ચાલો ઉત્પાદન જીવન ચક્ર મોડેલ વિશે વાત કરીએ

જેમ તમે જાણો છો કે વ્યવસાય વધુને વધુ મુશ્કેલ બની રહ્યો છે, ફક્ત બદલો, કેવી રીતે બદલવું, ચાલો સમયરેખા દ્વારા ઉત્પાદનને જોવાથી શરૂ કરીએ.

વિવિધ ડેટાના આધારે, ચીનની અર્થવ્યવસ્થા એલિવેટર મોડમાંથી રોક ક્લાઇમ્બિંગ મોડ પર સ્વિચ કરીને એક નોડ પર પહોંચી ગઈ છે.

શા માટે? લિફ્ટમાં જવું કેટલું સરળ છે, તમારે હાર્ડ રોક ક્લાઇમ્બિંગ માટે શા માટે જવું પડશે, તમે અકસ્માતે પર્વતની નીચે પડી શકો છો.

તે એટલા માટે કારણ કે છેલ્લાં 40 વર્ષોમાં, ચાઇનીઝ જીડીપી ઝડપથી વૃદ્ધિ પામી છે, સરેરાશ વાર્ષિક વૃદ્ધિ દર લગભગ 9.5% અથવા અમુક સમયગાળા માટે 10% થી પણ વધુ છે.

સાહસો વચ્ચેની સ્પર્ધા એ એક યુદ્ધ છે “જે સૌથી ઝડપી પકડે છે”.

જો તમે ઝડપી પડાવી લેશો, તો વધુ મેળવો; જો તમે ધીમું પકડો છો, તો ઓછું મેળવો. જમીન સોનાથી ભરેલી છે, કાં તો તમારી કે મારી.

પણ હવે? 2019 માં જીડીપી થોડા 6% હોઈ શકે છે.

આ કારણે જ દરેકને લાગે છે કે ધંધો કરવો વધુ ને વધુ મુશ્કેલ બની રહ્યો છે, કારણ કે ભૂતકાળમાં તે એક વધતો ધંધો હતો અને તેને સ્ટોકની પરવા ન હતી.

એન્ટરપ્રાઇઝ વચ્ચેની વર્તમાન સ્પર્ધા ઇન્વેન્ટરીમાં ઉત્પાદન વિવાદ હોવાની શક્યતા છે.

તેથી જો તમે બદલવા માંગતા હો, જો તમે આ નવી સ્પર્ધામાં હાથ શોધવા માંગતા હો, અને સફળતાપૂર્વક ચઢવા માંગતા હો, તો તમારે શું કરવું જોઈએ?

હું સૂચન કરું છું કે તમે ઉત્પાદનો બનાવતી વખતે સમયરેખાનો ખ્યાલ ઉમેરો.

એકવાર તમે ટાઈમલાઈનમાં જોડાઈ જાઓ અને ઈતિહાસમાં થતા ફેરફારોને પક્ષીઓની નજરથી જોશો, તો તમે જોશો કે દુનિયા હંમેશા વિકસિત થઈ રહી છે અને ક્યારેય અટકતી નથી.

આ સમયે, તમારા ઉત્પાદન, આપણામાંના દરેક અને દરેક કંપનીની જેમ, તેનું પોતાનું જીવન ચક્ર છે.

1. ઉત્પાદન જીવન ચક્ર શું છે?

ઉત્પાદન જીવન ચક્ર શું છે?

અમે તેને ચાર તબક્કામાં વિભાજીત કરીએ છીએ: રોકાણનો સમયગાળો, વૃદ્ધિનો સમયગાળો, પરિપક્વતાનો સમયગાળો અને ઘટાડાનો સમયગાળો.

1.1. રોકાણનો સમયગાળો

એક દિવસ, તમને લાગે છે કે તમને વપરાશકર્તાઓની જરૂરિયાતોની સમજ છે, સમય અને સંસાધનોનું રોકાણ કરવાનું નક્કી કરો અને ઉત્પાદન બનાવવાનું શરૂ કરો.

પરંતુ આ સમયગાળામાં, તમે પૈસા કમાતા નથી, કારણ કે તમારી પાસે હજી સુધી કોઈ વપરાશકર્તા નથી.

વપરાશકર્તાઓ તમારા સપના માટે ચૂકવણી કરશે નહીં, વપરાશકર્તાઓ ફક્ત તેમની જરૂરિયાતો માટે ચૂકવણી કરશે.

આ સમયગાળાને રોકાણનો સમયગાળો કહેવામાં આવે છે.

1.2. વૃદ્ધિનો સમયગાળો

તમે છેલ્લે બીજા તબક્કા સુધી પહોંચો ત્યાં સુધી રાહ જુઓ, જે વૃદ્ધિનો સમયગાળો છે.

તેથી, અભિનંદન, તમારું ઉત્પાદન ખરેખર પર રહેવાને બદલે કેટલાક વપરાશકર્તાઓની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે “તમે શું વિચારો છો” સ્ટેજ

હકીકતમાં, મોટાભાગના સ્ટાર્ટઅપ્સ રોકાણના સમયગાળામાં ઘટી રહ્યા છે. વૃદ્ધિના તબક્કામાં પ્રવેશી ચૂકેલા તમારા માટે તેનો શું અર્થ છે?

