Rannsóknir McKinsey sýna að verslunarmagn verslunar á netinu á netinu án nettengingar og alls staðar á rásum er 1,7 sinnum meira en vörumerki með einni rás.
Netsala innan 10 mílna radíusar frá múr- og steypuverslun smásala hefur stóraukist.
Verðbólga í Bandaríkjunum náði 9 og náði hámarki á næstum 41 ári, en túrsteinsverslun án nettengingar er langt frá því að vera dauð og hún hefur meira að segja náð forskoti í alhliða verslun þar sem neytendur snúa aftur til byggingavöruverslana án nettengingar og múrsteinsverslanir styðja vörumerki á netinu.
1. Bandarískir kaupendur snúa aftur til múrsteinsbúða
Tæplega 90% farþegaumferðar er í flæði
Það kann að vera erfitt að trúa því, en þú verður að trúa því að múrsteinn-og-steypuhræra smásala sé örugglega að aukast aftur.
Fyrsta til að bera hitann og þungann eru nokkur rök sem dregin eru af heildar smásölusölu í Bandaríkjunum: samanborið við fyrstu stig faraldursins, neytendur’ kaupvenjur breyttust á netinu á hraðari hraða. Eftir að faraldurinn dvínaði smám saman fóru kaupendur að snúa aftur í líkamlegar verslanir og eyddu megninu af smásölu sinni án nettengingar. sjóðir. Samkvæmt gögnum frá bandarísku viðskiptaskrifstofunni mun heildarsala í smásölu í Bandaríkjunum árið 2021 ná svimandi 5 billjónum dollara, en sala á rafrænum viðskiptum mun aðeins vera 13,2% af heildinni, jafnvel lægri en hlutfallslega aukningin í smásölu árið 2021 yfir 2020 (17%).
Að kaupa vörur á netinu er að kólna og kaupendur snúa aftur í stein-og-steypuhræra verslanir í staðinn. Eigendur útivistarmiðstöðva víðsvegar um Bandaríkin benda á að fyrirtæki sjái þessa breytingu frá fyrstu hendi í eignasöfnum sínum á útleið. "Neytendur virðast vera að snúa aftur til verslunar-, veitinga- og afþreyingarvenja sinna fyrir heimsfaraldur. Um allt eignasafnið okkar hefur gangandi umferð farið yfir 2019 stigum og smásala leigjenda er í hámarki."[2] Á sama tíma, McKinsey rannsóknir bentu á, "Við erum að sjá leigjenda halda áfram að vaxa í smásöluhlutum, þar á meðal tísku og snyrtivörum, 20 ár og 20 met. fyrir marga leigjendur okkar.”
Þegar litið er á núverandi smásölumarkað fyrir múrsteinn og steypuhræra í Bandaríkjunum, þá á þessi þróun einnig við um núverandi „aftur í skólann“ árstíð og búist er við að smásalar uppskeri meiri ávinning af kaupendum sem snúa aftur til múrsteinsbúða. NRF deildi þeirri þróun að múrsteinsverslanir skiluðu sér á þessum ársfjórðungi og spáði 8,2% vexti, þar sem sala stórverslana jókst um 13% milli ára.
Með hliðsjón af dræmri verðbólgu og neyslu var vöxtur netneyslu lítill á meðan vöxtur neyslu utan nets sýndi þrautseigju. Samkvæmt könnun Numerator á 2.396 foreldrum/forráðamönnum með börn í K-8 bekk, sem gerð var 27. til 30. júní 2022, ætla næstum níu af hverjum 10 svarenda (89%) að versla í fjöldasmásölum. Eftir að kaupa vörur til baka í skólann fylgdu 36% sem ætluðu að versla í netverslun, 2% 2,% í netverslun. apótek, og 8% hjá sérverslun. Kaupendur snúa aftur til verslana án nettengingar, smásala í líkamlegri verslun er sterk og vörumerkjaþróun getur leitt til annarrar vaxtarferilsins undir samspili innri og ytri, á netinu og utan nets umnichannel tengsla.
2. Netverslun er nú þegar “hækkandi” eða frekari uppkomu
Reyndar, á bak við heildaraukninguna, ótengd múrsteinn-og-steypuhræra smásala sem þegar hefur verið “hækkandi” gæti sprungið frekar. Í þessu sambandi gætum við viljað álykta og sannreyna af merkjunum sem gefin eru út af ýmsum aðstæðum eins og stórmarkaðshliðinni, markaðshliðinni og kaupendahliðinni:
Múrsteinn og steypuhræra innkaupin “búmm” er opinberlega í hámarki: Samkvæmt árlegri neytendakönnun PwC versla næstum 40% neytenda í verslun að minnsta kosti einu sinni í viku, samanborið við aðeins 27% á netinu. Það eru margar breytur í baráttunni um rásir og líkamleg smásala er vinsælli.
