1. Trendy w branży zoologicznej: przestrzeń wzrostu rynku i dane statystyczne
Według Global Market Insights oczekuje się, że światowy rynek artykułów spożywczych i opieki nad zwierzętami domowymi wzrośnie do 261 miliardów dolarów w 2022 r., w porównaniu z 245 miliardami dolarów w 2021 r., i ma rosnąć przy złożonej rocznej stopie wzrostu (CAGR) wynoszącej 6,1%, osiągając 350 miliardów dolarów do 2027 r.
Wśród nich rynki Ameryki Północnej i Europy Zachodniej są stosunkowo dojrzałe i nadal jest dużo miejsca na wzrost. Wschodzące marki mogą wejść do gry z perspektywy rozwoju nowych produktów i wdrożenia nowych kanałów.
·Przegląd rynku e-commerce dla zwierząt domowych
W porównaniu do sprzedaży detalicznej offline, gdzie zakupy rosną stosunkowo powoli, od 2013 r. liczba zakupów zwierząt domowych w Internecie wzrosła prawie czterokrotnie.
Wraz ze wzrostem wskaźnika adopcji zwierząt domowych, rynek docelowy dla całej branży będzie się rozszerzał, tworząc nowe punkty penetracji. Karma dla zwierząt domowych i artykuły dla zwierząt to potencjalna kategoria CPG (szybko zbywalne towary konsumpcyjne) w handlu elektronicznym dla sprzedawców chcących wkroczyć na nowe rynki.
- kanały handlowe mają szeroki potencjał wzrostu i obecnie odpowiadają za 13% całkowitej sprzedaży artykułów dla zwierząt:
· Portrety i preferencje konsumentów artykułów dla zwierząt domowych
Obecnie milenialsi prześcignęli pokolenie wyżu demograficznego i stali się główną siłą napędową konsumpcji artykułów dla zwierząt. Jeśli chcesz zdobyć udział w rynku, musisz nauczyć się zdobywać serca millenialsów.
Siła nabywcza pokolenia milenialsów w Internecie jest duża. Według eMarketer milenialsi spędzają w mediach społecznościowych prawie dwa razy więcej czasu niż przedstawiciele pokolenia wyżu demograficznego: 90,4% pokolenia milenialsów to aktywni użytkownicy mediów społecznościowych w porównaniu z 48,2% pokolenia wyżu demograficznego. Produkty dla zwierząt domowych mają wyjątkowe zalety w marketingu treści, który może wykorzystać naturę konsumentów’ “społeczne uzależnienie od Internetu” i wykorzystaj przewagę konkurencyjną kanałów.
Ponadto głównymi czynnikami zachęcającymi konsumentów do przejścia na konsumpcję online są: cena produktu, wygoda i spersonalizowana obsługa.
Integracja kanałów online i offline, realizacja dwukanałowego handlu detalicznego, szybsza dostawa, lepsza kontrola kosztów i dostawa do domu to oczekiwania zakupowe konsumentów i wezwanie czasów.
Jeśli chodzi o rynki podkategorii, każda branża ma inne trendy i propozycje wartości. Poniższe trzy podsegmenty zostaną omówione w kategorii karma dla zwierząt domowych, pielęgnacja zwierząt domowych i inne artykuły dla zwierząt domowych.
· Dane rynkowe podkategorii
(1) Karma dla zwierząt domowych
Przy globalnej sprzedaży wynoszącej 91,1 miliarda dolarów karma dla zwierząt domowych stanowi największy segment całego rynku artykułów dla zwierząt domowych:
Biorąc za przykład rynek amerykański, jego wielkość w 2020 r. wyniesie 30,9 mln dolarów, a większość przychodów będzie pochodzić z segmentu żywności, który obejmuje również przekąski i suplementy.
Rosnąca penetracja sprzedaży detalicznej różnymi kanałami przyczyniła się do wzrostu rynku karmy dla zwierząt domowych. Wśród nich potencjalnym kierunkiem rozwoju jest wysokiej jakości karma dla zwierząt domowych, a żywność naturalna i organiczna charakteryzuje się zazwyczaj wyższymi cenami i większymi marżami zysku.
(2) Opieka nad zwierzętami i usługi
Rynek usług dla zwierząt domowych obejmuje pielęgnację, zakwaterowanie, szkolenie i opiekę i jest najszybciej rozwijającym się segmentem produktów w branży artykułów dla zwierząt w ciągu ostatnich pięciu lat.