તેનો અર્થ એ છે કે તમારે ઝડપથી બજારમાં પ્રવેશ મેળવવો પડશે અને બજારના સ્કેલને વિસ્તૃત કરવાનું ચાલુ રાખવું પડશે.

1.3. પરિપક્વતા

બજારના સ્કેલને વિસ્તૃત કરીને, વધુ વપરાશકર્તાઓને તમને ઓળખવા અને તમારા ઉત્પાદનોના મૂલ્યને ઓળખવાની મંજૂરી આપીને, તમે પરિપક્વ સમયગાળામાં પ્રવેશ કર્યો છે.

આ તબક્કે, તમે જોશો કે તમે આખરે પૈસા કમાઈ લીધા છે અને તમારો નફો સ્થિર થવા લાગ્યો છે.

આ સમયે, તમારા માટે સૌથી મહત્ત્વની બાબત એ છે કે તમારી સપ્લાય ચેઇનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવી, તમારી પ્રોડક્શન સ્ટ્રક્ચર ઑપ્ટિમાઇઝ કરવી અને પ્રોડક્ટ ફંક્શનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવું.

1.4. ઘટાડો સમયગાળો

તમને ગમે કે ના ગમે, તમારું ઉત્પાદન ચોથા તબક્કામાં ચોક્કસ પ્રવેશ કરશે, જે મંદીનો સમયગાળો છે.

આવી સંભાવનાની અપેક્ષા રાખશો નહીં, તમે 100 વર્ષ સુધી ટકી શકે તેવું ઉત્પાદન બનાવી શકો છો. કોકા-કોલા એક દુર્લભ કેસ છે, પરંતુ તમે કરી શકતા નથી.

તેથી, ઉત્પાદન બનાવવાનું નક્કી કર્યાના પ્રથમ દિવસે, તમારે સ્પષ્ટપણે વિચારવું પડશે કે આખરે તમારું ઉત્પાદન કેવી રીતે મરી જશે.

આ ઉત્પાદન જીવન ચક્રના ચાર તબક્કા છે.

તમે એ પણ જોઈ શકો છો કે આ મોડેલ ડાયાગ્રામમાં, આ 4 ચક્ર ઉપરાંત, ઘણી રંગીન, ઘન અને ડેશવાળી રેખાઓ પણ છે.

શા માટે આ રેખાઓ ઉમેરો?

તેનું કારણ એ છે કે પ્રોડક્ટ લાઇફ સાઇકલમાં વિવિધ તબક્કામાં કંપનીઓ માટે અલગ-અલગ પ્રાથમિકતાઓ હોય છે, તેથી આ મૉડલને વધુ સ્પષ્ટ રીતે સમજાવવાની આશા રાખીને મેં તેના પર 6 ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ રેખાઓ દોર્યા છે.

છ રેખાઓ છે: વેચાણ, કિંમત, કિંમત, નવીનતા ક્ષમતા, સ્પર્ધકો અને નફો.

ચાલો પહેલા પ્રાઇસ લાઇન વિશે વાત કરીએ.

ઉત્પાદનની કિંમતની લાક્ષણિકતાઓ શું છે?

તેની વિશેષતા એ છે કે એકવાર તમારી પ્રોડક્ટનું ઉત્પાદન થઈ જાય, કિંમત બધી રીતે નીચે આવી જાય છે.

તમે કહી શકો છો:

તે નથી? તમે જુઓ, છેલ્લા બે વર્ષમાં Huawei મોબાઇલ ફોનની કિંમત સતત વધી રહી છે.

ખરેખર, છેલ્લા બે વર્ષમાં Huawei મોબાઈલ ફોનની કિંમતો સતત વધી રહી છે. કારણ કે Huawei ના નવા ફોન જૂના ફોન કરતા વધુ મોંઘા છે.

સમય જતાં તેના દરેક નવા ફોનની કિંમતમાં ઘટાડો થયો છે.

તેથી આ કિંમતની લાક્ષણિકતા છે, મોટાભાગના ઉત્પાદનોની કિંમત બધી રીતે નીચે છે.

ચાલો હરીફ લાઇન વિશે વાત કરીએ.

તમે શોધી કાઢ્યું હશે કે આ રેખા માત્ર વૃદ્ધિના સમયગાળામાં શરૂ થઈ હતી અને પરિપક્વ સમયગાળામાં તેની ટોચ પર પહોંચી હતી.

શા માટે? શું રોકાણના સમયગાળા દરમિયાન કોઈ સ્પર્ધા નથી?

હા, કોઈ તમારી સાથે ખરેખર સ્પર્ધા કરતું નથી કારણ કે તમે પૈસા કમાતા નથી. ઘણા લોકો તમને બાજુમાં જોઈ રહ્યા છે, તમને શિક્ષણ બજારમાં તમારા પૈસા ખર્ચતા જોઈ રહ્યા છે, પેટર્નની શોધખોળ કરી રહ્યા છે. તેથી આ સમયગાળાને એકાધિકારનો સમયગાળો પણ કહેવામાં આવે છે.

