1. પાલતુ ઉદ્યોગમાં વલણો: બજાર વૃદ્ધિની જગ્યા અને આંકડાકીય માહિતી
ગ્લોબલ માર્કેટ ઇનસાઇટ્સ મુજબ, વૈશ્વિક પાલતુ ખોરાક પુરવઠો અને સંભાળ બજાર 2022માં $261 બિલિયન થવાની ધારણા છે, જે 2021માં $245 બિલિયનથી વધીને, અને 6.1% વેગના ચક્રવૃદ્ધિ વાર્ષિક વૃદ્ધિ દર (CAGR)થી વધવાની ધારણા છે, જે 2027 સુધીમાં $350 બિલિયન સુધી પહોંચશે.
તેમાંથી, ઉત્તર અમેરિકન અને પશ્ચિમ યુરોપિયન બજારો પ્રમાણમાં પરિપક્વ છે, અને હજુ પણ વૃદ્ધિ માટે ઘણો અવકાશ છે. ઉભરતી બ્રાન્ડ્સ નવા ઉત્પાદન વિકાસ અને નવી ચેનલ જમાવટના પરિપ્રેક્ષ્યમાં રમતમાં પ્રવેશી શકે છે.
· પાલતુ ઈ-કોમર્સ બજારની ઝાંખી
ઑફલાઇન રિટેલની તુલનામાં, જ્યાં ખરીદીઓ પ્રમાણમાં ધીમી ગતિએ વધી છે, 2013 થી ઑનલાઇન પાલતુ ખરીદી લગભગ ચાર ગણી વધી છે.
જેમ જેમ પાલતુ દત્તક લેવાનો દર સતત વધી રહ્યો છે, સમગ્ર ઉદ્યોગ માટે લક્ષ્ય બજાર વિસ્તરશે, નવા પ્રવેશ બિંદુઓ બનાવશે. પાલતુ ખોરાક અને પાલતુ પુરવઠો એ નવા બજારોમાં પ્રવેશવા આતુર વેચાણકર્તાઓ માટે સંભવિત ઈ-કોમર્સ CPG (ફાસ્ટ-મૂવિંગ કન્ઝ્યુમર ગુડ્સ) કેટેગરી છે.
- વાણિજ્ય ચેનલો વ્યાપક વૃદ્ધિની સંભાવના ધરાવે છે અને હાલમાં એકંદર પાલતુ પુરવઠાના વેચાણમાં 13% હિસ્સો ધરાવે છે:
· પાળતુ પ્રાણી ઉપભોક્તા પોટ્રેટ અને પસંદગીઓ પૂરી પાડે છે
આજે, સહસ્ત્રાબ્દીઓએ બેબી બૂમર્સને વટાવીને પાલતુ પુરવઠાના વપરાશમાં મુખ્ય બળ બની ગયું છે. જો તમે બજારનો હિસ્સો મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે સહસ્ત્રાબ્દીઓના હૃદયને પકડવાનું શીખવું જોઈએ.
સહસ્ત્રાબ્દીઓની ઓનલાઈન ખરીદ શક્તિ મજબૂત છે. eMarketer મુજબ, મિલેનિયલ્સ બેબી બૂમર્સ કરતાં લગભગ બમણો સમય સોશિયલ મીડિયા પર વિતાવે છે: 48.2% બેબી બૂમર્સની તુલનામાં 90.4% સહસ્ત્રાબ્દીઓ સક્રિય સોશિયલ મીડિયા વપરાશકર્તાઓ છે. પેટ પ્રોડક્ટ્સ સામગ્રી માર્કેટિંગમાં અનન્ય ફાયદા ધરાવે છે, જે ગ્રાહકોની પ્રકૃતિને જપ્ત કરી શકે છે’ “સામાજિક ઇન્ટરનેટ વ્યસન” અને ચેનલોનો સ્પર્ધાત્મક લાભ મેળવો.
વધુમાં, ગ્રાહકોને ઓનલાઈન વપરાશ પર સ્વિચ કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરતા મુખ્ય પરિબળો છે: ઉત્પાદનની કિંમત, સુવિધા અને વ્યક્તિગત સેવા.
ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન ચેનલોનું એકીકરણ, ડ્યુઅલ-ચેનલ રિટેલની અનુભૂતિ, ઝડપી ડિલિવરી, બહેતર ખર્ચ નિયંત્રણ અને હોમ ડિલિવરી એ ગ્રાહકોની ખરીદીની અપેક્ષાઓ છે અને સમયની માંગ છે.
