Seperti yang anda tahu perniagaan semakin sukar, hanya berubah, bagaimana untuk berubah, mari kita mulakan dari melihat produk melalui garis masa
Berdasarkan pelbagai data, ekonomi China telah mencapai nod, beralih daripada mod lif kepada mod panjat tebing.
kenapa? Betapa mudahnya menaiki lif, kenapa perlu pergi panjat batu keras, mungkin terjatuh ke dasar gunung secara tidak sengaja.
Ini kerana dalam tempoh 40 tahun yang lalu, KDNK China telah berkembang pesat, dengan purata kadar pertumbuhan tahunan kira-kira 9.5%, atau bahkan lebih daripada 10% untuk satu tempoh masa.
Persaingan antara perusahaan adalah pertempuran “siapa yang cepat merebut”.
Jika anda grab cepat, dapatkan lebih; kalau grab lambat, kurangkan. Tanahnya penuh dengan emas, sama ada milikmu atau milikku.
Tetapi sekarang? KDNK pada 2019 mungkin sedikit 6%.
Inilah sebabnya semua orang merasakan perniagaan menjadi semakin sukar untuk dilakukan, kerana pada masa lalu ia adalah perniagaan tambahan dan tidak mempedulikan saham.
Persaingan semasa antara perusahaan berkemungkinan menjadi pertikaian produk dalam inventori.
Jadi jika anda ingin berubah, jika anda ingin mencari tangan dalam pertandingan baru ini, dan mendaki dengan jayanya, apakah yang perlu anda lakukan?
Saya cadangkan anda menambah konsep garis masa semasa membuat produk.
Sebaik sahaja anda menyertai garis masa dan melihat perubahan dalam sejarah dengan pandangan mata, anda akan mendapati bahawa dunia sentiasa berkembang dan tidak pernah berhenti.
Pada masa ini, produk anda, sama seperti setiap daripada kami dan setiap syarikat, mempunyai kitaran hayatnya sendiri.
1. Apakah kitaran hayat produk?
Apakah kitaran hayat produk?
Kami membahagikannya kepada empat peringkat: tempoh pelaburan, tempoh pertumbuhan, tempoh matang dan tempoh penurunan.
1.1. Tempoh pelaburan
Pada suatu hari, anda merasakan bahawa anda mempunyai cerapan tentang keperluan pengguna, memutuskan untuk melabur masa dan sumber, dan mula membuat produk.
Tetapi dalam tempoh ini, anda tidak menjana wang, kerana anda belum mempunyai pengguna lagi.
Pengguna tidak akan membayar untuk impian anda, pengguna hanya akan membayar untuk keperluan mereka.
Tempoh ini dipanggil tempoh pelaburan.
1.2. Tempoh pertumbuhan
Tunggu sehingga anda akhirnya mencapai peringkat kedua, iaitu tempoh pertumbuhan.
Jadi, tahniah, produk anda benar-benar memenuhi keperluan sesetengah pengguna, dan bukannya kekal di “apa pendapat awak” pentas.
Malah, kebanyakan syarikat permulaan jatuh dalam tempoh pelaburan. Apakah maksudnya bagi anda yang telah memasuki peringkat pertumbuhan?
Ini bermakna anda perlu cepat mendapatkan akses kepada pasaran dan terus mengembangkan skala pasaran.
1.3. Kematangan
Dengan mengembangkan skala pasaran, membolehkan lebih ramai pengguna mengenali anda dan mengenali nilai produk anda, anda telah memasuki tempoh matang.
Pada peringkat ini, anda akan mendapati bahawa anda akhirnya telah menjana wang dan keuntungan anda telah mula stabil.
Pada masa ini, perkara yang paling penting untuk anda ialah mengoptimumkan rantaian bekalan anda, mengoptimumkan struktur pengeluaran anda dan mengoptimumkan fungsi produk.
1.4. Tempoh tolak
Sama ada anda suka atau tidak, produk anda pasti akan memasuki peringkat keempat iaitu tempoh kemelesetan.
Jangan harapkan kemungkinan sedemikian, anda boleh membuat produk yang boleh bertahan selama 100 tahun. Coca-Cola adalah kes yang jarang berlaku, tetapi anda tidak boleh.