પરંતુ એકવાર તમારું ઉત્પાદન પૈસા કમાવવાનું શરૂ કરે, વૃદ્ધિના તબક્કામાં પ્રવેશ કરે અને પરિપક્વતાના તબક્કામાં પહોંચે, પછી સ્પર્ધકોએ ખૂબ જ સંખ્યામાં આવવું જોઈએ.

જ્યારે અમે કોઈ વ્યવસાય શરૂ કરીએ છીએ, ત્યારે તમે જોશો કે તમે તમારા હરીફોને અનુભવી શકતા નથી કારણ કે તમે હંમેશા બીજાઓને પડકાર આપો છો.

પરંતુ એકવાર તમે પૈસા કમાવો છો, પછી તમે એક ચેલેન્જર બનો છો, અને તમે એવા સહાયક બનો છો જે વ્યવસાય મોડલ અને ઉત્પાદન સ્વરૂપો અજમાવવામાં ઘણા પૈસા ખર્ચે છે, અન્યને બધું બચાવવામાં મદદ કરે છે.

પરિણામે, સ્પર્ધક સીધા જ તમારી અજમાયશનું પરિણામ લે છે અને તમારી સાથે લડે છે.

તે ક્રૂર લાગે છે, પરંતુ આ ક્રૂર બિઝનેસ સ્પર્ધા છે.

વેચાણ, કિંમત, નવીનતા ક્ષમતા અને નફાની આ રેખાઓનો અર્થ શું છે?

ચિંતા કરશો નહીં, જ્યારે હું નીચે ઉત્પાદન જીવન ચક્રના વિવિધ તબક્કાઓ સમજાવું ત્યારે હું આ રેખાઓ પર વિસ્તૃત રીતે જણાવવા માંગુ છું.

ઉદ્યોગસાહસિકો તરીકે, ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે, જ્યારે આપણે સમયરેખા ઉમેરીએ છીએ અને ઉત્પાદનના ફેરફારોને પક્ષીની નજરથી જોઈએ છીએ, ત્યારે આપણું ધ્યાન વિવિધ તબક્કામાં શું હોવું જોઈએ?

આ આપણા માટે સૌથી મહત્વની બાબત છે.

આગળ, આપણે ઉત્પાદન જીવન ચક્રના વિવિધ તબક્કાઓ અનુસાર કઈ લાઇન સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે તે વિશે વાત કરીશું.

2. સૌથી મહત્વપૂર્ણ રોકાણ સમયગાળો શું છે?

સૌથી મહત્વપૂર્ણ રોકાણ સમયગાળો શું છે?

રોકાણના સમયગાળામાં, કિંમત, વેચાણ, ખર્ચ, નવીનતા ક્ષમતા અને નફોની કઈ રેખા સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે?

સર્જનાત્મકતા.

આ સમયગાળામાં, નવીનતા કરવાની ક્ષમતા સ્ટાર્ટઅપ કંપની માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

ઘણીવાર એવા ઉદ્યોગસાહસિક મિત્રો હોય છે જે કહે છે કે ઇનોવેશન અને આર&ડી ક્ષમતાઓ માટે ભંડોળ અને પ્રતિભાઓના મજબૂત અનામતની જરૂર છે, જે ફક્ત મોટી કંપનીઓ દ્વારા જ કરી શકાય છે.

તે ખરેખર છે?

ખરેખર નથી. જો તમે કાળજીપૂર્વક વિચારો અને અંતિમને અનુસરશો, તો તમે જોશો કે તમારી આસપાસના દરેક ઉદ્યોગ અને દરેક ઉત્પાદન વાસ્તવમાં ફરીથી કરવાને લાયક છે.

અમે વારંવાર કહીએ છીએ કે તમામ વ્યવસાયનો પ્રારંભિક બિંદુ ગ્રાહકોનો લાભ છે. શું તમે ઉત્પાદન અથવા વપરાશકર્તા હોવાનો ઢોંગ કરી રહ્યાં છો?

જેની પાસે માત્ર ઉત્પાદનો છે તેઓ આખરે દૂર થઈ જશે;

જે લોકો યુઝર્સને ફોલો કરે છે તે હંમેશા પુનરાવર્તિત થાય છે.

બધા ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે થાય છે. સમસ્યા એ છે કે કિંમત છે.

ઉદાહરણ તરીકે, કાર કઈ સમસ્યા હલ કરે છે? તે A થી B માં લોકોને મોકલવાનું છે. ભૂતકાળમાં તે કેવી રીતે ચાલ્યું? વાહન હું ગાડી લઉં છું, અને A થી B સુધીના વિવિધ ખર્ચ (ખર્ચ, સમય, આરામ, ગૌરવ, વગેરે) નો સરવાળો આ વસ્તુની કુલ કિંમત છે.

