1. Tendances de l’industrie des animaux de compagnie : espace d’augmentation du marché et données statistiques
Selon Global Market Insights, le marché mondial des produits alimentaires et des soins pour animaux de compagnie devrait atteindre 261 milliards de dollars en 2022, contre 245 milliards de dollars en 2021, et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,1 %, pour atteindre 350 milliards de dollars d'ici 2027.
Parmi eux, les marchés d'Amérique du Nord et d'Europe occidentale sont relativement matures et il y a encore beaucoup de marge de croissance. Les marques émergentes peuvent entrer dans le jeu dans la perspective du développement de nouveaux produits et du déploiement de nouveaux canaux.
·Un aperçu du marché du commerce électronique pour animaux de compagnie
Par rapport au commerce de détail hors ligne, où les achats ont augmenté relativement lentement, les achats d’animaux de compagnie en ligne ont presque quadruplé depuis 2013.
À mesure que le taux d’adoption des animaux de compagnie continue d’augmenter, le marché cible de l’ensemble du secteur va s’élargir, créant de nouveaux points de pénétration. Les aliments et les fournitures pour animaux de compagnie constituent une catégorie potentielle de produits de grande consommation (biens de consommation à rotation rapide) du commerce électronique pour les vendeurs désireux de pénétrer de nouveaux marchés.
- les canaux commerciaux ont un large potentiel de croissance et représentent actuellement 13 % des ventes globales de fournitures pour animaux de compagnie :
·Portraits et préférences des consommateurs de fournitures pour animaux de compagnie
Aujourd’hui, la génération Y a dépassé les baby-boomers pour devenir la principale force de consommation de fournitures pour animaux de compagnie. Si vous voulez conquérir des parts de marché, vous devez apprendre à conquérir le cœur des millennials.
Le pouvoir d’achat en ligne des millennials est fort. Selon eMarketer, les millennials passent presque deux fois plus de temps sur les réseaux sociaux que les baby-boomers : 90,4 % des millennials sont des utilisateurs actifs des réseaux sociaux, contre 48,2 % des baby-boomers. Les produits pour animaux de compagnie présentent des avantages uniques en matière de marketing de contenu, qui peuvent saisir la nature des consommateurs.’ “dépendance à l'Internet social” et saisir l'avantage concurrentiel des chaînes.
En outre, les principaux facteurs qui incitent les consommateurs à se tourner vers la consommation en ligne sont : le prix du produit, la commodité et le service personnalisé.
L'intégration des canaux en ligne et hors ligne, la réalisation d'un commerce de détail à double canal, une livraison plus rapide, un meilleur contrôle des coûts et la livraison à domicile sont les attentes des consommateurs en matière d'achat et l'appel de l'époque.
En termes de marchés de sous-catégories, chaque secteur présente des tendances et des propositions de valeur différentes. Les trois sous-segments suivants seront expliqués dans les aliments pour animaux de compagnie, les soins pour animaux de compagnie et autres fournitures pour animaux de compagnie.
· Données de marché des sous-catégories
(1) Aliments pour animaux de compagnie
Avec des ventes mondiales de 91,1 milliards de dollars, les aliments pour animaux de compagnie constituent le segment le plus important du marché global des fournitures pour animaux de compagnie :
En prenant le marché américain comme exemple, la taille de son marché en 2020 est de 30,9 millions de dollars, la majeure partie des revenus provenant du segment alimentaire, qui comprend également les collations et les suppléments.
La pénétration croissante du commerce de détail sur divers canaux a contribué à la croissance du marché des aliments pour animaux de compagnie. Parmi eux, les aliments pour animaux de compagnie de haute qualité constituent une direction potentielle de développement, et les aliments naturels et biologiques ont tendance à avoir des prix plus élevés et des marges bénéficiaires plus importantes.
(2) Soins et services pour animaux de compagnie
Le marché des services pour animaux de compagnie comprend le toilettage, la pension, la formation et les soins et constitue le segment de produits à la croissance la plus rapide au sein de l'industrie des fournitures pour animaux de compagnie au cours des cinq dernières années.