Oleh itu, pada hari pertama membuat keputusan untuk membuat produk, anda perlu berfikir dengan jelas tentang bagaimana produk anda akhirnya akan mati.
Ini ialah empat fasa kitaran hayat produk.
Anda juga boleh melihat bahawa dalam rajah model ini, sebagai tambahan kepada 4 kitaran ini, terdapat juga beberapa garisan berwarna, pepejal dan putus-putus.
Mengapa menambah baris ini?
Ini kerana kitaran hayat produk mempunyai keutamaan yang berbeza untuk syarikat pada peringkat yang berbeza, jadi saya melukis 6 baris yang sangat penting padanya, dengan harapan dapat menerangkan model ini dengan lebih jelas.
Enam baris tersebut ialah: jualan, kos, harga, keupayaan inovasi, pesaing, dan keuntungan.
Mari kita bercakap tentang garis harga dahulu.
Apakah ciri-ciri harga produk?
Ciri-cirinya ialah apabila produk anda dihasilkan, harganya akan turun.
Anda mungkin berkata:
bukan? Anda lihat, harga telefon bimbit Huawei semakin tinggi sejak dua tahun lalu.
Sememangnya harga telefon bimbit Huawei semakin tinggi sejak dua tahun lalu. Ini kerana telefon baharu Huawei lebih mahal daripada telefon lama.
Harga setiap telefon baharunya telah turun dari semasa ke semasa.
Jadi ini adalah ciri harga, harga kebanyakan produk turun.
Mari bercakap tentang barisan pesaing.
Anda pasti telah mendapati bahawa garis ini hanya bermula dalam tempoh pertumbuhan dan mencapai kemuncaknya dalam tempoh matang.
kenapa? Adakah tiada persaingan sepanjang tempoh pelaburan?
Ya, tiada siapa yang benar-benar bersaing dengan anda kerana anda tidak menjana wang. Ramai orang memerhati anda di sisi, melihat anda membelanjakan wang anda dalam pasaran pendidikan, meneroka corak. Jadi tempoh ini juga dipanggil tempoh monopoli.
Tetapi apabila produk anda mula menjana wang, memasuki peringkat pertumbuhan, dan mencapai peringkat kematangan, maka pesaing mesti datang beramai-ramai.
Apabila kami memulakan perniagaan, anda akan mendapati bahawa anda tidak dapat merasakan pesaing anda kerana anda sentiasa mencabar orang lain.
Tetapi sebaik sahaja anda menjana wang, anda menjadi pencabar, dan anda menjadi pembantu yang membelanjakan banyak wang untuk mencuba model perniagaan dan bentuk produk, membantu orang lain menyelamatkan segala-galanya.
Akibatnya, pesaing secara langsung mengambil keputusan percubaan anda dan bertarung dengan anda.
Bunyinya kejam, tetapi ini adalah persaingan perniagaan yang kejam.
Apakah maksud barisan jualan, kos, keupayaan inovasi dan keuntungan ini?
Jangan risau, saya ingin menghuraikan baris ini apabila saya menerangkan peringkat berbeza kitaran hayat produk di bawah.
Sebagai usahawan, sebagai usahawan, apabila kita menambah garis masa dan melihat perubahan produk dari pandangan mata, apakah tumpuan kita pada peringkat yang berbeza?
Ini adalah perkara yang paling penting bagi kami.
Seterusnya, kita akan bercakap tentang baris mana yang paling penting mengikut peringkat berbeza kitaran hayat produk.
2. Apakah tempoh pelaburan yang paling penting?
Apakah tempoh pelaburan yang paling penting?
Dalam tempoh pelaburan, garis harga, jualan, kos, keupayaan inovasi dan keuntungan manakah yang paling penting?
Kreativiti.
Dalam tempoh ini, keupayaan untuk berinovasi adalah yang paling penting bagi syarikat permulaan.
Selalunya ada rakan usahawan yang mengatakan bahawa inovasi dan R&Keupayaan D memerlukan rizab dana dan bakat yang kukuh, yang hanya boleh dilakukan oleh syarikat besar.
Betul ke?
Tidak juga. Jika anda berfikir dengan teliti dan mengejar yang terbaik, anda akan mendapati bahawa setiap industri dan setiap produk di sekeliling anda sebenarnya layak untuk dibuat semula.
