消費者セクターが大きな変化を遂げる中、このチャンスの波をどう捉えるか
消費者部門は大きな変化を迎えています。そして、これらの変化は私たちのすぐ目の前で、多数の新種を生み出しました。
2022 年の消費には大きなチャンスが含まれているはずです。 この機会はどこにありますか？ どうやって捕まえるの？
それは、新しいモデル、新しいチャネル、新しいブランドの 3 つを行うことです。
その中には、スピーチの長さの関係で展開できない新チャンネルに関する興味深い内容もたくさんあります。
それでは、詳細を見ていきましょう。
1. 私が今どのプラットフォームで買い物をしているか知っていますか?
ティックトックです。
これは私の仕事に関係があるかもしれません。時差ぼけのせいで、基本的に毎日寝るのが遅くなります。
夜寝る前に、一日が大変だと感じたので、20分だけTik Tokを見ることにしました。あっという間に２時間が過ぎた。
すると、ビビンバのタレを食べている人を捕まえました。どうしたらあんなに美味しく食べられるのか分かりません。
突然、お腹が空いてきました。となると、注文せずにはいられませんでした。
そのため、毎日いくつかの速達荷物を受け取ることができます。
時々、これを買ったことを覚えていないことがあります。でもその瞬間、本当に感動しました。
私はとても合理的な人間だと思います。
しかし、なぜこれほど影響されやすいのでしょうか？
なぜなら、 “基礎” 私たちの消費の決定に影響を与えるものはアップグレードされましたが、私たちはまだアップグレードしていません。
私たちの消費の決定に影響を与える唯一の根拠は情報です。
このスーツは青色です。これは情報です。感じてください、カシミア、私はそれが好きです。これも情報です。値札を見てみると、買えるでしょうか？大丈夫、我慢できるよ。これはまだ情報です。ウェイター、私の番号を試してください。ぴったりです。これはまだ情報です。
すべての条件に基づいて購入するか購入しないかを決定します。 “情報” あなたは取得しました。
2. インターネット上の情報発信には 3 つの時代がありました。
文字の時代、写真の時代、動画の時代。
インターネットの速度がそれほど速くなかった当初は、主にテキストで情報を伝達していました。
ただし、文章の情報密度は非常に低く、複雑なことはよくわかりません。
なので、最初はネット上で簡単なものしか販売できませんでした。
本など。本を買うか買わないかを決めるにはどのような情報が必要ですか?本のタイトルは？著者 ？コンテンツ ？多くてもカバーをもう 1 枚追加すれば十分です。
その後、インターネットの速度が上がりました。
写真を送ることができます。こちらもハイビジョン。
写真の情報密度ははるかに高くなります。つまり、現時点ではオンラインで服を販売できるのです。わあ、このシャツはそのモデルによく似合いますね。私が着ると気質も感触も悪くないかも知れません。
写真では伝えられない気質、感覚、情報量、文章。
その後、インターネットの速度はさらに速くなりました。
私たちは携帯電話を使っていつでもどこでもビデオを視聴したり、ライブ放送を視聴したりできます。
現時点では、インターネット上で送信できる情報の密度はさらに高くなります。
私のソファは非常に丈夫で、身長200センチの太った男がその上で飛び跳ねましたが、大丈夫でした。それを明確にするにはどうすればよいでしょうか？
次に、ジャンプする体重100kgの太った男性を見つけます。次に、ビデオを作成します。あのビビンバのソースみたいな感じです。
これだけの量の情報、言葉や写真は決して与えることはできません。
本文より→写真→ビデオ、 その方法 “情報” 届けられる内容はますます多様化し、生活者に届けられる想いや内容はますます豊かになっています。
したがって、新しいチャネルは次を使用できます。 “ショートビデオ + ライブブロードキャスト” すべての商品を再販すること。
3. 例を挙げてみましょう。
劉氏は北京大学の法学修士であり、誰もが知っている人物である。それは彼女が参加したことから始まりました “スーパースピーカー” プログラムに参加し、2シーズン目のチャンピオンを獲得しました。
卒業後、彼女は自分のビジネスを始めました。現在の主な事業は書籍のライブ販売です。
お元気ですか？
初め、 “本は5か月で1億元売れた”、そして今年9月27日には、 “1億元スペシャル” が発売されました。
この生放送の売上は1億元近くに達し、として知られていました。 “中国の出版社の半数に電話をかけた。”
どうやってそれをしたのですか？
初めに、 もちろん低価格、超低価格です。 “本のブームがダブルイレブンの価格を破った”、 “50万冊の本が10元を下回る価格に”、 “10万冊 1元本”、 等々。
次に、この生放送で販売される商品の 90% は児童書です。
劉氏は放送前に、「書籍カテゴリーのショートビデオのトラフィックは少なく、一部の商品だけが人々を惹きつけるほどの極端な価格に達している」と語った。
このような本を売って利益はありますか？
以前にも述べたように、本は執筆を終えて消費者に販売するまでに 4 つのステップを経る必要があります。
著者、出版社、印刷所、書店。
各リンクは収益を得るためにコストを支払う必要があります。
このような取引構造は伝統的で非効率的です。
したがって、インターネットが急激に普及したとき、この伝統的なモデルに直接影響を与え、さらには打撃を与えました。
Dangdang.com、電子書籍、ナレッジ サービス プラットフォームへのアクセスは、より効率的かつコスト効率が高く、各リンクをターゲットにしています。 “一対一” 攻撃。
本が売れにくくなっている…
という形が生まれるまでは、 “生放送で書籍販売”、 “本の販売” 新たなチャンスとなった。
Liuだけでなく、今日は多くの人がライブで本を販売しています、Fanが本を販売しています、Liが本を販売しています、Yangが本を販売しています、Yuが本を販売しています… 同じように！
なぜ？このビジネスはどのように機能するのでしょうか?
