ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਨੂੰ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਚੋਣ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਉਦੇਸ਼ ਮਾਰਕੀਟ ਸਪੇਸ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹਨ।
ਦੂਜਾ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਬਹੁਤ ਉਪ-ਵਿਭਾਜਿਤ ਅਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਿਉਂ ਨਾ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਸ਼ੈਲਫ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਭੇਜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਇਸ ਲਈ, ਕੁਝ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ ਚੁਣਨਾ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕ ਦਿਸ਼ਾ ਚੁਣਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਲੋਕ ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਫਰਕ ਕਿੱਥੇ ਹੈ? ਇਹ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸਿਸਟਮ ਸ਼ਾਖਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਇਹ ਜੋ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਲੇਆਉਟ ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੈ।
ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ, ਉਤਪਾਦ ਚੁਣੋ, ਤੁਸੀਂ ਅੰਤ ਤੱਕ ਕੀ ਚੁਣਿਆ ਹੈ?
ਚੋਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਚੁਣਿਆ ਹੋਇਆ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਸਕਦਾ, ਜਾਂ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਗਿਆ ਕਿ ਕੋਈ ਇਸਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦਾ, ਜਾਂ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ।
ਅੰਤਮ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ, ਮੰਗ ਅਤੇ ਸਮਝ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਡਾਟਾ ਚੋਣ ਦੀ ਲੜੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਵੀ, ਸਾਨੂੰ ਚੁਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਨਤੀਜਾ ਹੈ ਜੋ ਸੱਚ ਜਾਂ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਦਿਸ਼ਾ ਦਾ ਸਿੱਟਾ ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਡੇਟਾ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਥੇ ਦੋ ਕਾਬਲੀਅਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਇੱਕ ਮੰਗ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਧਾਰਨਾ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਸੰਚਾਲਨ ਹੁਨਰ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਪੂਰਕ ਅਤੇ ਸੰਵਾਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਚੋਣ, ਗਰਮ-ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਚੋਣ, ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਚੋਣ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਚੋਣ, ਸ਼ੌਕ ਦੀ ਚੋਣ, ਸਰੋਤ ਚੋਣ ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਅੱਜ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਚੋਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।
ਮੈਂ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਘੱਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਚੋਣ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੇਖੀਆਂ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਚੋਣ ਤਕਨੀਕ ਕਿੰਨੀਆਂ ਵੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਿਉਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਉਹ ਕਿੰਨੀਆਂ ਹੀ ਉੱਚੀਆਂ ਹੋਣ। ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਉਹਨਾਂ ਕੁਝ ਮਾਪਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਬਾਰੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਫੋਕਸ ਸਿਰਫ ਮੰਗ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਦੋ ਮਾਪਾਂ 'ਤੇ ਹੈ।
1. ਮੰਗ ਵੇਖੋ (ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਰੱਥਾ)
ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਅਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਯਾਨੀ ਇੱਕ ਚੱਕਰ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਾਲ) ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਕੁੱਲ ਮੰਗ, ਯਾਨੀ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁੱਲ ਮੰਗ ਜੋ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਇੱਕ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਕੁੱਲ ਮੰਗ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਕੋਈ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮੈਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।
ਮਾਰਕੀਟ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਮਾਪਣਯੋਗ ਸੂਚਕ:
1. ਕੀਵਰਡ ਖੋਜ ਸੂਚਕਾਂਕ
2. ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਖੋਜ ਸੂਚਕਾਂਕ
3. ਸਕੇਲ ਇੰਡੈਕਸ 'ਤੇ ਜਾਓ
4. ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦਾ ਆਕਾਰ ਸੂਚਕਾਂਕ
5. ਪੁੱਛਗਿੱਛ
6. ਆਰਡਰ ਵਾਲੀਅਮ
7. ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ
8. ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਕਮ
2. ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਦੇਖੋ (ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਡਿਗਰੀ)
2.1 ਵਪਾਰੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ
2.2 ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ
2.3 ਹਰੇਕ ਉਪ-ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮਾਪ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਡਿਸਸੈਂਬਲੀ
- ਉਪ-ਵਿਭਾਗ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
- ਖੰਡਿਤ ਮੰਗ ਰੁਝਾਨ ਅਤੇ ਚੱਕਰੀ ਕਾਨੂੰਨ
- ਵਿਕਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਕੀਮਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
- ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
- ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
- ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸਿਆਂ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