Kita sering mengatakan bahawa titik permulaan semua perniagaan adalah manfaat pengguna. Adakah anda berpura-pura menjadi produk atau pengguna?
Mereka yang hanya mempunyai produk akhirnya akan dihapuskan;
Orang yang mengikuti pengguna sentiasa berulang.
Semua produk digunakan untuk menyelesaikan masalah. Masalahnya ialah ada harga.
Sebagai contoh, apakah masalah yang diselesaikan oleh kereta? Ia adalah untuk menghantar orang dari A ke B. Bagaimanakah ia berlaku pada masa lalu? gerabak. Saya mengambil pengangkutan, dan jumlah pelbagai kos (perbelanjaan, masa, keselesaan, kebanggaan, dll.) dari A ke B adalah jumlah kos perkara ini.
Pada masa lalu, ia berharga 10 yuan untuk pergi dengan pengangkutan. Tetapi jika anda menambah semua kos tersembunyi (masa, keselesaan, kebanggaan, dll.), ia mungkin bernilai sejumlah 100 yuan.
Ambil perhatian bahawa ini adalah kuncinya: ramai orang hanya melihat 10 yuan, tetapi bukan 100 yuan. 100 yuan ini adalah kos sebenar pengguna.
Bukankah inovasi dalam kereta ini pada asasnya mengurangkan kos sebanyak 30%?
Dalam tempoh pelaburan, apabila memulakan perniagaan, titik permulaan mestilah memberi manfaat kepada pengguna.
Perkara yang sama yang memenuhi keperluan pengguna, anda boleh membuat lebih banyak wang dan mengurangkan kos sebanyak 30%.
Perusahaan sedemikian adalah mengagumkan. Usahawan sebegini patut dihormati.
Dalam era baru, segala-galanya patut dibuat semula.
Sudah tentu, dalam tempoh pelaburan, terdapat banyak cara untuk membuat inovasi. Walau apa pun, sebagai seorang usahawan, anda telah menghasilkan produk inovatif yang diiktiraf oleh pengguna.
Pada masa ini, terdapat satu lagi perkara penting untuk anda, dan itu adalah untuk membina halangan dan mencipta parit aset tidak ketara.
Apakah halangan?
Tidak kira betapa bagusnya produk anda, adakah orang lain boleh melakukannya dengan baik seperti anda? Jika orang lain boleh melakukannya, maka anda tidak mempunyai halangan dan pengguna anda akan diambil oleh orang lain.
Bagaimana kita boleh mempunyai halangan?
Anda hanya perlu membina parit aset tidak ketara anda semasa tempoh pelaburan, supaya orang lain tidak boleh membuat produk anda dan tidak boleh mencuri pelanggan anda.
Jadi, apakah yang paling penting dalam tempoh pelaburan?
Keupayaan untuk berinovasi adalah yang paling penting, dan perkara yang paling penting ialah menggali parit aset tidak ketara untuk diri sendiri dan membentuk halangan.
Saya mendengar ramai orang mengatakan bahawa dalam tempoh pelaburan, produk yang dibuat dahulu mempunyai kelebihan penggerak pertama.
Memang first mover ada kelebihan, tapi kita mesti tahu dengan jelas dalam hati kita bahawa kelebihan first mover bukanlah parit, kelebihan first mover cuma membantu anda meluangkan masa untuk menggali parit.
3. Apakah yang paling penting semasa tempoh pertumbuhan?
Selepas bercakap tentang tempoh pelaburan, apakah perkara yang paling penting untuk memasuki tempoh pertumbuhan?
Antara enam baris jualan, kos, harga, keupayaan inovasi, pesaing dan keuntungan yang manakah paling penting?
Jualan adalah yang paling penting.
kenapa?
Oleh kerana perniagaan anda telah mencapai peringkat pertumbuhan dan produk anda telah diiktiraf oleh sesetengah pengguna, apa yang anda perlu lakukan pada masa ini adalah untuk terus mengembangkan pasaran melalui jualan.
Memandangkan pasaran terus berkembang, anda boleh terus mengurangkan kos.
Ini akan memberi anda kelebihan yang besar.
Oleh itu, dalam tempoh pertumbuhan, barisan jualan adalah yang paling penting bagi anda.