La demande croissante de soins pour animaux de compagnie et d'autres services spéciaux de la part des propriétaires d'animaux qui considèrent les animaux comme des membres de la famille, associée à l'augmentation du revenu par habitant et au nombre croissant d'adoptions d'animaux de compagnie, a fait monter le niveau des prix de l'ensemble du secteur des services de soins pour animaux de compagnie.
Le secteur des soins vétérinaires s’est développé en raison de l’augmentation du nombre de propriétaires d’animaux de compagnie année après année, tandis que des changements tels que l’augmentation des revenus des ménages et l’atténuation de l’épidémie ont également affecté la fréquence des déplacements des gens, entraînant une augmentation de la demande de services de pension pour animaux de compagnie.
Quel que soit le canal de distribution, la qualité des soins est l’élément central du gain de marque.
(3) Autres fournitures pour animaux de compagnie
Les autres produits pour animaux de compagnie comprennent les vêtements pour animaux de compagnie, les gamelles de nourriture, les colliers, etc. Bien que la croissance globale du marché soit relativement lente, les perspectives de développement sont prometteuses. Selon les données de 2019, les revenus de cette sous-catégorie représentaient 40,6 % des revenus totaux de l'industrie, et la performance du marché américain a été particulièrement remarquable. , un chiffre d'affaires d'environ 4,54 milliards de dollars américains.
La tendance à élever des animaux de compagnie comme “parentalité” a inauguré un marché en plein essor pour les accessoires pour animaux de compagnie, et la mode et la polyvalence seront les mots clés du développement de l'industrie.
Répartis par canaux de vente, environ 17 % des personnes ont acheté des produits pour animaux de compagnie en ligne en 2017, soit une augmentation de 13 % d'une année sur l'autre. Les ventes des supermarchés hors ligne sont également confrontées à une concurrence féroce.
Pour les vendeurs de commerce électronique, la différenciation et l'innovation de produits sont au centre des efforts des marques pour s'implanter solidement et promouvoir la diversification de la concurrence sur les prix des produits, et les produits de niche peuvent attirer davantage l'attention du marché.
· Grandes chaînes de vente au détail vs marque numérique en ligne
Deux détaillants, PetSmart et Petco, dominent le marché des fournitures pour animaux de compagnie avec une part de marché combinée de 40 %. Selon la liste des 25 meilleurs détaillants de Pet Industry 2019, PetSmart a ajouté 48 magasins nets (plus de 100 en 2017) et Petco a ajouté 10 magasins nets (39 en 2017).
IBIS’ Le rapport sur l’industrie mondiale déclare : “La concurrence des supermarchés, des grandes surfaces et de la vente au détail en ligne s'accentue, tandis que les magasins physiques traditionnels se sont réinventés pour se positionner comme pionniers et précurseurs en matière d'alimentation et de services de haute qualité comme la beauté ou la garderie. Fournisseur unique. Pendant ce temps, les marques locales d’animaux de compagnie à l’ère numérique gagnent régulièrement des parts de marché.
· Amazone
Les vendeurs propres et tiers d’Amazon ont accaparé 35 % des parts de marché en ligne, et les startups spécialisées dans les animaux de compagnie ne peuvent rivaliser que pour la nourriture restante dans le bol.
Bien que la taille et la part de marché d’Amazon puissent sembler intimidantes, cela montre également qu’il y a quelque chose à dire sur la vente de fournitures pour animaux de compagnie en ligne, et affirme en outre que les marques d’animaux de compagnie doivent numériser leurs produits si elles veulent réussir et gagner plus de parts de marché. Mise en place de canaux de vente en ligne.
Deuxièmement, la stratégie de croissance du marketing du commerce électronique de l'industrie des animaux de compagnie
La croissance des marques pour animaux de compagnie repose sur quatre indicateurs : les visiteurs, les taux de conversion, la valeur à vie du client et les coûts variables. La formule de croissance du commerce électronique composée de ces quatre indicateurs constitue le cadre de base permettant aux marques de formuler une stratégie de marketing numérique réussie.
·analyse de cas
Créée en mars 2019, Crown & Paw est une marque personnalisée de fournitures amusantes pour animaux de compagnie qui utilise des photos d'animaux pour créer des portraits de style Renaissance. En décembre de la même année, la marque avait multiplié par 10 ses ventes et était commercialisée dans le monde entier.