ભૂતકાળમાં, ગાડીમાં જવા માટે 10 યુઆનનો ખર્ચ થતો હતો. પરંતુ જો તમે બધા છુપાયેલા ખર્ચ (સમય, આરામ, ગૌરવ, વગેરે) ઉમેરો છો, તો તે વાસ્તવમાં કુલ 100 યુઆનનું મૂલ્ય હોઈ શકે છે.

નોંધ કરો કે આ ચાવી છે: ઘણા લોકો માત્ર 10 યુઆન જુએ છે, પરંતુ 100 યુઆન નહીં. આ 100 યુઆન વપરાશકર્તાની વાસ્તવિક કિંમત છે.

શું ઓટોમોબાઈલમાં આ નવીનતા આવશ્યકપણે ખર્ચમાં 30% ઘટાડો નથી કરતી?

રોકાણના સમયગાળામાં, વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે, પ્રારંભિક બિંદુ ગ્રાહકોને લાભ આપવાનું હોવું જોઈએ.

તે જ વસ્તુ જે ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે, તમે વધુ પૈસા કમાઈ શકો છો અને ખર્ચમાં 30% ઘટાડો કરી શકો છો.

આવા સાહસ પ્રશંસનીય છે. આવા સાહસિકો આદરને પાત્ર છે.

નવા યુગમાં, બધું ફરીથી કરવા લાયક છે.

અલબત્ત, રોકાણના સમયગાળા દરમિયાન, નવીનતા કરવાની ઘણી રીતો છે. કોઈ પણ સંજોગોમાં, એક ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે, તમે ગ્રાહકો દ્વારા માન્યતા પ્રાપ્ત નવીન પ્રોડક્ટ બનાવી છે.

આ સમયે, તમારા માટે બીજી મહત્વની બાબત છે, અને તે છે અવરોધો ઉભા કરવા અને અમૂર્ત અસ્કયામતોનો ખડકો બનાવવો.

અવરોધો શું છે?

તમારું ઉત્પાદન ગમે તેટલું સારું હોય, શું તમારી જેમ અન્ય લોકો માટે પણ કરવું શક્ય છે? જો અન્ય લોકો તે કરી શકે છે, તો તમારી પાસે કોઈ અવરોધો નથી અને તમારા વપરાશકર્તાઓ અન્ય લોકો દ્વારા છીનવી લેવામાં આવશે.

અમે કેવી રીતે અવરોધો હોઈ શકે છે?

તમારે ફક્ત રોકાણના સમયગાળા દરમિયાન તમારી અમૂર્ત સંપત્તિનો એક મોટ બનાવવાની જરૂર છે, જેથી અન્ય લોકો તમારા ઉત્પાદનો બનાવી ન શકે અને તમારા ગ્રાહકોને ચોરી ન કરી શકે.

તેથી, રોકાણના સમયગાળા દરમિયાન સૌથી મહત્વપૂર્ણ શું છે?

નવીનતા કરવાની ક્ષમતા એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, અને સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે પોતાના માટે અમૂર્ત સંપત્તિનો ખાડો ખોદવો અને અવરોધો બનાવવો.

મેં ઘણા લોકોને કહેતા સાંભળ્યા છે કે રોકાણના સમયગાળામાં, પ્રથમ બનાવેલ ઉત્પાદનોમાં ફર્સ્ટ-મૂવર ફાયદા હોય છે.

ખરેખર, પ્રથમ મૂવરનો ફાયદો છે, પરંતુ આપણે આપણા હૃદયમાં સ્પષ્ટપણે જાણવું જોઈએ કે પ્રથમ મૂવરનો ફાયદો એ ખાડો નથી, પ્રથમ મૂવરનો ફાયદો ફક્ત તમને ખાડો ખોદવાનો સમય મેળવવામાં મદદ કરે છે.

3. વૃદ્ધિના સમયગાળા દરમિયાન સૌથી મહત્વપૂર્ણ શું છે?

રોકાણના સમયગાળા વિશે વાત કર્યા પછી, વૃદ્ધિના સમયગાળામાં પ્રવેશવા માટે સૌથી અગત્યની બાબત શું છે?

વેચાણ, કિંમત, કિંમત, નવીનતા ક્ષમતા, સ્પર્ધકો અને નફોની છ રેખાઓમાંથી કઈ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે?

વેચાણ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

શા માટે?

કારણ કે તમારો વ્યવસાય વૃદ્ધિના તબક્કે પહોંચી ગયો છે અને તમારા ઉત્પાદનોને કેટલાક વપરાશકર્તાઓ દ્વારા માન્યતા આપવામાં આવી છે, તમારે આ સમયે શું કરવાનું છે વેચાણ દ્વારા બજારને સતત વિસ્તરણ કરવાનું છે.

જેમ જેમ બજાર વિસ્તરણ કરવાનું ચાલુ રાખે છે, તેમ તમે ખર્ચ ઘટાડવાનું ચાલુ રાખી શકો છો.

આ તમને મોટો ફાયદો આપશે.