Dalam tempoh pertumbuhan, bagaimana kita boleh meningkatkan jualan?
Pengasas Amazon Bezos sering ditanya soalan: "Apa yang akan berlaku dalam 10 tahun akan datang?"
Dia tidak menjawab keraguan orang lain, tetapi meninggalkan satu lagi jawapan klasik:
Beberapa orang bertanya kepada saya soalan lain, apakah yang akan kekal dalam 10 tahun akan datang?
Saya fikir soalan kedua adalah lebih penting daripada yang pertama kerana anda perlu mendasarkan strategi anda pada perkara yang berterusan.
Apa yang pengguna sentiasa inginkan?
Pengguna sentiasa mahukan produk berharga rendah, logistik yang lebih pantas dan lebih banyak pilihan produk. Perkara-perkara ini tidak akan pernah berubah.
Jadi Amazon meletakkan tenaganya pada perkara yang berterusan ini-untuk memberikan pelanggan faedah yang paling banyak.
Jadi persoalan bagaimana untuk meningkatkan jualan dan meluaskan skala pasaran telah menjadi, bagaimana kita mengurangkan kos produk kita.
Untuk mengurangkan kos barangan, jangan hanya fokus pada kos pengeluaran, tetapi lebih kepada kos transaksi.
Sebagai contoh, siaran langsung dan selebriti dalam talian membawa barangan, yang sangat mengurangkan kos kepercayaan pengguna;
Sebagai contoh, kereta api berkelajuan tinggi dan laluan air Artik, yang telah digembar-gemburkan tahun ini, mungkin mengurangkan kos logistik.
Semua perkara yang kami lakukan adalah untuk memberi manfaat kepada pengguna dan membolehkan pengguna menikmati produk yang lebih berkualiti pada harga yang lebih rendah.
Hanya dengan cara ini kita boleh terus mengembangkan skala pasaran.
Apabila skala anda cukup besar, maka anda akan mendapati bahawa anda secara tidak sedar telah menggali parit kedua untuk perniagaan anda-kesan skala.
Amazon Bezos telah kehilangan wang dan telah kehilangan wang sejak penubuhannya. kenapa?
Kerana dia mahu memberikan harga yang lebih rendah kepada pengguna.
Tetapi dia telah menjadi orang terkaya di dunia, kenapa?
Kerana harga yang lebih rendah boleh meningkatkan skala jualan Amazon yang lebih besar. Sehingga 2015, skala Amazon sangat besar sehingga pesaing lain tidak dapat masuk, dan tidak dapat melakukan apa-apa yang lebih murah daripada harga Amazon.
Kerana parit kesan skala ini, harga saham Amazon telah meroket sejak itu.
4. Apakah yang paling penting semasa matang?
Perusahaan telah melepasi tempoh pertumbuhan dan mencapai tempoh matang.
Pada masa ini, yang manakah antara enam baris jualan, kos, harga, keupayaan inovasi, pesaing, dan keuntungan yang paling penting?
Ia adalah keuntungan, dan keuntungan adalah yang paling penting.
Selepas anda melalui tempoh pertumbuhan, produk anda telah mempunyai skala dan trafik, anda telah mewujudkan halangan dan mempunyai jenama. Pada masa ini, adakah anda akan mula membuat wang?
Bagaimana untuk membuat wang?
Buat wang dengan memenuhi keperluan pengguna yang berbeza melalui produk yang pelbagai.
Apa maksudnya?
Dalam tempoh pelaburan dan tempoh pertumbuhan, banyak syarikat kami menggunakan strategi produk yang meletup, menumpukan semua sumber syarikat untuk mencipta satu atau dua produk tunggal muktamad, dan mengembangkan skala pasaran.
Tetapi apabila ia datang kepada kematangan, produk tunggal ini biasanya produk saliran. Kita perlu menghasilkan produk lain untuk memenuhi keperluan pengguna yang berbeza dan mengaut keuntungan.
Lei Jun pernah berkata bahawa ia mungkin bermakna bahawa banyak pengeluar telefon bimbit menghabiskan banyak tenaga untuk membangunkan pelbagai telefon bimbit setiap tahun, dan Xiaomi mesti menumpukan semua usahanya untuk membuat telefon bimbit.
