プロジェクトごとに取引の難易度が異なるため、商品の選択が重要です。
製品選択の最初の目的は、市場スペースを選択し、収益を得るのに十分なカテゴリーを選択することです。
2つ目は、運用能力の不足を補うというものです。あるカテゴリで良い仕事をするには、必要な能力が細分化され深すぎるため、比較的店頭に並べて出荷できる製品を選択してはどうでしょうか。
したがって、場合によっては努力よりも方向性の選択の方が重要とならざるを得ません。
ただし、方向性を選択することは、運用能力が重要ではないことを意味するものではありません。当然、同じ商品を作れる人もいますが、ほとんどの人は出来ません。この違いはどこにあるのでしょうか？これは別のシステム ブランチに属するため、ここでは説明しません。評価されるのは商品を選択する能力ではなく、レイアウトと取引の能力です。
本題に戻り、商品選びですが、最後まで何を選びましたか？
選定の過程では、選んだ商品では効果が得られない、選んだ商品が誰も買ってくれない、様々な問題があるなど、誰もが遭遇すると思います。
結局のところ、私たちは市場、需要、買い手の理解に対してあまりにも少ない金額を払ってきました。一連のデータ選択を行った後でも、選択した製品に自信がありません。真でも偽でもない結果が得られるだけです。方向性の結論としては、製品ではなくデータを販売するということだけです。
本当に良い製品を運用すれば、その結果が直接目に見えます。
ここには 2 つの能力が関係します。1 つは需要レベルでの認識と確実性、もう 1 つは運用スキル レベルです。この 2 つは相互に補完し、相互作用します。
製品の選択には、データ選択、売れ筋選択、文化選択、情報選択、趣味選択、リソース選択など、さまざまな方法があります。現在、分析は主にデータの選択に焦点を当てています。
私は、選択テクニックがどれほど複雑であっても、高さがあっても、市場で多かれ少なかれ選択テクニックを見てきました。実際、重要なのはこれらのいくつかの側面を測定することであり、焦点は需要と競争の 2 つの側面にのみあります。
1. 需要（市場キャパシティ）を確認する
市場を選択するときは、まず市場のキャパシティ、つまりサイクル (通常は 1 年) における特定カテゴリーの市場の総需要、つまり、この市場が 1 サイクルで対応できる最大総需要に注目します。
総需要を測定するための一定の基準はありません。私は個人的に、市場の能力を評価するために次の指標を使用しています。
市場能力の測定可能な指標:
1. キーワード検索インデックス
2. カテゴリ検索インデックス
3. 訪問スケールインデックス
4. お問い合わせサイズ指数
5. お問い合わせ
6. 注文量
7. 販売数量
8. 売上高
2. 競合を見る（競合の程度）
2.1 加盟店数
2.2 競合製品の数
2.3 各細分化次元の競合的分解
- サブディビジョン属性要件の分析
- 細分化された需要動向と循環の法則
- セールスポイントの価格分析
- 製品の長所と短所の分析
- 競合分析
- 市場セグメントの特徴の分析