Aukin verslunarþægindi í stein-og-steypuhræra verslunum: Digital Commerce 360 og Bizrate Insights könnun meðal 1.023 netkaupenda í maí 2021 sýnir að netkaupendum líkar illa við háan skilakostnað og takmarkaða skilastefnu. Í ljósi þess að núverandi viðskipti á netinu verða fyrir áhrifum af vöruflutningum yfir landamæri, sendingu á síðustu mílu og mörgum öðrum þáttum, þegar neytendur vega að þessum ytri þáttum, geta þau vakið mikinn áhuga þeirra á innkaupum í ótengdum múr- og steypuvörnum.
Val myndarinnar fyrir kaupupplifun af “vörusnerting”: Augljóslega mun tegund keyptrar vöru einnig hafa áhrif á rásarval kaupandans. Oft, fyrir vörur eins og fatnað, skó, fylgihluti og húsgögn, munu óskir kaupenda fyrir „tilfinningunni“ fyrir hlut – þ.e.a.s. athugun fyrir kaup, prófa/prófa – gera þá líklegri til að heimsækja múrsteinsverslun.
“Gagnvirkt” val fyrir innkaup: Þetta er dæmigerðasta dæmið um “börn að velja gjafir sjálf”. Með því að taka núverandi skólatímabil sem dæmi, þá er netverslun venjulega að mestu ákvörðun foreldra, á meðan líkamlegar verslanir án nettengingar geta fullnægt foreldrum og börnum fyrir samskipti foreldra og barns og börn velja sjálf skóladót og gjafir. Að auki er þessi kaupstefna einnig útbreidd á hátíðum eins og barnadegi og jólum.
Val á einföldum stórum kynningarafslætti: Ólíkt Black Friday og Cyber Monday á netinu, pöntunum í mörgum hlutum á Prime Day og afslætti í fullri stærð með flóknum reikniritum og „heilabrennandi“ afslætti, kjósa bandarískir neytendur í raun offline einingar. Smásala “kaupa gjöf”, beint niður, beint niður afslætti;
…
Auðvitað er mikilvægt að benda á að smásala í steini og steypuhræra og netsala útiloka ekki hvorn annan, þar sem umnichannel smásala kemur við sögu. Aðeins að treysta á eina rás án nettengingar eða á netinu getur ekki lengur hitt neytendur’ alhliða innkaupaþörf. Söluaðilar verða að taka mið af þægindum og innkaupum kaupenda í harðri samkeppni á markaði og móta sannarlega lausnir sem mæta þörfum neytenda á sama tíma. Einstaklingslausn fyrir allsherjarverslunarviðskipti sem sameina bæði á netinu og utan nets.
3. Fullkomin umnichannel smásölulausn á einum stað
Ólíkt multi-rás skipulag sem forðast áhættu undir “titilbylgja”, umnichannel smásala hefur orðið kjörið viðskiptamódel fyrir vörumerki til að stækka söluleiðir, stækka viðskiptavinahópinn og auka vörumerkjarödd og sölu. Tökum LEEZ Department Store, ótengd stórmarkað í Bandaríkjunum sem dæmi, þegar eftirspurn eftir kínverskum vörumerkjum heldur áfram að vaxa, hefur LEEZ Department Store einnig flýtt fyrir kynningu á fjárfestingum í Kína, orðið mikilvægur farvegur fyrir kínversk vörumerki til að gylla erlendis og stækka alþjóðlegan markað.
Eftir smá flokkun muntu komast að því að risastór vörumerki þar á meðal Anker, Zebao, PepsiCo, Beiding og Stone Technology eru öll að gera tilraunir til að hámarka tekjuuppbyggingu sína í gegnum erlendar offline rásir og brjótast í gegnum seinni vaxtarferilinn. Árleg frammistöðuskýrsla Anker Innovation 2021 benti á að með tilliti til tekjuskipulags mun hlutfall tekna frá Amazon vettvangi árið 2021 lækka í 54,66%, sem er lækkun um 7,08% frá 2020; hvað varðar rásir án nettengingar mun hlutfall tekna án nettengingar aukast í 36,38%, sem er 4,48% aukning á milli ára árið 2020; árið 2021, Zebao ónettengd sala á vörum fyrirtækisins í gegnum stórar stórmarkaðir og svæðisbundnir sölumenn, sem náði rekstrartekjum upp á 390 milljónir júana, sem er 99,37% aukning á milli ára samanborið við 2020 milljónir júana árið 2020…
