1. Tendenze nel settore degli animali domestici: spazio per l'incremento del mercato e dati statistici
Secondo Global Market Insights, il mercato globale delle forniture per alimenti per animali domestici e delle cure dovrebbe crescere a $ 261 miliardi nel 2022, rispetto a $ 245 miliardi nel 2021, e si prevede che crescerà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 6,1% di slancio, raggiungendo $ 350 miliardi entro il 2027.
Tra questi, i mercati nordamericani e dell'Europa occidentale sono relativamente maturi e c'è ancora molto spazio per la crescita. I marchi emergenti possono entrare nel gioco dal punto di vista dello sviluppo di nuovi prodotti e della nuova distribuzione dei canali.
· Una panoramica del mercato dell'e-commerce per animali domestici
Rispetto alla vendita al dettaglio offline, dove gli acquisti sono cresciuti in modo relativamente lento, gli acquisti di animali online sono quasi quadruplicati dal 2013.
Poiché il tasso di adozione degli animali domestici continua ad aumentare, il mercato di riferimento per l’intero settore si espanderà, creando nuovi punti di penetrazione. Gli alimenti e le forniture per animali domestici rappresentano una potenziale categoria di beni di largo consumo (beni di largo consumo) dell'e-commerce per i venditori desiderosi di entrare in nuovi mercati.
- i canali commerciali hanno un ampio potenziale di crescita e attualmente rappresentano il 13% delle vendite complessive di articoli per animali domestici:
·Ritratti e preferenze dei consumatori di articoli per animali domestici
Oggi, i millennial hanno superato i baby boomer diventando la principale forza nel consumo di articoli per animali domestici. Se vuoi conquistare quote di mercato, devi imparare a catturare il cuore dei millennial.
Il potere d'acquisto online dei millennial è forte. Secondo Emarketer, i millennial trascorrono quasi il doppio dei social media dei baby boomer: il 90,4% dei millennial sono utenti attivi sui social media, rispetto al 48,2% dei baby boomer. I prodotti per animali domestici hanno vantaggi unici nel marketing dei contenuti, che possono sequestrare la natura dei consumatori’ “dipendenza da Internet sociale” e cogliere il vantaggio competitivo dei canali.
Inoltre, i principali fattori che promuovono i consumatori a passare al consumo online sono: prezzo del prodotto, convenienza e servizio personalizzato.
L'integrazione dei canali online e offline, la realizzazione della vendita al dettaglio a doppio canale, una consegna più rapida, un migliore controllo dei costi e una consegna a domicilio sono le aspettative di shopping dei consumatori e la chiamata dei tempi.
In termini di mercati della sottocategoria, ogni settore ha tendenze diverse e proposizioni di valore. I seguenti tre sottosegmenti saranno spiegati in cibo per animali domestici, cure per animali domestici e altre forniture di animali domestici.
· Dati di mercato delle sottocategorie
(1) cibo per animali domestici
Con vendite globali di $ 91,1 miliardi, gli alimenti per animali domestici sono il più grande segmento del mercato complessivo delle forniture per animali domestici:
Prendendo il mercato degli Stati Uniti come esempio, le sue dimensioni del mercato nel 2020 sono di $ 30,9 milioni, con la maggior parte delle entrate provenienti dal segmento alimentare, che include anche snack e integratori.
La crescente penetrazione della vendita al dettaglio attraverso vari canali ha contribuito alla crescita del mercato degli alimenti per animali domestici. Tra questi, il cibo per animali di alta qualità rappresenta la potenziale direzione di sviluppo, mentre il cibo naturale e biologico tende ad avere prezzi più alti e maggiori margini di profitto.
(2) Cura e servizi per animali domestici
Il mercato dei servizi per animali domestici comprende toelettatura, alloggio, formazione e cura ed è il segmento di prodotti in più rapida crescita nel settore delle forniture per animali domestici negli ultimi cinque anni.
La crescente domanda di cura degli animali domestici e altri servizi speciali da parte dei proprietari di animali domestici che li considerano membri della famiglia, insieme all’aumento del reddito pro capite e al crescente numero di adozioni di animali domestici, ha fatto aumentare il livello dei prezzi dell’intero settore dei servizi di cura degli animali domestici.
