1. Trend dalam industri haiwan peliharaan: ruang kenaikan pasaran dan data statistik
Menurut Global Market Insights, pasaran bekalan dan penjagaan makanan haiwan peliharaan global dijangka meningkat kepada $261 bilion pada 2022, meningkat daripada $245 bilion pada 2021, dan dijangka berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan kompaun (CAGR) sebanyak 6.1% momentum, mencecah $350 bilion menjelang 2027.
Antaranya, pasaran Amerika Utara dan Eropah Barat agak matang, dan masih terdapat banyak ruang untuk pertumbuhan. Jenama baru muncul boleh memasuki permainan dari perspektif pembangunan produk baharu dan penggunaan saluran baharu.
· Gambaran keseluruhan pasaran e-dagang haiwan kesayangan
Berbanding dengan runcit luar talian, di mana pembelian telah berkembang agak perlahan, pembelian haiwan peliharaan dalam talian telah meningkat hampir empat kali ganda sejak 2013.
Memandangkan kadar pengambilan haiwan peliharaan terus meningkat, pasaran sasaran untuk keseluruhan industri akan berkembang, mewujudkan titik penembusan baharu. Makanan haiwan kesayangan dan bekalan haiwan kesayangan ialah kategori e-dagang CPG (barangan pengguna bergerak pantas) yang berpotensi untuk penjual yang tidak sabar-sabar untuk menembusi pasaran baharu.
- saluran perdagangan mempunyai potensi pertumbuhan yang luas dan pada masa ini menyumbang 13% daripada keseluruhan jualan bekalan haiwan kesayangan:
·Haiwan peliharaan membekalkan potret dan pilihan pengguna
Hari ini, milenium telah mengatasi baby boomer untuk menjadi kuasa utama dalam penggunaan bekalan haiwan kesayangan. Jika anda ingin meraih bahagian pasaran, anda mesti belajar untuk menangkap hati milenial.
Kuasa beli dalam talian milenium adalah kukuh. Menurut eMarketer, milenium menghabiskan hampir dua kali lebih banyak masa di media sosial berbanding baby boomer: 90.4% daripada milenium adalah pengguna media sosial yang aktif, berbanding 48.2% daripada baby boomer. Produk haiwan peliharaan mempunyai kelebihan unik dalam pemasaran kandungan, yang boleh merebut sifat pengguna’ “ketagihan Internet sosial” dan merebut kelebihan daya saing saluran.
Selain itu, faktor utama yang menggalakkan pengguna beralih kepada penggunaan dalam talian ialah: harga produk, kemudahan dan perkhidmatan yang diperibadikan.
Penyepaduan saluran dalam talian dan luar talian, realisasi peruncitan dwi saluran, penghantaran lebih pantas, kawalan kos yang lebih baik dan penghantaran ke rumah adalah jangkaan membeli-belah pengguna dan panggilan masa.
Dari segi pasaran subkategori, setiap industri mempunyai trend dan cadangan nilai yang berbeza. Tiga subsegmen berikut akan diterangkan dalam makanan haiwan kesayangan, penjagaan haiwan kesayangan dan bekalan haiwan kesayangan yang lain.
· Data pasaran sub-kategori
(1) Makanan haiwan peliharaan
Dengan jualan global $91.1 bilion, makanan haiwan kesayangan ialah segmen terbesar dalam keseluruhan pasaran bekalan haiwan kesayangan:
Mengambil pasaran A.S. sebagai contoh, saiz pasarannya pada 2020 ialah $30.9 juta, dengan kebanyakan hasil datang daripada segmen makanan, yang turut merangkumi makanan ringan dan makanan tambahan.
Penembusan runcit yang semakin meningkat merentasi pelbagai saluran telah menyumbang kepada pertumbuhan pasaran makanan haiwan peliharaan. Antaranya, makanan haiwan peliharaan berkualiti tinggi ialah arah pembangunan yang berpotensi, dan makanan semula jadi dan organik cenderung mempunyai harga yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih besar.
(2) Penjagaan dan perkhidmatan haiwan peliharaan
Pasaran perkhidmatan haiwan peliharaan termasuk dandanan, asrama, latihan dan penjagaan dan merupakan segmen produk yang paling pesat berkembang dalam industri bekalan haiwan kesayangan sejak lima tahun lalu.
Permintaan yang semakin meningkat untuk penjagaan haiwan peliharaan dan perkhidmatan istimewa lain oleh pemilik haiwan peliharaan yang menganggap haiwan peliharaan sebagai ahli keluarga, ditambah dengan peningkatan pendapatan per kapita dan peningkatan bilangan pengambilan haiwan peliharaan, telah meningkatkan tahap harga industri perkhidmatan penjagaan haiwan kesayangan secara keseluruhan.
