Þar sem neytendageirinn er að ganga í gegnum miklar breytingar, hvernig grípum við þessa bylgju tækifæra
Neytendageirinn er að taka miklum breytingum. Og þessar breytingar, rétt fyrir neðan nefið á okkur, hafa valdið miklum fjölda nýrra tegunda.
Árið 2022 þarf neyslan að fela í sér gríðarleg tækifæri. Hvar er þetta tækifæri? Hvernig á að ná því?
Það er að gera þessa þrjá hluti: nýjar gerðir, nýjar rásir og ný vörumerki.
Þar á meðal er margt áhugavert efni um nýju rásina sem ekki er hægt að þróa vegna lengdar ræðunnar.
Við skulum byrja á frekari upplýsingum núna.
1. Veistu á hvaða vettvang ég er að versla núna?
Það er Tik Tok.
Þetta gæti tengst starfi mínu. Vegna flugþotu sef ég í rauninni seint á hverjum degi.
Áður en ég fór að sofa á kvöldin leið mér erfiður dagur og ákvað að horfa á Tik Tok með 20 mínútum. Á örskotsstundu liðu 2 tímar.
Svo tók ég mann að borða bibimbap sósu. Ég veit ekki hvernig hann getur borðað svona ljúffengt.
Allt í einu var ég svangur. Þá gat ekki annað en lagt inn pöntun.
Þess vegna get ég tekið á móti nokkrum hraðpökkum á hverjum degi.
Stundum man ég ekki eftir að ég hafi keypt þetta. En á því augnabliki varð ég virkilega snortinn.
Ég held að ég sé mjög skynsamur maður.
En hvers vegna er það svona auðveldlega fyrir áhrifum?
Vegna þess að “grundvelli” sem hefur áhrif á neysluákvörðun okkar hefur verið uppfærð og við höfum ekki enn uppfært.
Eini grundvöllurinn sem hefur áhrif á neysluákvörðun okkar er: upplýsingar.
Þessi jakkaföt er blá. Þetta eru upplýsingar. Finndu það, kashmere, mér líkar það. Þetta eru líka upplýsingar. Þegar þú skoðar verðmiðann, hefurðu efni á því? Það er allt í lagi og þolir það. Þetta eru enn upplýsingar. Þjónn, prófaðu eitt af númerunum mínum. Það passar vel. Þetta eru enn upplýsingar.
Þú ákveður að kaupa eða ekki kaupa byggt á öllum “upplýsingar” þú hefur fengið.
2. Upplýsingamiðlun á Netinu hefur upplifað þrjú tímabil:
Aldur texta, aldur mynda, aldur myndbands.
Í upphafi, þegar nethraðinn var ekki mikill, treystum við aðallega á texta til að koma upplýsingum á framfæri.
Hins vegar er upplýsingaþéttleiki textans mjög lítill og sumt flókið er ekki ljóst.
Þannig að í upphafi gátum við aðeins selt einfalda hluti á netinu.
Svo sem bækur. Hvers konar upplýsingar þarftu til að ákveða hvort þú kaupir bók eða ekki? Titill bókarinnar? Höfundur? Innihald? Bættu við einni hlíf í mesta lagi, það er nóg.
Seinna jókst nethraðinn.
Við getum sent myndir. Einnig háskerpu.
Upplýsingaþéttleiki mynda er miklu meiri. Þannig að á þessum tíma getum við selt föt á netinu. Vá, þessi skyrta lítur vel út á þeirri gerð. Skapið og tilfinningin er líklega ekki slæm þegar hún er borin á mig.
Skapgerð, tilfinning, magn upplýsinga og texta sem myndir geta miðlað er ekki hægt að ná fram.
Seinna var internethraðinn enn meiri.
Við getum notað farsímana okkar til að horfa á myndbönd hvenær sem er og hvar sem er og við getum horft á beinar útsendingar.
Á þessum tíma er þéttleiki upplýsinga sem við getum sent á Netinu enn meiri.
Þú vilt taka það skýrt fram að sófinn minn er mjög sterkur og 200 jin feitur maður hoppaði um á honum og það var allt í lagi. Hvernig á að gera það skýrt?
Finndu svo feitan mann með 100 kg þyngd til að hoppa. Gerðu síðan myndband. Þetta er eins og þessi bibimbap sósa.
Þetta magn upplýsinga, orða og mynda, er aldrei hægt að gefa.
Úr texta→mynd→myndband, þær leiðir sem “upplýsingar” er afhent verða sífellt fjölbreyttari og tilfinningarnar og smáatriðin sem send eru til neytenda verða sífellt meiri.