Rosnące zapotrzebowanie na opiekę nad zwierzętami i inne specjalne usługi ze strony właścicieli zwierząt, którzy postrzegają je jako członków rodziny, w połączeniu z rosnącym dochodem na mieszkańca i rosnącą liczbą adopcji zwierząt, spowodowały wzrost cen w całej branży usług opieki nad zwierzętami.
Branża opieki weterynaryjnej rozwija się ze względu na wzrost liczby właścicieli zwierząt domowych z roku na rok, a zmiany, takie jak rosnące dochody gospodarstw domowych i złagodzenie epidemii, wpłynęły również na częstotliwość podróży ludzi, powodując wzrost popytu na usługi opieki nad zwierzętami.
Niezależnie od kanału dystrybucji, dbałość o jakość jest kluczowym elementem budowania marki.
(3) Inne artykuły dla zwierząt
Inne produkty dla zwierząt obejmują ubranka dla zwierząt, miski na karmę, obroże itp. Chociaż ogólny wzrost rynku jest stosunkowo powolny, perspektywy rozwoju są dobre. Według danych za 2019 rok przychody tej podkategorii stanowiły 40,6% ogółu przychodów branży, a szczególnie znakomicie radził sobie rynek amerykański. , sprzedaż o wartości około 4,54 miliarda dolarów amerykańskich.
Trend hodowania zwierząt domowych “rodzicielstwo” zapoczątkowało dynamicznie rozwijający się rynek akcesoriów dla zwierząt, a moda i wszechstronność będą kluczowymi słowami kluczowymi napędzającymi rozwój branży.
W podziale na kanały sprzedaży w 2017 r. około 17% osób kupowało produkty dla zwierząt przez Internet, co oznacza wzrost o 13% rok do roku. Sprzedaż supermarketów offline również boryka się z ostrą konkurencją.
Dla sprzedawców w handlu elektronicznym głównym celem marek jest zróżnicowanie i innowacja produktów, aby zyskać silną pozycję i promować dywersyfikację konkurencji cenowej produktów, a produkty niszowe mogą przyciągnąć większą uwagę rynku.
· Znana sieć sprzedaży detalicznej a cyfrowa marka internetowa
Na rynku artykułów dla zwierząt domowych dominują dwaj sprzedawcy detaliczni, PetSmart i Petco, których łączny udział w rynku wynosi 40%. Według listy 25 najlepszych sprzedawców detalicznych Pet Industry 2019, PetSmart dodał 48 sklepów netto (ponad 100 w 2017 r.), a Petco dodało 10 sklepów netto (39 w 2017 r.).
IBIS’ W raporcie przemysłu światowego stwierdza się: “Rośnie konkurencja ze strony supermarketów, sprzedawców masowych i sprzedaży detalicznej online, podczas gdy tradycyjne sklepy stacjonarne zmieniły swoją pozycję i pozycjonują się jako pionierzy w zakresie wysokiej jakości żywności i usług, takich jak kosmetyki i opieka dzienna. Jedyny dostawca.” Tymczasem domowe marki zwierząt domowych w epoce cyfrowej stale zyskują większy udział w rynku.
· Amazonka
Własni i zewnętrzni sprzedawcy Amazona zdobyli 35% udziału w rynku online, a start-upy z branży zwierząt domowych mogą konkurować jedynie o pozostałą żywność w misce.
Chociaż wielkość i udział w rynku Amazona mogą wydawać się zniechęcające, pokazuje to również, że jest coś do powiedzenia na temat sprzedaży artykułów dla zwierząt w Internecie, a także potwierdza, że marki zoologiczne muszą digitalizować swoje produkty, jeśli mają odnieść sukces i zyskać większy udział w rynku. Układanie kanałów sprzedaży online.
Po drugie, strategia rozwoju marketingu e-commerce w branży zoologicznej
Rozwój marek zwierząt domowych opiera się na czterech wskaźnikach: odwiedzających, współczynnikach konwersji, wartości życiowej klienta i kosztach zmiennych. Formuła wzrostu e-commerce złożona z tych czterech wskaźników stanowi podstawowe ramy dla marek do formułowania skutecznej strategii marketingu cyfrowego.
·analiza przypadku
Założona w marcu 2019 r., Crown & Paw to niestandardowa marka zabawnych artykułów dla zwierząt, która wykorzystuje zdjęcia zwierząt do tworzenia portretów w stylu renesansowym. Do grudnia tego samego roku marka osiągnęła 10-krotny wzrost sprzedaży i została wypuszczona na rynek globalny.