前述したように、ライブ ブロードキャストの書籍がよく売れる重要な理由の 1 つは、価格が安いことです。たとえば、Tik Tok の価格は通常 50% オフです。
50％オフのコンセプトは何ですか？
著者として、自分が書いた本を出版社から購入したい場合、その本の価格は 40% 割引または 5.5% 割引になります。非常に強力な交渉スキルを持つ著者は、50% オフになる可能性があります。
価格は50％オフなので、Tik Tokアンカーはいくらで本を手に入れることができるでしょうか？
出版社の友人に聞いたところ、大体3.5%オフの価格になっています。
なんと、これは 3.5% の割引であり、出版社の利益率をほぼ完全に放棄していることになります。
本の価格は 50% オフであるため、出版社は著者の印税の約 10%、本の流通コストの 10%、残りの 50% の印刷コストの 15% を支払います。
出版社に残るのは資金の約 15% だけです。ここで、この 15% がアンカーに与えられます。
ほぼ無料で行われているのに、なぜ出版社がこれを行う必要があるのでしょうか?
1) ライブ配信により、より多くの情報が拡散されます。生放送ルームでは、本の露出が増え、出版社の評判も高くなる可能性があります。
2) 在庫を一掃します。たとえば、Liu の 1 億元の特別販売セッションでは、 “1元本”、21世紀出版グループ。当時、彼らの本は、 “フォレストニュース” 当初は9.9元の急騰を予定していたが、生放送中に一時1元の急騰に変更された。
出版社は差額を喜んで負担します。 “フォレストニュース” この日販売されたのは2010年版で、10年間倉庫に眠っていたが、すでに新版が発売されている。在庫を一掃する必要がある。
実際、書籍はよく売れるカテゴリーです。
定番品なのでアフタートラブルも比較的少ないです。
業界がどのように変化しても、適切な新しいチャネルを見つければ、新たなチャンスが得られます。
今日の “生放送” 方法は良いです “新しいチャンネル” 本を売るため。
4. なぜ使用しないのですか “ショートビデオ + ライブブロードキャスト” すべての商品をできるだけ早く再販する方法。
製品マニュアルさえも。
かつて、私は “フラワーボックス” 電子商取引プラットフォーム上で。ネギか何かを育てるつもりです。商品到着後は積み込みは行いません。カスタマーサービスは私にビデオリンクを渡しました。
今ではマニュアルすら必要なくなりました。
何年も前、私は Microsoft Greater China の元副社長、Zeng Liang と話をしました。未来の判断について話します。
同氏は、将来的にはインターネット上のデータトラフィックの80％以上が動画になるだろうと予測したと述べた。
当時は信じられませんでした。今日はそれを信じます。
さらに、今日私はビデオが究極のメディア形式であるかもしれないとますます感じています。 “古典的なインターネット”.
なぜ？
人には五感があります。
聴覚、視覚、触覚、味覚、嗅覚。
味、匂い、触感はオンラインでは短期間で得られなくなります。
メタユニバースの時代にはそれができるかもしれない.
メタバースとは何ですか?
メタという単語の語源は次のように翻訳できます。 “元” または “素晴らしい”.
メタバースとは、宇宙についての宇宙ではなく、現実を超えた宇宙のことです。
これは、VR/AR/MR技術の発展により、現実世界の外に仮想世界が存在することを意味します。仮想宇宙 “伸びる”、 または “超える” 本当の宇宙、それは “超宇宙”.
“超宇宙” はより正確な翻訳です。でも今日では誰もがそれをそう呼んでいます “メタユニバース”、だから今でもそう呼んでいます “メタユニバース”.
感覚に関するメタユニバースの拡張の将来のシナリオは次のとおりです。
私たちは皆、VR メガネ、触覚手袋、触覚タイツを着用してインターネットを閲覧します。
スーツを作りたい、この生地、ピュアカシミヤを感じてください。柔らかくて快適です。試着してみてください。どうですか、暖かいですか？
少なくとも触感が増すので、臨場感が大幅に向上する。
しかし今日の世界では、 “古典的なインターネット”、それでもうまくいきません。
従来のインターネットでは、聴覚信号と視覚信号に関する情報のみを読み込むことができます。今日、インターネット上で提供できるあらゆる感覚体験は非常に豊富ですが、実際には視覚と聴覚の 2 種類しかありません。
そして聴覚+視覚はビデオです。
このビデオは 3D ビデオまたは VR ビデオである可能性がありますが、すべてビデオであり、ビデオのみである可能性があります。
したがって、ビデオは究極のメディア形式である可能性があります。 “古典的なインターネット”.
メタユニバースが現れるまでは。
以下のように要約されます
2022年、新たな消費時代の到来.
このチャンスの波をどうやって掴むか？
新しいモデル、新しいチャネル、新しいブランドを覚えておいてください。
新しいモデルは、ブランドエージェントからユーザーのスポークスマンにモデルを切り替えることです。
新しいチャンネルでは、 “ショートビデオ + ライブブロードキャスト” すべての製品をできるだけ早く再販する方法。
ブランドの基礎は信頼です。新しいブランドについても同様です。
過去 2 年間で、私たち中国人は私たち中国人自身をますます信頼するようになったため、国産製品の台頭は誰もがはっきりと感じています。この自信は多くの中国ブランドに波及し続けています。
という強固な基盤を持って、 “信頼”、今は新しいブランドを設立する絶好の機会です。