Þess vegna getur nýja rásin notað “stutt myndband + bein útsending” að endurselja allar vörur.
3. Leyfðu mér að gefa þér dæmi.
Liu, meistara í lögfræði við Peking háskólann, er öllum kunnur. Það byrjaði þegar hún tók þátt í “Ofur hátalari” dagskrá og vann meistaratitilinn á öðru tímabili.
Eftir útskrift hóf hún eigið fyrirtæki. Aðalviðfangsefnið núna er að selja bækur í beinni útsendingu.
Hvernig hefurðu það?
Í fyrsta lagi, “bækur seldar fyrir 100 milljónir júana á fimm mánuðum”, og síðan 27. september á þessu ári, bein útsending frá “100 milljónir Yuan sérstakt” var hleypt af stokkunum.
Sala þessarar beinni útsendingar var næstum 100 milljónir júana, og hún var þekkt sem “að hringja í helminginn af kínverska forlaginu.”
Hvernig gerðirðu það?
Í fyrsta lagi, auðvitað er það lágt verð, mjög lágt verð. “Uppsveifla bækur brutu tvöfalt ellefu verð”, “500.000 bækur brutu verðið undir 10 Yuan”, “100.000 bækur 1 Yuan bók”, og svo framvegis.
Í öðru lagi eru 90% af þeim vörum sem seldar eru í þessari beinni útsendingu barnabækur.
Liu sagði fyrir útsendinguna: „Stutt myndbandaumferð í bókaflokknum er lítil og aðeins sumar vörur ná háu verði til að laða að fólk.
Er einhver hagnaður af því að selja svona bækur?
Eins og við höfum áður sagt þarf bók að fara í gegnum 4 skref frá því að klára að skrifa til að selja til neytenda:
Höfundur, útgefandi, prentsmiðja, bókabúð.
Hver hlekkur þarf að greiða kostnað til að afla tekna.
Slík viðskiptaskipan er hefðbundin og óhagkvæm.
Svo þegar internetið flýtti sér inn hafði það bein áhrif á eða jafnvel snerti þetta hefðbundna líkan.
Dangdang.com, rafbækur og aðgangur að þekkingarþjónustupöllum eru skilvirkari og hagkvæmari og miða að hverjum hlekk í “einn á móti einum” árás.
Það verður sífellt erfiðara að selja bækur…
Þar til tilkomu formsins af “bókasala í beinni útsendingu”, “bókasala” er orðið nýtt tækifæri.
Ekki bara Liu, heldur eru margir að selja bækur í beinni í dag, Fan selur bækur, Li selur bækur, Yang selur bækur, Yu selur bækur… sömuleiðis!
Hvers vegna? Hvernig virkar þetta fyrirtæki?
Eins og við nefndum áðan er ein mikilvægasta ástæða þess að bækur í beinni útsendingu geta selst vel að þær eru ódýrar.Til dæmis er verðið á Tik Tok almennt 50% afsláttur.
Hvað er hugmyndin um 50% afslátt?
Sem rithöfundur, ef þú vilt kaupa bók sem þú skrifar sjálfur af forlagi, færðu 40% afslátt eða 5,5% afslátt af bókinni. Höfundar með mjög sterka samningahæfileika geta fengið 50% afslátt.
Þar sem verðið er 50% afsláttur, hversu mikið fá Tik Tok akkerarnir bókina?
Ég spurði nokkra vini frá forlaginu og verðið er almennt 3,5% afsláttur.
Guð minn góður, það er 3,5% afsláttur, sem er næstum alveg að gefa upp hagnaðarmun forlagsins.
Vegna þess að verð á bók er 50% afsláttur greiðir útgefandinn um 10% af höfundarlaununum, 10% af dreifingarkostnaði bókarinnar og 15% af prentkostnaði fyrir hin 50%.
Það eru aðeins um 15% af peningunum eftir til útgefandans. Nú eru þessi 15% gefin í akkerið.
Það er nánast gert án kostnaðar, hvers vegna væri forlag tilbúið að gera þetta?
1) Bein útsending mun skila meiri dreifingu. Í salnum í beinni útsendingu getur bók fengið meiri birtingu og útgefandinn gæti líka haft hærra orðspor.
2) Hreinsa birgðahald. Til dæmis, í 100 milljón Yuan sérstökum sölufundi Liu, birgir “1 Yuan bók”, 21st Century Publishing Group. Á þeim tíma, bók þeirra “Skógarfréttir” upphaflega var áætlað að það yrði 9,9 júan toppur, en honum var tímabundið breytt í 1 júana topp í beinni útsendingu.
