La sélection de produits est importante car la difficulté de négocier chaque projet est différente.
Le premier objectif de la sélection des produits est de choisir l'espace du marché et de choisir des catégories suffisantes pour gagner de l'argent.
La seconde consiste à compenser le manque de capacités opérationnelles, car pour faire du bon travail dans une catégorie, les capacités requises sont trop subdivisées et approfondies, pourquoi ne pas choisir un produit qui peut être expédié relativement sur l'étagère?
Par conséquent, dans certains cas, il est inévitable que le choix d'une direction soit plus important que le travail acharné.
Cependant, le choix d'une direction ne signifie pas que les capacités opérationnelles ne sont pas importantes. Naturellement, certaines personnes peuvent faire le même produit, mais la plupart des gens ne peuvent pas le faire. Où est cette différence? Il appartient à une autre branche du système, donc je ne vais pas en discuter ici. Ce qu'il évalue n'est pas la possibilité de sélectionner des produits, mais la possibilité de disposer et de négocier.
Retour au sujet, choisissez des produits, qu'avez-vous choisi jusqu'à la fin?
Dans le processus de sélection, je crois que tout le monde rencontrera que le produit sélectionné ne peut pas apporter un effet, ou le produit sélectionné est invité à ne pas l'achèter, ou il y a divers problèmes.
En dernière analyse, nous avons payé trop peu pour le marché, la demande et la compréhension des acheteurs. Même après une série de sélections de données, nous n'avons aucune confiance dans le produit sélectionné. Nous avons juste un résultat qui n'est pas vrai ou faux. La conclusion de la direction est seulement, nous vendons des données, pas des produits.
Si vous utilisez un très bon produit, vous pouvez voir directement les résultats.
Il y a deux capacités impliquées ici, l'une est la perception et la certitude au niveau de la demande, et l'autre est au niveau des compétences opérationnelles. Les deux complètent et interagissent entre eux.
Il existe de nombreuses façons de sélectionner les produits, notamment la sélection des données, la sélection de ventes à chaud, la sélection culturelle, la sélection d'informations, la sélection de passe-temps, la sélection des ressources, etc. Aujourd'hui, l'analyse est principalement axée sur la sélection des données.
J'ai vu des techniques de sélection plus ou moins sur le marché, quelle que soit la complexité des techniques de sélection, leur taille. En fait, il s'agit de mesurer ces quelques dimensions, et l'accent est mis sur les deux dimensions de la demande et de la concurrence.
1. Regardez la demande (capacité du marché)
Lors du choix d'un marché, nous examinons d'abord la capacité du marché, c'est-à-dire la demande totale d'une certaine catégorie de marché dans un cycle (généralement un an), c'est-à-dire la demande totale maximale que ce marché puisse s'adapter à un cycle.
Il n'y a pas de norme fixe pour mesurer la demande totale. J'utilise personnellement les mesures suivantes pour évaluer la capacité du marché.
Indicateurs mesurables de la capacité du marché:
1. Index de recherche de mots clés
2. Index de recherche de catégorie
3. Visitez l'indice de l'échelle
4. Index de la taille de l'enquête
5. Enquête
6. Volume de commande
7. Volume des ventes
8. Montant des ventes
2. Regardez la compétition (degré de compétition)
2.1 Nombre de marchands
2.2 Nombre de produits concurrents
2.3 Démontage concurrentiel de chaque dimension de subdivision
- Analyse des exigences d'attribut de subdivision
- Tendances de la demande et lois cycliques segmentées
- Analyse des prix du point de vente
- Analyse des avantages et des inconvénients des produits
- Analyse compétitive
- Analyse des caractéristiques des segments de marché