તેથી, વૃદ્ધિના સમયગાળામાં, વેચાણ રેખા તમારા માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

વૃદ્ધિના સમયગાળામાં, અમે વેચાણ કેવી રીતે વધારી શકીએ?

એમેઝોનના સ્થાપક બેઝોસને વારંવાર એક પ્રશ્ન પૂછવામાં આવે છે: "આગામી 10 વર્ષમાં શું થશે?"

તેણે અન્ય લોકોની શંકાઓનો જવાબ આપ્યો નહીં, પરંતુ બીજો ઉત્તમ જવાબ આપ્યો:

બહુ ઓછા લોકો મને બીજો પ્રશ્ન પૂછે છે કે આગામી 10 વર્ષમાં શું એવું જ રહેશે?

મને લાગે છે કે બીજો પ્રશ્ન પ્રથમ કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તમારે તમારી વ્યૂહરચના સતત એવી વસ્તુઓ પર આધારિત કરવાની જરૂર છે.

ગ્રાહકો હંમેશા શું ઇચ્છે છે?

ઉપભોક્તા હંમેશા ઓછી કિંમતના ઉત્પાદનો, ઝડપી લોજિસ્ટિક્સ અને વધુ ઉત્પાદન પસંદગીઓ ઇચ્છે છે. આ વસ્તુઓ ક્યારેય બદલાશે નહીં.

તેથી એમેઝોન તેની ઊર્જા આ સતત વસ્તુઓ પર લગાવે છે - ગ્રાહકોને સૌથી વધુ લાભ આપવા માટે.

તેથી વેચાણ કેવી રીતે વધારવું અને બજારના ધોરણને કેવી રીતે વિસ્તૃત કરવું તે પ્રશ્ન બની ગયો છે, અમે અમારા ઉત્પાદનોની કિંમત કેવી રીતે ઘટાડી શકીએ.

માલની કિંમત ઘટાડવા માટે, માત્ર ઉત્પાદન ખર્ચ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશો નહીં, પરંતુ વ્યવહાર ખર્ચ પર વધુ ધ્યાન આપો.

ઉદાહરણ તરીકે, લાઈવ બ્રોડકાસ્ટ અને ઓનલાઈન સેલિબ્રિટી સામાન લાવે છે, જે ઉપભોક્તા વિશ્વાસની કિંમતમાં ઘણો ઘટાડો કરે છે;

ઉદાહરણ તરીકે, હાઇ-સ્પીડ રેલ અને આર્કટિક જળમાર્ગ, જે આ વર્ષે હાઇપ કરવામાં આવ્યો છે, તે લોજિસ્ટિક્સ ખર્ચમાં ઘટાડો કરી શકે છે.

અમે જે કરીએ છીએ તે બધા વપરાશકર્તાઓને લાભ આપવા અને ગ્રાહકોને ઓછી કિંમતે વધુ સારી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોનો આનંદ માણવા માટે છે.

ફક્ત આ રીતે આપણે બજારના ધોરણને વિસ્તૃત કરવાનું ચાલુ રાખી શકીએ છીએ.

જ્યારે તમારો સ્કેલ પૂરતો મોટો હશે, ત્યારે તમે જોશો કે તમે અજાણતાં તમારા વ્યવસાય માટે બીજી ખાઈ ખોદી છે - સ્કેલની અસર.

બેઝોસની એમેઝોન તેની સ્થાપનાથી જ નાણાં ગુમાવી રહી છે અને નાણાં ગુમાવી રહી છે. શા માટે?

કારણ કે તે ગ્રાહકોને ઓછી કિંમતો આપવા માંગે છે.

પરંતુ તે દુનિયાનો સૌથી અમીર વ્યક્તિ બની ગયો છે, કેમ?

કારણ કે નીચી કિંમતો એમેઝોનના મોટા વેચાણ સ્કેલને વધારી શકે છે. 2015 સુધી, એમેઝોનનો સ્કેલ એટલો મોટો હતો કે અન્ય સ્પર્ધકો તેમાં પ્રવેશ મેળવી શકતા ન હતા અને એમેઝોનની કિંમત કરતાં સસ્તું કંઈ કરી શકતા ન હતા.

આ સ્કેલ ઇફેક્ટ મોટને કારણે, એમેઝોનના શેરની કિંમત ત્યારથી આસમાને પહોંચી છે.

4. પરિપક્વતા પર સૌથી મહત્વપૂર્ણ શું છે?

એન્ટરપ્રાઇઝે વૃદ્ધિનો સમયગાળો પસાર કર્યો છે અને પરિપક્વતા અવધિ સુધી પહોંચી છે.

આ સમયે, વેચાણ, કિંમત, કિંમત, નવીનતા ક્ષમતા, સ્પર્ધકો અને નફોની છ રેખાઓમાંથી કઈ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે?

તે નફો છે, અને નફો સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે.

તમે વૃદ્ધિના સમયગાળામાંથી પસાર થયા પછી, તમારા ઉત્પાદનોમાં પહેલાથી જ સ્કેલ અને ટ્રાફિક હોય છે, તમે અવરોધો સ્થાપિત કર્યા હોય છે અને એક બ્રાન્ડ હોય છે. આ સમયે, શું તમે પૈસા કમાવવાનું શરૂ કરશો?