Industri penjagaan veterinar telah berkembang disebabkan oleh peningkatan dalam bilangan pemilik haiwan peliharaan tahun demi tahun, manakala perubahan seperti peningkatan pendapatan isi rumah dan penurunan wabak juga telah menjejaskan kekerapan perjalanan orang ramai, mendorong lonjakan permintaan untuk perkhidmatan asrama haiwan peliharaan.
Tidak kira saluran pengedaran, penjagaan kualiti adalah elemen teras keuntungan jenama.
(3) Bekalan haiwan peliharaan lain
Produk haiwan peliharaan lain termasuk pakaian haiwan kesayangan, mangkuk makanan, kolar, dll. Walaupun pertumbuhan pasaran keseluruhan agak perlahan, prospek pembangunan adalah cerah. Menurut data pada 2019, hasil subkategori ini menyumbang 40.6% daripada jumlah hasil industri, dan prestasi pasaran AS amat cemerlang. , jualan kira-kira 4.54 bilion dolar AS.
Trend memelihara haiwan peliharaan seperti “keibubapaan” telah membawa masuk pasaran yang berkembang pesat untuk aksesori haiwan kesayangan, dan fesyen serta serba boleh akan menjadi kata kunci utama yang memacu pembangunan industri.
Dibahagikan dengan saluran jualan, kira-kira 17% orang membeli produk haiwan kesayangan dalam talian pada 2017, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 13%. Penjualan pasar raya luar talian juga menghadapi persaingan yang sengit.
Bagi penjual e-dagang, pembezaan dan inovasi produk menjadi tumpuan bagi jenama untuk bertapak kukuh dan menggalakkan kepelbagaian persaingan harga produk, dan produk khusus boleh menarik lebih banyak perhatian pasaran.
· Peruncitan rantaian nama besar vs jenama dalam talian digital
Dua peruncit, PetSmart dan Petco, menguasai pasaran bekalan haiwan peliharaan dengan gabungan bahagian pasaran sebanyak 40%. Menurut senarai 25 Peruncit Teratas Pet Industry 2019, PetSmart menambah bersih 48 kedai (lebih 100 pada 2017) dan Petco menambah bersih 10 kedai (39 pada 2017).
IBIS’ Laporan Industri Dunia menyatakan: “Persaingan daripada pasar raya, peniaga besar-besaran dan peruncitan dalam talian semakin meningkat, manakala kedai tradisional telah mencipta semula diri mereka untuk meletakkan diri mereka sebagai perintis dan perintis dalam makanan dan perkhidmatan berkualiti tinggi seperti kecantikan atau penjagaan harian. Pembekal tunggal.” Sementara itu, jenama haiwan peliharaan tempatan dalam era digital semakin mendapat lebih banyak bahagian pasaran.
· Amazon
Penjual Amazon sendiri dan pihak ketiga telah meraih 35% bahagian pasaran dalam talian, dan pemula haiwan peliharaan hanya boleh bersaing untuk mendapatkan baki makanan dalam mangkuk.
Walaupun saiz dan bahagian pasaran Amazon mungkin kelihatan menakutkan, ia juga menunjukkan bahawa terdapat sesuatu yang perlu dikatakan untuk menjual bekalan haiwan kesayangan dalam talian, dan seterusnya mengesahkan bahawa jenama haiwan kesayangan perlu mendigitalkan produk mereka jika mereka ingin berjaya dan memperoleh lebih banyak bahagian pasaran. Meletakkan saluran jualan dalam talian.
Kedua, strategi pertumbuhan pemasaran e-dagang industri haiwan kesayangan
Pertumbuhan jenama haiwan kesayangan adalah berdasarkan empat metrik: pelawat, kadar penukaran, nilai seumur hidup pelanggan dan kos berubah. Formula pertumbuhan e-dagang yang terdiri daripada empat penunjuk ini adalah rangka kerja asas bagi jenama untuk merumuskan strategi pemasaran digital yang berjaya.
· analisis kes
Ditubuhkan pada Mac 2019, Crown & Paw ialah jenama tersuai bekalan haiwan kesayangan yang menyeronokkan yang menggunakan foto haiwan kesayangan untuk mencipta potret gaya Renaissance. Menjelang Disember tahun yang sama, jenama itu telah mencapai peningkatan jualan 10 kali ganda dan dikeluarkan secara global.
