ઉત્પાદનોની પસંદગી કરતી વખતે બજારનો ન્યાય કેવી રીતે કરવો?

ઉત્પાદનોની પસંદગી મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે દરેક પ્રોજેક્ટના વેપારમાં મુશ્કેલી અલગ હોય છે.

ઉત્પાદનની પસંદગીનો પ્રથમ હેતુ બજારની જગ્યા પસંદ કરવાનો અને પૈસા કમાવવા માટે પૂરતી હોય તેવી શ્રેણીઓ પસંદ કરવાનો છે.

બીજું ઓપરેશનલ ક્ષમતાઓની અછત માટે બનાવવાનું છે, કારણ કે કેટેગરીમાં સારું કામ કરવા માટે, જરૂરી ક્ષમતાઓ ખૂબ પેટાવિભાજિત અને ઊંડાણપૂર્વકની હોય છે, શા માટે એવી પ્રોડક્ટ પસંદ ન કરવી જે શેલ્ફ પર પ્રમાણમાં મોકલી શકાય?

તેથી, કેટલાક કિસ્સાઓમાં, તે અનિવાર્ય છે કે દિશા પસંદ કરવી એ સખત મહેનત કરતાં વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.

જો કે, દિશા પસંદ કરવાનો અર્થ એ નથી કે ઓપરેશનલ ક્ષમતાઓ મહત્વપૂર્ણ નથી. સ્વાભાવિક રીતે, કેટલાક લોકો સમાન ઉત્પાદન કરી શકે છે, પરંતુ મોટાભાગના લોકો તે કરી શકતા નથી. આ તફાવત ક્યાં છે? તે બીજી સિસ્ટમ શાખાની છે, તેથી હું અહીં તેની ચર્ચા કરીશ નહીં. તે જે મૂલ્યાંકન કરે છે તે ઉત્પાદનો પસંદ કરવાની ક્ષમતા નથી, પરંતુ લેઆઉટ અને વેપાર કરવાની ક્ષમતા છે.

વિષય પર પાછા જાઓ, ઉત્પાદનો પસંદ કરો, તમે અંત સુધી શું પસંદ કર્યું?

પસંદગીની પ્રક્રિયામાં, હું માનું છું કે દરેકને એ વાતનો સામનો કરવો પડશે કે પસંદ કરેલ ઉત્પાદન અસર લાવી શકતું નથી, અથવા પસંદ કરેલ ઉત્પાદનને પૂછવામાં આવે છે કે કોઈ તેને ખરીદતું નથી, અથવા વિવિધ સમસ્યાઓ છે.

અંતિમ વિશ્લેષણમાં, અમે બજાર, માંગ અને ખરીદદારોની સમજ માટે ખૂબ ઓછી ચૂકવણી કરી છે. શ્રેણીબદ્ધ ડેટા સિલેક્શન પછી પણ અમને પસંદ કરેલ પ્રોડક્ટમાં કોઈ વિશ્વાસ નથી. આપણી પાસે માત્ર એક પરિણામ છે જે સાચું કે ખોટું નથી. દિશાનું નિષ્કર્ષ માત્ર એટલું જ છે કે અમે ડેટા વેચી રહ્યા છીએ, પ્રોડક્ટ્સ નહીં.

જો તમે ખરેખર સારું ઉત્પાદન ચલાવો છો, તો તમે સીધા પરિણામો જોઈ શકો છો.

અહીં બે ક્ષમતાઓ સામેલ છે, એક છે ધારણા અને માંગ સ્તર પર નિશ્ચિતતા, અને બીજી કાર્યકારી કૌશલ્ય સ્તરે છે. બંને એકબીજાના પૂરક અને સંપર્ક કરે છે.

ઉત્પાદનો પસંદ કરવાની ઘણી રીતો છે, જેમાં ડેટા પસંદગી, હોટ-સેલિંગ પસંદગી, સાંસ્કૃતિક પસંદગી, માહિતી પસંદગી, હોબી પસંદગી, સંસાધન પસંદગી વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. આજે, વિશ્લેષણ મુખ્યત્વે ડેટા પસંદગી પર કેન્દ્રિત છે.

મેં બજારમાં વધુ કે ઓછી પસંદગીની તકનીકો જોઈ છે, પછી ભલે તે પસંદગીની તકનીકો ગમે તેટલી જટિલ હોય, તે કેટલી ઊંચી હોય. વાસ્તવમાં, તે બધા તે થોડા પરિમાણોને માપવા વિશે છે, અને ધ્યાન માત્ર માંગ અને સ્પર્ધાના બે પરિમાણો પર છે.

1. માંગ જુઓ (બજારની ક્ષમતા)

બજારની પસંદગી કરતી વખતે, આપણે સૌ પ્રથમ બજારની ક્ષમતા પર ધ્યાન આપીએ છીએ, એટલે કે એક ચક્ર (સામાન્ય રીતે એક વર્ષમાં) બજારની ચોક્કસ શ્રેણીની કુલ માંગ, એટલે કે, આ બજાર ચક્રમાં સમાવી શકે તેવી મહત્તમ કુલ માંગ.

કુલ માંગને માપવા માટે કોઈ નિશ્ચિત ધોરણ નથી. બજાર ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે હું વ્યક્તિગત રીતે નીચેના મેટ્રિક્સનો ઉપયોગ કરું છું.

બજાર ક્ષમતાના માપી શકાય તેવા સૂચકાંકો:

1. કીવર્ડ શોધ અનુક્રમણિકા

2. શ્રેણી શોધ અનુક્રમણિકા

3. સ્કેલ ઇન્ડેક્સની મુલાકાત લો

4. પૂછપરછ કદ સૂચકાંક

5. પૂછપરછ

6. ઓર્ડર વોલ્યુમ

7. વેચાણ વોલ્યુમ

8. વેચાણની રકમ

2. સ્પર્ધા જુઓ (સ્પર્ધાની ડિગ્રી)

2.1 વેપારીઓની સંખ્યા

2.2 સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનોની સંખ્યા

2.3 દરેક પેટાવિભાગના પરિમાણની સ્પર્ધાત્મક ડિસએસેમ્બલી

• પેટાવિભાગ વિશેષતા આવશ્યકતાઓનું વિશ્લેષણ
• વિભાજિત માંગ વલણો અને ચક્રીય કાયદા
• વેચાણ બિંદુ ભાવ વિશ્લેષણ
• ઉત્પાદનના ફાયદા અને ગેરફાયદાનું વિશ્લેષણ
• સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ
• બજાર વિભાગોની લાક્ષણિકતાઓનું વિશ્લેષણ