Pemilihan produk adalah penting kerana kesukaran berdagang setiap projek adalah berbeza.
Tujuan pertama pemilihan produk adalah memilih ruang pasaran dan memilih kategori yang cukup untuk menghasilkan wang.
Yang kedua adalah untuk membuat kekurangan keupayaan operasi, kerana melakukan pekerjaan yang baik dalam kategori, keupayaan yang diperlukan terlalu dibahagikan dan mendalam, mengapa tidak memilih produk yang boleh dihantar secara relatif di rak?
Oleh itu, dalam beberapa kes, tidak dapat dielakkan bahawa memilih arah adalah lebih penting daripada kerja keras.
Walau bagaimanapun, memilih arah tidak bermakna keupayaan operasi tidak penting. Sememangnya, sesetengah orang boleh melakukan produk yang sama, tetapi kebanyakan orang tidak dapat melakukannya. Di manakah perbezaan ini? Ia tergolong dalam cawangan sistem lain, jadi saya tidak akan membincangkannya di sini. Apa yang dinilai bukan keupayaan untuk memilih produk, tetapi keupayaan untuk susun atur dan perdagangan.
Kembali ke topik, pilih produk, apa yang anda pilih hingga akhir?
Dalam proses pemilihan, saya percaya semua orang akan menghadapi bahawa produk yang dipilih tidak dapat memberi kesan, atau produk yang dipilih tidak diminta tidak ada yang membelinya, atau terdapat pelbagai masalah.
Dalam analisis akhir, kami telah membayar terlalu sedikit untuk pasaran, permintaan, dan pemahaman pembeli. Walaupun selepas satu siri pemilihan data, kami tidak mempunyai keyakinan terhadap produk yang dipilih. Kami hanya mempunyai hasil yang tidak benar atau palsu. Kesimpulan arahan hanya, kami menjual data, bukan produk.
Jika anda mengendalikan produk yang sangat baik, anda boleh melihat hasilnya secara langsung.
Terdapat dua kebolehan yang terlibat di sini, satu adalah persepsi dan kepastian di peringkat permintaan, dan yang lain berada di tahap kemahiran operasi. Kedua -dua pelengkap dan berinteraksi antara satu sama lain.
Terdapat banyak cara untuk memilih produk, termasuk pemilihan data, pemilihan jualan panas, pemilihan budaya, pemilihan maklumat, pemilihan hobi, pemilihan sumber, dan sebagainya. Hari ini, analisis terutamanya tertumpu pada pemilihan data.
Saya telah melihat lebih kurang teknik pemilihan di pasaran, tidak kira betapa rumit teknik pemilihan, berapa tinggi mereka. Malah, ia adalah mengenai mengukur beberapa dimensi, dan tumpuannya hanya pada dua dimensi permintaan dan persaingan.
1. Lihat permintaan (kapasiti pasaran)
Apabila memilih pasaran, kita mula -mula melihat keupayaan pasaran, iaitu, jumlah permintaan kategori pasaran tertentu dalam kitaran (biasanya setahun), iaitu permintaan maksimum yang boleh ditampung dalam kitaran.
Tiada standard tetap untuk mengukur jumlah permintaan. Saya secara peribadi menggunakan metrik berikut untuk menilai kapasiti pasaran.
Petunjuk kapasiti pasaran yang boleh diukur:
1. Indeks carian kata kunci
2. Indeks carian kategori
3. Lawati Indeks Skala
4. Indeks saiz siasatan
5. Siasatan
6. Volume Order
7. Jumlah jualan
8. Jumlah Jualan
2. Lihat persaingan (tahap persaingan)
2.1 bilangan peniaga
2.2 Bilangan produk bersaing
2.3 Pembongkaran kompetitif setiap dimensi subdivisi
- Analisis keperluan atribut subdivision
- Trend permintaan yang disegmentasikan dan undang -undang kitaran
- Analisis harga titik jualan
- Analisis kelebihan produk dan kekurangan
- Analisis Kompetitif
- Analisis ciri -ciri segmen pasaran
