La selezione dei prodotti è importante perché la difficoltà di negoziazione di ciascun progetto è diversa.
Il primo scopo della selezione del prodotto è scegliere lo spazio di mercato e scegliere le categorie sufficienti per fare soldi.
Il secondo è sopperire alla mancanza di capacità operative, perché per fare un buon lavoro in una categoria le capacità richieste sono troppo suddivise e approfondite, perché non scegliere un prodotto che possa essere spedito relativamente sullo scaffale?
Pertanto, in alcuni casi, è inevitabile che la scelta di una direzione sia più importante del duro lavoro.
Tuttavia, la scelta di una direzione non significa che le capacità operative non siano importanti. Naturalmente, alcune persone possono realizzare lo stesso prodotto, ma la maggior parte delle persone non può farlo. Dov'è questa differenza? Appartiene a un altro ramo del sistema, quindi non ne parlerò qui. Ciò che valuta non è la capacità di selezionare i prodotti, ma la capacità di impaginare e commercializzare.
Tornando all'argomento, scegli i prodotti, cosa hai scelto alla fine?
Nel processo di selezione, credo che tutti incontreranno che il prodotto selezionato non può avere effetto, o che il prodotto selezionato non viene chiesto a nessuno di acquistarlo, o che ci sono vari problemi.
In ultima analisi, abbiamo pagato troppo poco per il mercato, la domanda e la comprensione degli acquirenti. Anche dopo una serie di selezioni di dati, non abbiamo fiducia nel prodotto selezionato. Abbiamo solo un risultato che non è vero o falso. La conclusione della direzione è solo che stiamo vendendo dati, non prodotti.
Se utilizzi un prodotto davvero buono, puoi vedere direttamente i risultati.
Ci sono due abilità coinvolte qui, una è la percezione e la certezza a livello della domanda, e l'altra è a livello delle abilità operative. I due si completano e interagiscono tra loro.
Esistono molti modi per selezionare i prodotti, tra cui la selezione dei dati, la selezione delle vendite calde, la selezione culturale, la selezione delle informazioni, la selezione degli hobby, la selezione delle risorse e così via. Oggi l’analisi si concentra principalmente sulla selezione dei dati.
Ho visto più o meno tecniche di selezione sul mercato, non importa quanto siano complicate le tecniche di selezione, quanto siano alte. In realtà, si tratta solo di misurare quelle poche dimensioni, e l’attenzione si concentra solo sulle due dimensioni della domanda e della concorrenza.
1. Osserva la domanda (capacità del mercato)
Quando si sceglie un mercato, si esamina innanzitutto la capacità del mercato, ovvero la domanda totale di una determinata categoria di mercato in un ciclo (di solito un anno), ovvero la domanda totale massima che questo mercato può soddisfare in un ciclo.
Non esiste uno standard fisso per misurare la domanda totale. Personalmente utilizzo i seguenti parametri per valutare la capacità del mercato.
Indicatori misurabili della capacità del mercato:
1. Indice di ricerca per parole chiave
2. Indice di ricerca per categoria
3. Visita Indice scala
4. Indice dimensione richiesta
5. Richiesta
6. Volume dell'ordine
7. Volume delle vendite
8. Importo delle vendite
2. Osserva la concorrenza (grado di concorrenza)
2.1 Numero di commercianti
2.2 Numero di prodotti concorrenti
2.3 Smontaggio competitivo di ciascuna dimensione di suddivisione
- Analisi dei requisiti degli attributi di suddivisione
- Andamento della domanda segmentata e leggi cicliche
- Analisi dei prezzi dei punti vendita
- Analisi dei vantaggi e svantaggi del prodotto
- Analisi competitiva
- Analisi delle caratteristiche dei segmenti di mercato
