Memandangkan sektor pengguna sedang mengalami perubahan yang besar, bagaimana kita merebut gelombang peluang ini
Sektor pengguna sedang mengalami perubahan yang besar. Dan perubahan ini, betul-betul di bawah hidung kita, telah melahirkan sejumlah besar spesies baru.
Pada tahun 2022, penggunaan mesti mengandungi peluang yang besar. Di manakah peluang ini? Bagaimana untuk menangkapnya?
Ia adalah untuk melakukan tiga perkara ini: model baharu, saluran baharu dan jenama baharu.
Antaranya, terdapat banyak kandungan menarik mengenai saluran baharu itu, yang tidak dapat dibangunkan kerana panjangnya ucapan.
Mari mulakan dengan butiran lanjut sekarang.
1. Adakah anda tahu platform mana saya sedang membeli-belah sekarang?
Ia adalah Tik Tok.
Ini mungkin berkaitan dengan kerja saya. Disebabkan jet lag, saya pada dasarnya tidur lewat setiap hari.
Sebelum tidur pada waktu malam, saya berasa hari yang sukar dan memutuskan untuk menonton Tik Tok dengan 20 minit. Dalam sekelip mata, 2 jam berlalu.
Kemudian, saya menangkap seseorang sedang makan sos bibimbap. Saya tidak tahu bagaimana dia boleh makan dengan begitu lazat.
Tiba-tiba, saya lapar. Kemudian, tidak dapat membantu tetapi membuat pesanan.
Itulah sebabnya saya boleh menerima beberapa bungkusan ekspres setiap hari.
Kadang-kadang, saya tidak ingat bahawa saya membeli ini. Tetapi pada masa itu, saya benar-benar terharu.
Saya rasa saya seorang yang sangat rasional.
Tetapi mengapa ia begitu mudah terjejas?
Kerana “asas” yang mempengaruhi keputusan penggunaan kami telah dinaik taraf, dan kami masih belum menaik taraf.
Satu-satunya asas yang mempengaruhi keputusan penggunaan kami ialah: maklumat.
Sut ini berwarna biru. Ini adalah maklumat. Rasakan, kasmir, saya suka. Ini juga maklumat. Melihat melalui tanda harga, adakah anda mampu? Tidak mengapa dan boleh tahan. Ini masih maklumat. Pelayan, cuba salah satu nombor saya. Ia sesuai dengan baik. Ini masih maklumat.
Anda membuat keputusan untuk membeli atau tidak membeli berdasarkan semua “maklumat” anda telah memperolehi.
2. Penyebaran maklumat di Internet telah melalui tiga era:
Zaman teks, zaman gambar, zaman video.
Pada mulanya, apabila kelajuan internet tidak pantas, kami bergantung terutamanya pada teks untuk menyampaikan maklumat.
Walau bagaimanapun, ketumpatan maklumat teks adalah sangat rendah, dan beberapa perkara yang rumit tidak jelas.
Jadi, pada mulanya, kami hanya boleh menjual perkara mudah dalam talian.
Seperti buku. Apakah jenis maklumat yang anda perlukan untuk memutuskan sama ada untuk membeli atau tidak membeli buku? Tajuk buku? Pengarang ? kandungan ? Tambah satu lagi penutup paling banyak, itu sudah memadai.
Kemudian, kelajuan internet meningkat.
Kami boleh menghantar gambar. Juga definisi tinggi.
Ketumpatan maklumat foto adalah lebih tinggi. Jadi, pada masa ini, kita boleh menjual pakaian secara online. Wow, baju ini kelihatan hebat pada model itu. Perangai dan perasaan mungkin tidak teruk apabila dikenakan pada saya.
Perangai, perasaan, jumlah maklumat dan teks yang boleh disampaikan oleh foto tidak dapat dicapai.
Kemudian, kelajuan internet menjadi lebih pantas.
Kami boleh menggunakan telefon mudah alih kami untuk menonton video pada bila-bila masa dan di mana sahaja, dan kami boleh menonton siaran langsung.
Pada masa ini, kepadatan maklumat yang boleh kita hantar di Internet adalah lebih tinggi.
Anda ingin menjelaskan bahawa sofa saya sangat kuat, dan seorang lelaki gemuk 200 jin melompat-lompat di atasnya, dan semuanya baik-baik saja. Bagaimana untuk menjelaskannya?
Kemudian cari lelaki gemuk dengan berat 100kg untuk melompat. Kemudian buat video. Ia seperti sos bibimbap itu.
Jumlah maklumat, perkataan dan gambar ini, tidak boleh diberikan.
Daripada teks→gambar→video, cara-cara yang “maklumat” dihantar menjadi semakin pelbagai, dan perasaan serta butiran yang disampaikan kepada pengguna semakin banyak.
