurencyjnych produktów
2.3 Demontaż konkurencyjny każdego wymiaru podziału
- Analiza wymagań dotyczących atrybutów podziału
- Segmentowane trendy popytowe i prawa cykliczne
- Analiza cen punktów sprzedaży
- Analiza zalet i wad produktu
- Analiza konkurencji
- Analiza charakterystyki segmentów rynku
