Val á vörum er mikilvægt vegna þess að erfiðleikar við viðskipti með hvert verkefni eru mismunandi.
Fyrsti tilgangur vöruvals er að velja markaðsrými og velja flokka sem duga til að græða peninga.
Annað er að bæta upp fyrir skort á rekstrargetu, því til að gera gott starf í flokki er nauðsynlegur hæfileiki of undirskiptur og ítarlegur, hvers vegna ekki að velja vöru sem hægt er að senda tiltölulega á hillunni?
Því er í sumum tilfellum óhjákvæmilegt að val á stefnu sé mikilvægara en vinnusemi.
Hins vegar að velja stefnu þýðir ekki að rekstrargeta sé ekki mikilvæg. Auðvitað geta sumir gert sömu vöruna, en flestir geta það ekki. Hvar er þessi munur? Það tilheyrir annarri kerfisgrein, svo ég mun ekki ræða það hér. Það sem það metur er ekki hæfni til að velja vörur, heldur hæfni til að útbúa og eiga viðskipti.
Aftur að efninu, veldu vörur, hvað valdir þú til enda?
Í valferlinu tel ég að allir muni lenda í því að valin vara geti ekki haft áhrif, eða valin vara er beðin um að enginn kaupi hana, eða það eru ýmis vandamál.
Að lokum höfum við greitt of lítið fyrir markaðinn, eftirspurnina og skilning kaupenda. Jafnvel eftir röð gagnavals, höfum við ekki traust á völdu vörunni. Við höfum bara niðurstöðu sem er ekki sönn eða ósönn. Niðurstaða stefnunnar er aðeins, við erum að selja gögn, ekki vörur.
Ef þú rekur mjög góða vöru geturðu séð árangurinn beint.
Það eru tveir hæfileikar sem koma til greina hér, annar er skynjun og vissa á eftirspurnarstigi og hinn er á rekstrarhæfnistigi. Þetta tvennt bætir og hefur samskipti sín á milli.
Það eru margar leiðir til að velja vörur, þar á meðal gagnaval, heitt söluval, menningarval, upplýsingaval, áhugamálval, auðlindaval og svo framvegis. Í dag beinist greiningin aðallega að gagnavali.
Ég hef séð meira og minna valtækni á markaðnum, sama hversu flókin valtæknin er, hversu há hún er. Í raun snýst þetta allt um að mæla þessar fáu víddir og áherslan er aðeins á tvær víddir eftirspurnar og samkeppni.
1. Horfðu á eftirspurn (markaðsgeta)
Við val á markaði er fyrst horft til markaðsgetu, það er heildareftirspurn ákveðins flokks markaða í lotu (venjulega á ári), það er hámarks heildareftirspurn sem þessi markaður getur sinnt í lotu.
Það er enginn fastur staðall til að mæla heildareftirspurn. Ég persónulega nota eftirfarandi mælikvarða til að meta markaðsgetu.
Mælanlegir vísbendingar um markaðsgetu:
1. Leitarorðaskrá
2. Leitarvísitala flokka
3. Heimsókn Scale Index
4. Stærðarvísitala fyrirspurna
5. Fyrirspurn
6. Pöntunarmagn
7. Sölumagn
8. Söluupphæð
2. Horfðu á samkeppni (stig samkeppni)
2.1 Fjöldi kaupmanna
2.2 Fjöldi vara í samkeppni
2.3 Samkeppnishæf sundurliðun hverrar deilivíddar
- Greining á kröfum um eigind undirskiptingar
- Þróuð eftirspurnarþróun og sveiflulögmál
- Verðgreining sölustaða
- Greining á kostum og göllum vöru
- Samkeppnisgreining
- Greining á einkennum markaðshluta