Tetapi mengapa sekarang Xiaomi mempunyai begitu banyak produk, selain telefon bimbit, bank kuasa, gelang dan produk teknologi lain, ia juga menghasilkan barangan keperluan harian yang berkualiti tinggi seperti tuala dan tilam.
kenapa?
Saya pernah bertanya kepada Liu De, orang yang bertanggungjawab ke atas rantaian ekologi Xiaomi, untuk soalan ini.
Liu De berkata bahawa jenis perniagaan ini adalah a “perniagaan keledek panggang” untuk Xiaomi. Apakah maksudnya?
Xiaomi telah membangunkan sejumlah besar trafik pengguna sehingga hari ini. Selain produk berteknologi seperti telefon bimbit Xiaomi, bank kuasa, gelang dan lain-lain, mereka juga memerlukan barangan keperluan harian yang berkualiti tinggi seperti tuala dan tilam.
Jadi daripada membiarkan trafik ini hilang dengan sia-sia, lebih baik menggunakan trafik ini untuk menukar beberapa pusing ganti.
Sama seperti dapur panas, habanya akan hilang, lebih baik menggunakan sisa haba untuk memanggang beberapa keledek.
Ini adalah milik Xiaomi “perniagaan keledek panggang”, yang sebenarnya merupakan strategi kepelbagaian pada dasarnya.
Contoh lain ialah Apple. Jobs pernah berkata bahawa Apple hanya membuat produk yang boleh memuatkan meja.
Tetapi kini, jadual produk Apple telah lama tidak dapat dimuatkan.
Contoh lain ialah Google. Google menamakan semula syarikat induknya Alphabet beberapa tahun lalu, yang bermaksud abjad dalam bahasa Inggeris.
Jadi, mari kita lihat syarikat di bawah Alphabet.
Dalam tempoh matang, perkara yang paling penting ialah membuat keuntungan melalui pelbagai produk untuk memenuhi keperluan pengguna yang berbeza. Jadi pada peringkat ini, parit apakah yang perlu kita terus bina?
Jawapannya ialah dua parit kesan rangkaian dan penjenamaan.
Apakah jenama itu? Jenama sebenarnya adalah pisau yang diserahkan oleh syarikat kepada pengguna, mengatakan bahawa jika saya berani berbohong kepada anda, anda akan menikam saya hingga mati dengan pisau ini.
Syarikat membina jenama dan melaburkan banyak kos dalam pengiklanan setiap tahun, iaitu untuk menyimpan nilai pada jenama ini.
Sekiranya terdapat beberapa masalah dengan jenama ini, pengguna boleh melaporkan jenama ini melalui pendedahan dalam talian, aduan 12315, dsb.
Nilai yang disimpan oleh jenama ini pada tahun-tahun ini telah hilang.
Jadi jenama itu adalah pisau yang diserahkan kepada pengguna.
Ia tidak akan sekali-kali menjadi produk yang benar-benar memberi anda kelebihan daya saing, tetapi jenama yang terus meningkat melalui produk.
Destinasi utama produk adalah jenama.
Bagaimana pula dengan kesan rangkaian. Kesan rangkaian bermaksud bahawa nilai produk tertentu kepada pengguna bergantung pada bilangan pengguna lain yang menggunakan produk tersebut. Lebih ramai pengguna, lebih bernilai, lebih bernilai, dan lebih ramai pengguna.
Seperti WeChat.
Sebaik sahaja skala WeChat menembusi titik kritikal untuk membentuk kesan rangkaian, hampir tiada peluang untuk produk sosial lain yang serupa dengan WeChat.
Kerana sebagai alat sosial, walaupun alat baru lebih baik untuk digunakan, tetapi tanpa rakan saya, saya tidak akan menggunakannya.
Ini adalah kesan rangkaian.
Dalam tempoh matang, anda mesti terus membina kesan rangkaian dan parit jenama anda sambil terus membuat keuntungan.
5. Apakah yang paling penting dalam kemelesetan?
Selepas tempoh matang, kita perlu menghadapi realiti, iaitu produk kita akhirnya akan merosot.
Jadi dalam kemelesetan, apakah yang paling penting daripada 6 baris ini?
kos.