Oleh itu, saluran baharu boleh digunakan “video pendek + siaran langsung” untuk menjual semula semua produk.
3. Biar saya berikan satu contoh.
Liu, seorang sarjana undang-undang di Universiti Peking, dikenali semua orang. Ia bermula apabila dia mengambil bahagian dalam “Super Speaker” program dan memenangi kejuaraan musim kedua.
Selepas tamat pengajian, dia memulakan perniagaan sendiri. Perniagaan utama sekarang ialah menjual buku secara langsung.
apa khabar?
pertama, “buku dijual dengan harga 100 juta yuan dalam tempoh lima bulan”, dan kemudian pada 27 September tahun ini, siaran langsung “100 juta yuan khas” telah dilancarkan.
Penjualan siaran langsung ini hampir 100 juta yuan, dan ia dikenali sebagai “memanggil separuh daripada rumah penerbitan Cina.”
Bagaimana anda melakukannya?
pertama sekali, sudah tentu ia adalah harga yang rendah, harga yang sangat rendah. “Buku yang berkembang pesat memecahkan harga double sebelas”, “500,000 buku pecah harga di bawah 10 yuan”, “100,000 buku 1 yuan buku”, dan seterusnya.
Kedua, 90% daripada produk yang dijual dalam siaran langsung ini adalah buku kanak-kanak.
Liu berkata sebelum siaran: "Trafik video pendek bagi kategori buku adalah rendah, dan hanya beberapa produk mencapai harga yang melampau untuk menarik orang ramai."
Ada untung ke jual buku macam ni?
Seperti yang telah kami katakan sebelum ini, sesebuah buku perlu melalui 4 langkah daripada menamatkan penulisan hinggalah kepada penjualan kepada pengguna:
Pengarang, penerbit, percetakan, kedai buku.
Setiap pautan perlu membayar kos untuk mendapatkan hasil.
Struktur transaksi sedemikian adalah tradisional dan tidak cekap.
Oleh itu, apabila Internet tergesa-gesa masuk, ia secara langsung memberi kesan atau bahkan melanda model tradisional ini.
Dangdang.com, e-buku, dan akses kepada platform perkhidmatan pengetahuan adalah lebih cekap dan kos efektif, dan menyasarkan setiap pautan dalam “satu-satu” menyerang.
Buku semakin sukar untuk dijual…
Sehingga kemunculan bentuk “penjualan buku secara siaran langsung”, “penjualan buku” telah menjadi peluang baru.
Bukan sahaja Liu, tetapi ramai orang menjual buku secara langsung hari ini, Fan menjual buku, Li menjual buku, Yang menjual buku, Yu menjual buku… juga!
kenapa? Bagaimanakah perniagaan ini berfungsi?
Seperti yang kami nyatakan sebelum ini, salah satu sebab penting buku siaran langsung boleh dijual dengan baik adalah kerana ia murah.Sebagai contoh, harga pada Tik Tok biasanya potongan 50%.
Apakah konsep diskaun 50%?
Sebagai seorang penulis, jika anda ingin membeli buku yang ditulis sendiri dari rumah penerbitan, anda akan mendapat diskaun 40% atau diskaun 5.5% untuk buku tersebut. Pengarang yang mempunyai kemahiran perundingan yang sangat kuat boleh mendapat potongan 50%.
Memandangkan harga diskaun 50%, berapakah harga buku Tik Tok yang boleh diperolehi?
Saya bertanya kepada beberapa rakan dari rumah penerbitan, dan harga biasanya potongan 3.5%.
Ya tuhan, ia adalah diskaun 3.5%, yang hampir sepenuhnya melepaskan margin keuntungan rumah penerbitan.
Oleh kerana harga buku adalah 50% diskaun, penerbit membayar kira-kira 10% daripada royalti pengarang, 10% daripada kos pengedaran buku dan 15% daripada kos percetakan untuk baki 50%.
Hanya ada kira-kira 15% daripada wang yang tinggal kepada penerbit. Sekarang 15% ini diberikan kepada sauh.
Ia hampir dilakukan tanpa sebarang kos, mengapa rumah penerbitan sanggup melakukan ini?
1) Siaran langsung akan membawa lebih banyak penyebaran. Dalam bilik siaran langsung, buku mungkin mendapat lebih banyak pendedahan dan penerbit juga mungkin mempunyai reputasi yang lebih tinggi.
2) Kosongkan inventori. Sebagai contoh, dalam sesi jualan khas 100 juta yuan Liu, pembekal “Buku 1 Yuan”, Kumpulan Penerbitan Abad ke-21. Pada masa itu, buku mereka “Berita Hutan” pada asalnya dirancang untuk menjadi lonjakan 9.9 yuan, tetapi ia telah ditukar buat sementara waktu kepada lonjakan 1 yuan semasa siaran langsung.