Il settore delle cure veterinarie è cresciuto a causa dell’aumento del numero di proprietari di animali domestici anno dopo anno, mentre cambiamenti come l’aumento del reddito familiare e l’attenuazione dell’epidemia hanno influenzato anche la frequenza dei viaggi delle persone, determinando un’impennata della domanda di servizi di pensione per animali domestici.
Indipendentemente dal canale di distribuzione, l’assistenza di qualità è l’elemento centrale del guadagno del marchio.
(3) Altri articoli per animali domestici
Altri prodotti per animali domestici includono abbigliamento per animali, ciotole per cibo, collari, ecc. Sebbene la crescita complessiva del mercato sia relativamente lenta, le prospettive di sviluppo sono brillanti. Secondo i dati del 2019, i ricavi di questa sottocategoria rappresentavano il 40,6% del fatturato totale del settore e la performance del mercato statunitense è stata particolarmente eccezionale. , un fatturato di circa 4,54 miliardi di dollari USA.
La tendenza ad allevare animali domestici piace “genitorialità” ha inaugurato un mercato in forte espansione per gli accessori per animali domestici e moda e versatilità saranno le parole chiave chiave che guideranno lo sviluppo del settore.
Suddiviso per canali di vendita, nel 2017 circa il 17% delle persone ha acquistato prodotti per animali online, con un aumento su base annua del 13%. Anche le vendite dei supermercati offline si trovano ad affrontare una forte concorrenza.
Per i venditori di e-commerce, la differenziazione e l’innovazione del prodotto sono il focus affinché i marchi possano acquisire una solida posizione e promuovere la diversificazione della concorrenza sui prezzi dei prodotti, mentre i prodotti di nicchia possono attirare maggiore attenzione del mercato.
· Catena di vendita al dettaglio di grandi nomi vs marchio digitale online
Due rivenditori, PetSmart e Petco, dominano il mercato delle forniture per animali domestici con una quota di mercato combinata del 40%. Secondo l’elenco dei 25 migliori rivenditori del settore animali domestici 2019, PetSmart ha aggiunto 48 negozi netti (oltre 100 nel 2017) e Petco ha aggiunto 10 negozi netti (39 nel 2017).
IBIS’ Il World Industry Report afferma: “La concorrenza di supermercati, merchandiser di massa e vendita al dettaglio online è in aumento, mentre i tradizionali negozi di mattoni e malta si sono reinventati per posizionarsi come pionieri e pionieri in alimenti e servizi di alta qualità come la bellezza o l'asilo. Fornitore unico. " Nel frattempo, i marchi di animali domestici nell'era digitale stanno guadagnando costantemente più quote di mercato.
· Amazon
I venditori di Amazon e di terze parti hanno preso il 35% della quota di mercato online e le startup per animali domestici possono competere solo per il cibo rimanente nella ciotola.
Anche se le dimensioni e la quota di mercato di Amazon possono sembrare scoraggianti, dimostrano anche che c’è qualcosa da dire sulla vendita di articoli per animali online, e afferma inoltre che i marchi di animali domestici devono digitalizzare i loro prodotti se vogliono avere successo e guadagnare più quote di mercato. Posa canali di vendita online.
In secondo luogo, la strategia di crescita del marketing e-commerce del settore degli animali domestici
La crescita dei marchi di animali domestici si basa su quattro parametri: visitatori, tassi di conversione, valore della vita del cliente e costi variabili. La formula di crescita dell'e-commerce composta da questi quattro indicatori costituisce il quadro di base affinché i marchi possano formulare una strategia di marketing digitale di successo.
·analisi del caso
Fondata nel marzo 2019, Crown & Paw è un marchio personalizzato di forniture per animali domestici divertenti che utilizzano foto per animali domestici per creare ritratti in stile Rinascimento. Entro dicembre dello stesso anno, il marchio aveva raggiunto un aumento delle vendite di 10 volte ed è stato rilasciato a livello globale.