પૈસા કેવી રીતે બનાવવા?

વૈવિધ્યસભર ઉત્પાદનો દ્વારા ગ્રાહકોની વિભિન્ન જરૂરિયાતોને સંતોષીને પૈસા કમાવો.

અર્થ શું છે?

રોકાણના સમયગાળા અને વૃદ્ધિના સમયગાળા દરમિયાન, અમારી ઘણી કંપનીઓ વિસ્ફોટક ઉત્પાદન વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરે છે, કંપનીના તમામ સંસાધનોને એક અથવા બે અંતિમ સિંગલ પ્રોડક્ટ્સ બનાવવા અને માર્કેટ સ્કેલને વિસ્તૃત કરવા માટે કેન્દ્રિત કરે છે.

પરંતુ જ્યારે પરિપક્વતાની વાત આવે છે, ત્યારે આ સિંગલ પ્રોડક્ટ્સ સામાન્ય રીતે ડ્રેનેજ પ્રોડક્ટ્સ હોય છે. અમારે વિવિધ વપરાશકર્તાઓની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા અને નફો મેળવવા માટે અન્ય ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરવું પડશે.

લેઇ જૂને એકવાર કહ્યું હતું કે તેનો અર્થ કદાચ એ છે કે ઘણા મોબાઇલ ફોન ઉત્પાદકો દર વર્ષે વિવિધ પ્રકારના મોબાઇલ ફોન વિકસાવવા માટે ઘણી ઊર્જા ખર્ચે છે અને Xiaomiએ મોબાઇલ ફોન બનાવવા માટે તેના તમામ પ્રયાસો કેન્દ્રિત કરવા જોઈએ.

પરંતુ શા માટે હવે Xiaomi પાસે ઘણા બધા ઉત્પાદનો છે, મોબાઇલ ફોન, પાવર બેંક, બ્રેસલેટ અને અન્ય તકનીકી ઉત્પાદનો ઉપરાંત, તે ટુવાલ અને ગાદલા જેવી ઉચ્ચ ગુણવત્તાની દૈનિક જરૂરિયાતો પણ બનાવે છે.

શા માટે?

હું આ પ્રશ્ન માટે Xiaomi ની ઇકોલોજીકલ ચેઇનના ઇન્ચાર્જ વ્યક્તિ Liu De ને પૂછતો હતો.

લિયુ ડેએ જણાવ્યું હતું કે આ પ્રકારનો વ્યવસાય એ “શેકેલા શક્કરીયાનો ધંધો” Xiaomi માટે. અર્થ શું છે?

Xiaomi એ આજ દિન સુધી યુઝર ટ્રાફિકની વિશાળ માત્રા વિકસાવી છે. Xiaomi મોબાઇલ ફોન, પાવર બેંક, બ્રેસલેટ વગેરે જેવા તકનીકી ઉત્પાદનો ઉપરાંત, તેમને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની દૈનિક જરૂરિયાતો જેમ કે ટુવાલ અને ગાદલાની પણ જરૂર છે.

તેથી આ ટ્રાફિકને નિરર્થક રીતે વિખેરવા દેવાને બદલે, આ ટ્રાફિકનો ઉપયોગ કેટલાક ટર્નઓવરને કન્વર્ટ કરવા માટે કરવો વધુ સારું છે.

ગરમ સ્ટવની જેમ, તેની ગરમી ઓગળી જશે, કેટલાક શક્કરીયાને શેકવા માટે શેષ ગરમીનો ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.

આ Xiaomi નું છે “શેકેલા શક્કરીયાનો ધંધો”, જે વાસ્તવમાં સારમાં વૈવિધ્યકરણ વ્યૂહરચના છે.

બીજું ઉદાહરણ એપલ છે. જોબ્સે એકવાર કહ્યું હતું કે એપલ ફક્ત એવા ઉત્પાદનો બનાવે છે જે ટેબલ પર ફિટ થઈ શકે.

પરંતુ હવે, Apple ઉત્પાદનોનું ટેબલ લાંબા સમયથી ફિટ થઈ શકતું નથી.

બીજું ઉદાહરણ Google છે. ગૂગલે થોડા વર્ષો પહેલા તેની પેરેન્ટ કંપની આલ્ફાબેટનું નામ બદલી નાખ્યું, જેનો અંગ્રેજીમાં અર્થ થાય છે આલ્ફાબેટ.

તો, ચાલો આલ્ફાબેટ હેઠળની કંપનીઓ જોઈએ.

પરિપક્વ સમયગાળામાં, સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે ગ્રાહકોની વિભિન્ન જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા વૈવિધ્યસભર ઉત્પાદનો દ્વારા નફો મેળવવો. તો આ તબક્કે, આપણે કઈ ખાડો બાંધવાનું ચાલુ રાખવું જોઈએ?

જવાબ છે નેટવર્ક ઇફેક્ટ્સ અને બ્રાન્ડિંગના બે મોટ્સ.