Kerana dalam tempoh ini, anda boleh membuat produk merosot dengan lebih perlahan dengan mengurangkan kos secara berterusan.
Apabila Steve Jobs menguasai semula Apple, mengapa dia hanya membuat produk yang sesuai dengan meja?
Itu kerana apabila Jobs berkata demikian, dana pada buku Apple tidak mencukupi untuk menampung kehidupan Apple selama tiga bulan.
Jadi Apple mesti mengecilkan barisan produknya yang tidak menguntungkan dan mengurangkan kos.
Untuk contoh lain, sebaik sahaja IBM gergasi PC, apakah yang IBM lakukan selepas perniagaan PC IBM memasuki tempoh penurunan? Dijual kepada Lenovo.
Procter & Gamble, yang memiliki lebih daripada 200 jenama, telah memotong lebih daripada 100 jenama semasa tempoh penurunan.
Semasa kemelesetan, kami terus mengurangkan kos untuk menangguhkan kemelesetan. Pada masa ini, parit apakah yang kita perlukan untuk membuat produk menurun dengan lebih perlahan?
Ia memerlukan parit kos penghijrahan.
Apakah parit kos migrasi?
Sebagai contoh, dua syarikat A dan B menyediakan perkhidmatan pada masa yang sama.
Anda menggunakan perkhidmatan Syarikat A, dan andaian perkhidmatan ialah 7. Dan B boleh menyediakan 8 perkhidmatan.
Jika penghijrahan sangat lancar dan tiada kos, maka sudah tentu anda akan menggunakan perkhidmatan B. Tetapi apabila anda berhijrah ada kos pada masa lalu, anda takut masalah, andaikan kos ini adalah 2.
Kemudian anda tidak akan membalikkannya. Lagipun, nilai yang B berikan kepada anda ialah 8 dan kos yang anda belanjakan pada masa lalu ialah 7+2=9>8.
Lupakan, jangan pusingkannya. Anda fikir begitu.
Inilah parit kos migrasi.
Kos masa/tenaga pengguna tidak menggunakan produk anda, kos aset yang hilang dan kos penukaran perhubungan semuanya boleh membolehkan anda menggali parit dan membolehkan pengguna meninggalkan anda perlahan-lahan.
Meringkaskan
Produk, seperti orang dan perusahaan, juga boleh dianggap sebagai kehidupan. Terdapat tempoh pelaburan, tempoh pertumbuhan, tempoh matang, dan tempoh penurunan.
Dalam tempoh pelaburan, keupayaan untuk berinovasi adalah yang paling penting. Pada masa ini, pertimbangkan untuk membina parit paten;
Dalam tempoh pertumbuhan, jualan adalah yang paling penting, dan terus membina kesan skala parit;
Dalam tempoh matang, keuntungan adalah yang paling penting, dan terus membina kesan rangkaian dan parit jenama;
Semasa tempoh kemelesetan, kos adalah yang paling penting, dan kos migrasi digunakan untuk memperlahankan penurunan produk.
Pada hari pertama apabila kita membuat keputusan untuk membuat produk, kita perlu berfikir dengan jelas tentang bagaimana produk kita akhirnya mati.
Sebagai contoh, Apple melancarkan iPhone baharu setiap tahun. Anda boleh menganggapnya sebagai melahirkan anak lelaki, tetapi apakah maksudnya apabila dia melancarkan iPhone ini?
Ini bermakna dia membunuh iPhone terakhir itu sendiri.
Ia seperti Apple terus mempunyai anak lelaki setiap tahun, dan kemudian membunuh seorang lagi anak lelaki.
Bunyinya sangat kejam, tetapi ini adalah dunia perniagaan yang kejam.
Jika anak lelaki ini tidak dibunuh oleh Apple sendiri, tetapi oleh pesaing, hasilnya akan menjadi lebih teruk.
Akhir sekali, saya ingin mengatakan bahawa walaupun perniagaan semakin sukar dan lebih sukar, ia telah berubah daripada mod lif kepada mod panjat tebing. Tetapi apabila kami menambah garis masa, anda tahu arah mana yang perlu anda tuju pada masa hadapan.
Ia seperti, walaupun anda berada di titik permulaan, hati anda sudah sampai ke sisi lain.