Útgefandinn er reiðubúinn að bera mismuninn vegna þess að “Skógarfréttir” sem seldist þennan dag var 2010 útgáfan sem hefur legið í vöruhúsinu í 10 ár og nýja útgáfan er þegar komin á markað. Þarf að hreinsa út birgðahald.
Bækur eru í raun góður söluflokkur.
Vegna þess að það er staðlað vara eru vandamál eftir sölu tiltölulega lítil.
Sama hvernig iðnaðurinn breytist, svo framarlega sem þú finnur viðeigandi nýjar leiðir, muntu hafa ný tækifæri.
Í dag “bein útsending” aðferð er góð “ný rás” fyrir sölu á bókum.
4. Af hverju ekki að nota “stutt myndband + bein útsending” aðferð til að endurselja allar vörur eins fljótt og auðið er.
Meira að segja vöruhandbókin.
Einu sinni keypti ég a “blómakassi” á rafrænum viðskiptavettvangi. Ég ætla að rækta grænan lauk eða eitthvað. Eftir móttöku vörunnar verður hún ekki hlaðin. Þjónustuverið rétti mér myndbandshlekk.
Nú er ekki lengur þörf á handbókinni.
Fyrir mörgum árum spjallaði ég við fyrrverandi varaforseta Microsoft Stór-Kína, Zeng Liang. Rætt um dóm framtíðarinnar.
Hann sagðist spá því að í framtíðinni verði meira en 80% af gagnaumferð á Netinu myndbönd.
Ég trúði því ekki á þeim tíma. Ég trúi því í dag.
Þar að auki, í dag finnst mér meira og meira að myndband gæti verið hið fullkomna fjölmiðlaform “klassískt internet”.
Hvers vegna?
Fólk hefur fimm skilningarvit.
Heyrn, sjón, snerting, bragð, lykt.
Bragð, lykt og snerting verða ekki aðgengileg á netinu eftir stuttan tíma.
Á tímum meta alheimsins, kannski getur það.
Hvað er metaverse?
Hægt er að þýða rót orðsins meta yfir á “Yuan” eða “frábær”.
Metaversið er ekki alheimur um alheiminn, heldur alheimur handan raunveruleikans.
Þetta þýðir að vegna þróunar á VR/AR/MR tækni höfum við sýndaralheim utan hins raunverulega alheims. Sýndarheimurinn “teygir sig”, eða “fer fram úr” hinn raunverulegi alheimur, sem er “ofur alheimur”.
“Ofur alheimur” er nákvæmari þýðing. En í dag kalla allir það “Meta alheimur”, svo við köllum það enn “Meta alheimur”.
Framlenging meta alheimsins varðandi skynfærin, framtíðarsviðsmyndin gæti verið:
Hvert okkar notar VR gleraugu, áþreifanlega hanska og áþreifanlega sokkabuxur til að vafra á netinu.
Þú vilt búa til jakkaföt, finndu fyrir þessu efni, hreint kashmere. Það er mjúkt og þægilegt. Prófaðu það. Hvernig, er hlýtt?
Vegna þess að að minnsta kosti snertiskynið er aukið, er raunveruleg tilfinning bætt til muna.
En í dag, í heimi “klassískt internet”, það virkar samt ekki.
Klassíska internetið getur aðeins hlaðið upplýsingum um hljóðmerki og sjónmerki. Í dag er öll skynupplifunin sem við getum skilað á netinu mjög rík, en í raun eru aðeins tvær tegundir: sjón og heyrn.
Og heyrn + sjón er myndband.
Þetta myndband getur verið 3D myndband eða VR myndband, en það er allt myndband og það getur aðeins verið myndband.
Þess vegna gæti myndband verið hið fullkomna fjölmiðlaform “klassískt internet”.
Þar til meta alheimurinn birtist.
Tekið saman sem hér segir
2022, nýtt neyslutímabil er að renna upp.
Hvernig á að grípa þessa bylgju tækifæra?
Mundu: nýjar gerðir, nýjar rásir, ný vörumerki.
Nýja líkanið er að skipta um líkan, frá umboðsmanni vörumerkis yfir í talsmann notenda;
Í nýju rásinni skaltu nota “stutt myndband + bein útsending” aðferð eins fljótt og auðið er til að endurselja allar vörur;
Grunnur vörumerkis er traust. Það sama á við um ný vörumerki.
Undanfarin tvö ár hafa allir greinilega fundið fyrir auknum innlendum vörum, því við Kínverjar treystum okkur Kínverjum sjálfum meira og meira. Þetta sjálfstraust heldur áfram að hella yfir til margra kínverskra vörumerkja.
Með sterkum grunni “treysta”, nú er frábær tími til að koma á fót nýju vörumerki.