બ્રાન્ડ શું છે? બ્રાન્ડ વાસ્તવમાં એક કંપની દ્વારા ગ્રાહકોને આપેલી છરી છે, જે કહે છે કે જો હું તમારી સાથે જૂઠું બોલવાની હિંમત કરીશ તો તમે મને આ છરી વડે મારી નાખશો.

કંપની એક બ્રાન્ડ બનાવે છે અને દર વર્ષે જાહેરાતમાં ઘણો ખર્ચ કરે છે, જે આ બ્રાન્ડ પર મૂલ્ય સંગ્રહિત કરવાનો છે.

જો આ બ્રાંડમાં કેટલીક સમસ્યાઓ હોય, તો ગ્રાહકો ઓનલાઈન એક્સપોઝર, 12315 ફરિયાદો વગેરે દ્વારા આ બ્રાન્ડની જાણ કરી શકે છે.

આ વર્ષોમાં આ બ્રાન્ડે જે મૂલ્ય રાખ્યું હતું તે અદૃશ્ય થઈ ગયું છે.

તેથી બ્રાન્ડ એ ઉપભોક્તાઓને આપવામાં આવેલ છરી છે.

તે ક્યારેય એવું ઉત્પાદન નહીં હોય જે તમને ખરેખર સ્પર્ધાત્મક લાભ આપે, પરંતુ તે બ્રાન્ડ કે જે ઉત્પાદન દ્વારા આગળ વધવાનું ચાલુ રાખે.

ઉત્પાદનનું અંતિમ મુકામ બ્રાન્ડ છે.

નેટવર્ક અસરો વિશે શું. નેટવર્ક ઇફેક્ટ્સનો અર્થ એ છે કે વપરાશકર્તા માટે ચોક્કસ ઉત્પાદનનું મૂલ્ય ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરતા અન્ય વપરાશકર્તાઓની સંખ્યા પર આધારિત છે. વધુ વપરાશકર્તાઓ, વધુ મૂલ્યવાન, વધુ મૂલ્યવાન અને વધુ વપરાશકર્તાઓ.

જેમ કે WeChat.

એકવાર નેટવર્ક ઇફેક્ટ બનાવવા માટે એક નિર્ણાયક બિંદુ પરથી WeChat ના સ્કેલ તૂટી જાય છે, ત્યારે WeChat જેવી અન્ય સામાજિક પ્રોડક્ટ્સ માટે લગભગ કોઈ તક રહેશે નહીં.

કારણ કે એક સામાજિક સાધન તરીકે, ભલે નવું સાધન વાપરવા માટે વધુ સારું હોય, પરંતુ તેના પર મારા મિત્રો વિના, હું તેનો ઉપયોગ કરીશ નહીં.

આ નેટવર્ક અસર છે.

પરિપક્વ સમયગાળામાં, તમારે નફો કરવાનું ચાલુ રાખીને તમારી નેટવર્ક અસર અને બ્રાન્ડ મોટ્સ બનાવવાનું ચાલુ રાખવું જોઈએ.

5. મંદીમાં સૌથી મહત્વનું શું છે?

પાકતી મુદત પછી, અમારે એક વાસ્તવિકતાનો સામનો કરવો પડશે, એટલે કે અમારા ઉત્પાદનો આખરે તેના ઘટાડામાં આવશે.

તો મંદીમાં, આ 6 લીટીઓમાંથી સૌથી મહત્વપૂર્ણ શું છે?

ખર્ચ.

કારણ કે આ સમયગાળા દરમિયાન, તમે ખર્ચમાં સતત ઘટાડો કરીને ઉત્પાદનને વધુ ધીમેથી ઘટાડી શકો છો.

જ્યારે સ્ટીવ જોબ્સે એપલ પર ફરીથી નિયંત્રણ મેળવ્યું, ત્યારે શા માટે તે માત્ર ટેબલ પર બંધબેસતી પ્રોડક્ટ બનાવશે?

તે એટલા માટે કારણ કે જ્યારે જોબ્સે આ કહ્યું, ત્યારે Appleના પુસ્તકો પરના ભંડોળ એપલના જીવનને ત્રણ મહિના સુધી ટેકો આપવા માટે પૂરતા ન હતા.

તેથી Appleએ તેની બિનલાભકારી પ્રોડક્ટ લાઇનને સંકોચવી જોઈએ અને ખર્ચ ઘટાડવો જોઈએ.

બીજા ઉદાહરણ તરીકે, એકવાર PC જાયન્ટ IBM, IBM ના PC બિઝનેસમાં ઘટાડાનો સમયગાળો પ્રવેશ્યા પછી IBM એ શું કર્યું? Lenovo ને વેચી.

પ્રોક્ટર & ગેમ્બલ, જે 200 થી વધુ બ્રાન્ડની માલિકી ધરાવે છે, તે પહેલાથી જ ઘટાડાના સમયગાળા દરમિયાન 100 થી વધુ બ્રાન્ડ્સને કાપી નાખ્યું છે.