Penerbit sanggup menanggung perbezaan kerana “Berita Hutan” yang dijual pada hari itu adalah versi 2010, yang telah terbaring di gudang selama 10 tahun, dan versi baru telah pun berada di pasaran. Perlu mengosongkan inventori.
Buku sebenarnya adalah kategori jualan yang bagus.
Kerana ia adalah produk standard, masalah selepas jualan agak kecil.
Tidak kira bagaimana industri berubah, selagi anda menemui saluran baharu yang sesuai, anda akan mendapat peluang baharu.
hari ini “siaran langsung” kaedah adalah bagus “saluran baharu” untuk menjual buku.
4. Mengapa tidak menggunakan “video pendek + siaran langsung” kaedah untuk menjual semula semua produk secepat mungkin.
Malah manual produk.
Sekali, saya membeli sebuah “kotak bunga” pada platform e-dagang. Saya bercadang untuk menanam beberapa bawang hijau atau sesuatu. Selepas menerima barang, ia tidak akan dimuatkan. Perkhidmatan pelanggan memberikan saya pautan video.
Kini, manual pun tidak lagi diperlukan.
Bertahun-tahun yang lalu, saya berbual dengan bekas naib presiden Microsoft Greater China, Zeng Liang. Bercakap tentang penghakiman masa depan.
Dia berkata bahawa dia meramalkan bahawa pada masa hadapan, lebih daripada 80% trafik data di Internet adalah video.
Saya tidak percaya pada masa itu. Saya percaya hari ini.
Lebih-lebih lagi, hari ini saya semakin berasa bahawa video mungkin merupakan bentuk media utama “Internet klasik”.
kenapa?
Manusia mempunyai lima deria.
Pendengaran, penglihatan, sentuhan, rasa, bau.
Rasa, bau dan sentuhan tidak akan tersedia dalam talian dalam tempoh yang singkat.
Di zaman meta universe, mungkin boleh.
Apakah metaverse?
Akar kata meta boleh diterjemahkan ke dalam “yuan” atau “hebat”.
Ayat meta bukanlah alam semesta tentang alam semesta, tetapi alam semesta di luar realiti.
Ini bermakna kerana perkembangan teknologi VR/AR/MR, kita mempunyai alam maya di luar alam semesta sebenar. Alam semesta maya “memanjang”, atau “melepasi” alam semesta yang sebenar, iaitu “alam semesta super”.
“Alam semesta super” ialah terjemahan yang lebih tepat. Tetapi hari ini semua orang memanggilnya “Meta Universe”, jadi kami masih memanggilnya “Meta Universe”.
Lanjutan alam semesta meta mengenai deria, senario masa depan mungkin:
Setiap daripada kita memakai cermin mata VR, sarung tangan sentuhan dan seluar ketat sentuhan untuk melayari Internet.
Nak buat sut, feel kain ni, pure cashmere. Ia lembut dan selesa. Cubalah. Bagaimana, adakah ia hangat?
Kerana sekurang-kurangnya deria sentuhan meningkat, perasaan sebenar bertambah baik.
Tetapi hari ini, dalam dunia “Internet klasik”, ia masih tidak berfungsi.
Internet klasik hanya boleh memuatkan maklumat mengenai isyarat pendengaran dan isyarat visual. Hari ini, semua pengalaman deria yang boleh kami sampaikan di Internet sangat kaya, tetapi sebenarnya terdapat hanya dua jenis: penglihatan dan pendengaran.
Dan pendengaran + penglihatan ialah video.
Video ini boleh menjadi video 3D atau video VR, tetapi semuanya adalah video, dan ia hanya boleh menjadi video.
Oleh itu, video mungkin merupakan bentuk media utama “Internet klasik”.
Sehingga alam semesta meta muncul.
Diringkaskan seperti berikut
2022, era penggunaan baharu akan datang.
Bagaimana untuk merebut gelombang peluang ini?
Ingat: model baharu, saluran baharu, jenama baharu.
Model baharu ini adalah untuk menukar model, daripada ejen jenama kepada jurucakap pengguna;
Dalam saluran baharu, gunakan “video pendek + siaran langsung” kaedah secepat mungkin untuk menjual semula semua produk;
Asas jenama adalah kepercayaan. Perkara yang sama berlaku untuk jenama baru.
Dalam dua tahun kebelakangan ini, semua orang dengan jelas dapat merasakan peningkatan produk dalam negeri, kerana kami orang Cina semakin mempercayai kami orang Cina sendiri. Keyakinan ini terus melimpah kepada banyak jenama China.
Dengan asas yang kukuh daripada “amanah”, kini adalah masa yang tepat untuk mewujudkan jenama baharu.