પેટા-શ્રેણી બજારોના સંદર્ભમાં, દરેક ઉદ્યોગમાં વિવિધ વલણો અને મૂલ્ય દરખાસ્તો છે. પાલતુ ખોરાક, પાળતુ પ્રાણીની સંભાળ અને અન્ય પાલતુ પુરવઠામાં નીચેના ત્રણ પેટા વિભાગો સમજાવવામાં આવશે.
· પેટા-શ્રેણીઓનો બજાર ડેટા
(1) પાલતુ ખોરાક
$91.1 બિલિયનના વૈશ્વિક વેચાણ સાથે, પાલતુ ખોરાક એ એકંદર પાલતુ પુરવઠા બજારનો સૌથી મોટો સેગમેન્ટ છે:
યુ.એસ. બજારને ઉદાહરણ તરીકે લઈએ તો, 2020માં તેનું બજાર કદ $30.9 મિલિયન છે, જેમાં મોટાભાગની આવક ફૂડ સેગમેન્ટમાંથી આવે છે, જેમાં નાસ્તા અને પૂરકનો પણ સમાવેશ થાય છે.
વિવિધ ચેનલોમાં વધતા છૂટક પ્રવેશે પાલતુ ખોરાક બજારના વિકાસમાં ફાળો આપ્યો છે. તેમાંથી, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા પાલતુ ખોરાક એ સંભવિત વિકાસની દિશા છે, અને કુદરતી અને કાર્બનિક ખોરાકમાં ઊંચા ભાવ અને વધુ નફાનું માર્જિન હોય છે.
(2) પાળતુ પ્રાણીની સંભાળ અને સેવાઓ
પાલતુ સેવાઓના બજારમાં માવજત, બોર્ડિંગ, તાલીમ અને સંભાળનો સમાવેશ થાય છે અને તે પાછલા પાંચ વર્ષોમાં પાલતુ પુરવઠા ઉદ્યોગમાં સૌથી ઝડપથી વિકસતા ઉત્પાદન સેગમેન્ટ છે.
પાળતુ પ્રાણીની સંભાળ અને અન્ય વિશેષ સેવાઓની વધતી જતી માંગ જેઓ પાળતુ પ્રાણીને પરિવારના સભ્યો તરીકે જુએ છે, તેની સાથે માથાદીઠ આવકમાં વધારો અને પાલતુ દત્તક લેવાની સંખ્યામાં વધારો થવાથી, સમગ્ર પાલતુ સંભાળ સેવા ઉદ્યોગના ભાવ સ્તરમાં વધારો થયો છે.
પશુચિકિત્સા સંભાળ ઉદ્યોગ દર વર્ષે પાલતુ માલિકોની સંખ્યામાં વધારો થવાને કારણે વિકસ્યો છે, જ્યારે વધતી જતી ઘરગથ્થુ આવક અને રોગચાળામાં સરળતા જેવા ફેરફારોને કારણે લોકોની મુસાફરીની આવર્તનને પણ અસર થઈ છે, જેના કારણે પાલતુ બોર્ડિંગ સેવાઓની માંગમાં વધારો થયો છે.
વિતરણ ચેનલને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ગુણવત્તાની સંભાળ એ બ્રાન્ડ ગેઇનનું મુખ્ય તત્વ છે.
(3) અન્ય પાલતુ પુરવઠો
અન્ય પાલતુ ઉત્પાદનોમાં પાળેલાં વસ્ત્રો, ખાદ્યપદાર્થો, કોલર વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. બજારની એકંદર વૃદ્ધિ પ્રમાણમાં ધીમી હોવા છતાં, વિકાસની સંભાવનાઓ ઉજ્જવળ છે. 2019 ના ડેટા અનુસાર, આ પેટા-કેટેગરીની આવક કુલ ઉદ્યોગની આવકના 40.6% જેટલી હતી અને યુએસ માર્કેટનું પ્રદર્શન ખાસ કરીને ઉત્કૃષ્ટ હતું. , લગભગ 4.54 અબજ યુએસ ડોલરનું વેચાણ.
જેવા પાળતુ પ્રાણીઓને ઉછેરવાનો ટ્રેન્ડ “વાલીપણા” પાલતુ એસેસરીઝ માટે તેજીવાળા બજારની શરૂઆત કરી છે, અને ફેશન અને વર્સેટિલિટી એ ઉદ્યોગના વિકાસને આગળ ધપાવતા મુખ્ય કીવર્ડ્સ હશે.