મંદી દરમિયાન, અમે મંદીમાં વિલંબ કરવા માટે ખર્ચ ઘટાડવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ. આ સમયે, ઉત્પાદનને વધુ ધીમેથી ઘટવા માટે આપણે કયા મોટની જરૂર છે?

તેને સ્થળાંતર ખર્ચની જરૂર છે.

સ્થળાંતરનો ખર્ચ કેટલો છે?

ઉદાહરણ તરીકે, બે કંપનીઓ A અને B એક જ સમયે સેવાઓ પૂરી પાડે છે.

તમે કંપની A ની સેવાનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો, અને સેવાની ધારણા 7 છે. અને B 8 સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે.

જો સ્થળાંતર ખૂબ જ સરળ છે અને તેમાં કોઈ ખર્ચ નથી, તો અલબત્ત તમે B ની સેવાનો ઉપયોગ કરશો. પરંતુ એકવાર તમે સ્થળાંતર કરો ત્યાં ભૂતકાળમાં ખર્ચ છે, તમને મુશ્કેલીનો ડર છે, ધારો કે આ ખર્ચ 2 છે.

પછી તમે તેને ફેરવશો નહીં. છેવટે, B તમને જે મૂલ્ય આપે છે તે 8 છે, અને તમે ભૂતકાળમાં જે ખર્ચો છો તે 7+2=9 છે>8.

તેને ભૂલી જાઓ, તેને ફેરવશો નહીં. તમે એવું વિચારો છો.

આ સ્થળાંતર ખર્ચનો ખાડો છે.

તમારા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરતા ન હોય તેવા વપરાશકર્તાઓનો સમય/ઊર્જાનો ખર્ચ, ખોવાયેલી સંપત્તિની કિંમત અને સંબંધમાં રૂપાંતરનો ખર્ચ આ બધું તમને ખાઈ ખોદવાની અને વપરાશકર્તાઓને તમને ધીમે ધીમે છોડી દેવાની મંજૂરી આપી શકે છે.

સારાંશ આપો

લોકો અને સાહસો જેવા ઉત્પાદનોને પણ જીવન તરીકે ગણી શકાય. રોકાણનો સમયગાળો, વૃદ્ધિનો સમયગાળો, પરિપક્વતાનો સમયગાળો અને ઘટાડાનો સમયગાળો છે.

રોકાણના સમયગાળામાં, નવીનતા કરવાની ક્ષમતા સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. આ સમયે, પેટન્ટ મોટ બનાવવાનું વિચારો;

વૃદ્ધિના સમયગાળા દરમિયાન, વેચાણ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, અને સ્કેલ ઇફેક્ટનો મોટ બનાવવાનું ચાલુ રાખો;

પરિપક્વ સમયગાળામાં, નફો સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, અને નેટવર્ક અસરો અને બ્રાન્ડ મોટ્સ બનાવવાનું ચાલુ રાખો;

મંદીના સમયગાળા દરમિયાન, ખર્ચ સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે, અને સ્થળાંતરનો ખર્ચ ઉત્પાદનના ઘટાડાને ધીમું કરવા માટે વપરાય છે.

પ્રથમ દિવસે જ્યારે આપણે ઉત્પાદન બનાવવાનું નક્કી કરીએ છીએ, ત્યારે આપણે સ્પષ્ટપણે વિચારવું પડશે કે આપણું ઉત્પાદન આખરે કેવી રીતે મૃત્યુ પામ્યું.

ઉદાહરણ તરીકે, એપલ દર વર્ષે નવો આઈફોન લોન્ચ કરે છે. તમે તેને પુત્રને જન્મ આપવાનું વિચારી શકો છો, પરંતુ જ્યારે તે આ iPhone લોન્ચ કરે છે ત્યારે તેનો શું અર્થ થાય છે?

તેનો અર્થ એ કે તેણે છેલ્લો આઇફોન જાતે જ મારી નાખ્યો.

એવું છે કે Apple દર વર્ષે પુત્રો પેદા કરે છે, અને પછી બીજા પુત્રને મારી નાખે છે.

તે ખાસ કરીને ક્રૂર લાગે છે, પરંતુ આ ક્રૂર બિઝનેસ વર્લ્ડ છે.

જો આ પુત્રની હત્યા એપલ દ્વારા નહીં, પરંતુ હરીફ દ્વારા કરવામાં આવે છે, તો પરિણામ ફક્ત ખરાબ જ હશે.

અંતે, હું કહેવા માંગુ છું કે ધંધો વધુને વધુ કઠિન બની રહ્યો હોવા છતાં, તે એલિવેટર મોડથી રોક ક્લાઇમ્બિંગ મોડમાં બદલાઈ ગયો છે. પરંતુ જ્યારે અમે સમયરેખા ઉમેરીએ છીએ, ત્યારે તમે જાણો છો કે તમારે ભવિષ્યમાં કઈ દિશામાં જવું જોઈએ.

એવું છે કે, જો તમે પ્રારંભિક બિંદુ પર હોવ તો પણ, તમારું હૃદય પહેલેથી જ બીજી બાજુએ પહોંચી ગયું છે.