Tuotteiden valinta on tärkeää, koska kaupankäynnin vaikeus on kunkin projektin erilainen.
Tuotevalinnan ensimmäinen tarkoitus on valita markkinatilaa ja valita kategoriat, jotka riittävät ansaitsemaan rahaa.
Toinen on toimintakyvyn puutteen korvaaminen, koska hyvän työn tekemiseen kategoriassa vaaditut ominaisuudet ovat liian jaoteltuja ja syvällisiä, miksi ei valittaisi tuotetta, joka voidaan toimittaa suhteellisen hyllyssä?
Siksi joissain tapauksissa on väistämätöntä, että suunnan valinta on tärkeämpää kuin kova työ.
Suunnan valinta ei kuitenkaan tarkoita, että toimintakyvyt eivät olisi tärkeitä. Tietysti jotkut ihmiset voivat tehdä saman tuotteen, mutta useimmat ihmiset eivät voi tehdä sitä. Missä tämä ero on? Se kuuluu toiseen järjestelmähaaraan, joten en käsittele sitä täällä. Se ei arvioi kykyä valita tuotteita, vaan kykyä asetella ja käydä kauppaa.
Takaisin aiheeseen, valitse tuotteet, mitä valitsit loppuun?
Valintaprosessissa uskon jokaisen joutuvan kohtaamaan, että valittu tuote ei voi vaikuttaa tai valitulta tuotteelta kysytään, ettei kukaan osta sitä tai siinä on erilaisia ongelmia.
Loppujen lopuksi olemme maksaneet liian vähän markkinoista, kysynnästä ja ostajien ymmärryksestä. Jopa useiden tietojen valinnan jälkeen meillä ei ole luottamusta valittuun tuotteeseen. Meillä on vain tulos, joka ei ole totta tai epätosi. Suunnan johtopäätös on vain, myymme dataa, emme tuotteita.
Jos käytät todella hyvää tuotetta, voit nähdä tulokset suoraan.
Tässä on mukana kaksi kykyä, joista toinen on havainto ja varmuus kysyntätasolla ja toinen toimintataitojen tasolla. Nämä kaksi täydentävät toisiaan ja ovat vuorovaikutuksessa toistensa kanssa.
On monia tapoja valita tuotteita, mukaan lukien datavalinta, kuumamyyntivalinta, kulttuurivalinta, tiedon valinta, harrastusvalinta, resurssien valinta ja niin edelleen. Nykyään analyysi keskittyy pääasiassa tiedon valintaan.
Olen nähnyt enemmän tai vähemmän valintatekniikoita markkinoilla riippumatta siitä, kuinka monimutkaisia valintatekniikat ovat, kuinka korkeita ne ovat. Itse asiassa kyse on näiden muutaman ulottuvuuden mittaamisesta, ja painopiste on vain kysynnän ja kilpailun kahdessa ulottuvuudessa.
1. Katso kysyntää (markkinoiden kapasiteetti)
Markkinoita valittaessa tarkastelemme ensin markkinoiden kapasiteettia, eli tietyn markkinaluokan kokonaiskysyntää syklissä (yleensä vuosi), eli maksimi kokonaiskysynnän, jonka nämä markkinat voivat kattaa syklin aikana.
Kokonaiskysynnän mittaamiseen ei ole kiinteää standardia. Käytän itse seuraavia mittareita arvioidakseni markkinoiden kapasiteettia.
Markkinakapasiteetin mitattavissa olevat indikaattorit:
1. Avainsanahakuhakemisto
2. Luokkahakuhakemisto
3. Siirry Scale Index -sivulle
4. Kyselyn kokoindeksi
5. Tiedustelu
6. Tilausmäärä
7. Myyntimäärä
8. Myyntimäärä
2. Katso kilpailua (kilpailun aste)
2.1 Kauppiaiden lukumäärä
2.2 Kilpailevien tuotteiden lukumäärä
2.3 Jokaisen alajaotusmitan kilpailukykyinen purkaminen
- Alajaon attribuuttivaatimusten analyysi
- Segmentoidut kysyntätrendit ja suhdannelait
- Myyntipisteen hinta-analyysi
- Analyysi tuotteen eduista ja haitoista
- Kilpailukykyinen analyysi
- Markkinasegmenttien ominaisuuksien analyysi