વેચાણ ચેનલો દ્વારા વિભાજિત, લગભગ 17% લોકોએ 2017 માં પાલતુ ઉત્પાદનોની ઑનલાઇન ખરીદી કરી હતી, જે વાર્ષિક ધોરણે 13% નો વધારો દર્શાવે છે. ઑફલાઇન સુપરમાર્કેટના વેચાણમાં પણ ઉગ્ર સ્પર્ધાનો સામનો કરવો પડી રહ્યો છે.
ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ માટે, બ્રાન્ડ્સ માટે મક્કમ પગપેસારો મેળવવા અને ઉત્પાદન કિંમત સ્પર્ધાના વૈવિધ્યકરણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ભેદભાવ અને ઉત્પાદન નવીનતા એ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો બજારનું વધુ ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે.
· મોટા નામની ચેઇન રિટેલ વિ ડિજિટલ ઓનલાઇન બ્રાન્ડ
બે રિટેલર્સ, PetSmart અને Petco, 40% ના સંયુક્ત બજાર હિસ્સા સાથે પાલતુ સપ્લાય માર્કેટમાં પ્રભુત્વ ધરાવે છે. પેટ ઈન્ડસ્ટ્રી 2019ના ટોપ 25 રિટેલર્સની યાદી અનુસાર, પેટસ્માર્ટે ચોખ્ખા 48 સ્ટોર્સ (2017માં 100થી વધુ) ઉમેર્યા અને પેટકોએ ચોખ્ખા 10 સ્ટોર્સ (2017માં 39) ઉમેર્યા.
IBIS’ વિશ્વ ઉદ્યોગ અહેવાલ જણાવે છે: “સુપરમાર્કેટ્સ, માસ મર્ચેન્ડાઇઝર્સ અને ઓનલાઈન રિટેલિંગની સ્પર્ધા વધી રહી છે, જ્યારે પરંપરાગત ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર્સે પોતાને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ખોરાક અને સુંદરતા અથવા દૈનિક સંભાળ જેવી સેવાઓમાં અગ્રણી અને અગ્રણી તરીકે સ્થાન આપવા માટે પુનઃશોધ કર્યો છે. એકમાત્ર સપ્લાયર.” દરમિયાન, ડિજિટલ યુગમાં સ્વદેશી પાલતુ બ્રાન્ડ્સ સતત વધુ બજાર હિસ્સો મેળવી રહી છે.
એમેઝોન
એમેઝોનના પોતાના અને તૃતીય-પક્ષ વિક્રેતાઓએ ઓનલાઈન માર્કેટ શેરનો 35% હિસ્સો કબજે કર્યો છે, અને પાલતુ સ્ટાર્ટઅપ્સ બાઉલમાં બાકીના ખોરાક માટે જ સ્પર્ધા કરી શકે છે.
જ્યારે એમેઝોનનું કદ અને બજાર હિસ્સો ભયાવહ લાગે છે, તે એ પણ દર્શાવે છે કે પાલતુ પુરવઠો ઓનલાઈન વેચવા માટે કંઈક કહેવાની જરૂર છે, અને આગળ ખાતરી આપે છે કે જો પાલતુ બ્રાન્ડ્સે સફળ થવું હોય અને વધુ બજાર હિસ્સો મેળવવો હોય તો તેમના ઉત્પાદનોને ડિજિટાઇઝ કરવાની જરૂર છે. ઑનલાઇન વેચાણ ચેનલો મૂકે છે.
બીજું, પાલતુ ઉદ્યોગ ઈ-કોમર્સ માર્કેટિંગ વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના
પાલતુ બ્રાન્ડની વૃદ્ધિ ચાર મેટ્રિક્સ પર આધારિત છે: મુલાકાતીઓ, રૂપાંતરણ દર, ગ્રાહક જીવનકાળ મૂલ્ય અને ચલ ખર્ચ. આ ચાર સૂચકાંકોથી બનેલું ઈ-કોમર્સ વૃદ્ધિ સૂત્ર એ સફળ ડિજિટલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ઘડવા માટે બ્રાન્ડ્સ માટે મૂળભૂત માળખું છે.
· કેસ વિશ્લેષણ
માર્ચ 2019 માં સ્થપાયેલ, તાજ & Paw એ મનોરંજક પાલતુ પુરવઠાની કસ્ટમ બ્રાન્ડ છે જે પુનરુજ્જીવન-શૈલીના પોટ્રેટ બનાવવા માટે પાલતુના ફોટાનો ઉપયોગ કરે છે. તે જ વર્ષના ડિસેમ્બર સુધીમાં, બ્રાન્ડે વેચાણમાં 10 ગણો વધારો હાંસલ કર્યો હતો અને તેને વૈશ્વિક સ્તરે રજૂ કરવામાં આવી હતી.
