1. Lemmikkiteollisuuden suuntaukset: markkinoiden kasvutila ja tilastotiedot
Global Market Insightsin mukaan maailmanlaajuisten lemmikkieläinten ruokatarvike- ja hoitomarkkinoiden odotetaan kasvavan 261 miljardiin dollariin vuonna 2022, kun se vuonna 2021 oli 245 miljardia dollaria, ja sen odotetaan kasvavan 6,1 prosentin vuotuisella kasvuvauhdilla (CAGR). saavuttaa 350 miljardia dollaria vuoteen 2027 mennessä.
Näistä Pohjois-Amerikan ja Länsi-Euroopan markkinat ovat suhteellisen kypsät ja kasvunvaraa on vielä paljon. Nousevat brändit voivat tulla peliin uusien tuotekehityksen ja uuden kanavan käyttöönoton näkökulmasta.
· Yleiskatsaus lemmikkieläinten sähköiseen kaupankäyntiin
Verrattuna verkkokauppaan, jossa ostot ovat kasvaneet suhteellisen hitaasti, lemmikkieläinten ostot verkossa ovat lähes nelinkertaistuneet vuodesta 2013.
Lemmikkien adoptioasteen noustessa koko toimialan kohdemarkkinat laajenevat, mikä luo uusia tunkeutumispisteitä. Lemmikkieläinten ruoka ja lemmikkieläintarvikkeet ovat potentiaalinen sähköisen kaupankäynnin CPG (nopeasti liikkuva kulutustavara) -kategoria myyjille, jotka haluavat murtautua uusille markkinoille.
- kauppakanavilla on laaja kasvupotentiaali, ja ne muodostavat tällä hetkellä 13 % lemmikkieläintarvikkeiden kokonaismyynnistä:
·Pet toimittaa kuluttajien muotokuvia ja mieltymyksiä
Nykyään milleniaalit ovat ohittaneet suuret ikäluokat ja tulleet lemmikkitarvikkeiden kulutuksen päätekijäksi. Jos haluat napata markkinaosuuden, sinun on opittava vangitsemaan milleniaalien sydämet.
Milleniaalien verkko-ostovoima on vahva. eMarketerin mukaan millenniaalit viettävät sosiaalisessa mediassa lähes kaksi kertaa niin paljon aikaa kuin suuret ikäluokat: 90,4 % millenniaaleista on aktiivisia sosiaalisen median käyttäjiä verrattuna 48,2 %:iin suurten ikäluokkien. Lemmikkituotteilla on ainutlaatuisia etuja sisältömarkkinoinnissa, mikä voi tarttua kuluttajien luonteeseen’ “sosiaalinen Internet-riippuvuus” ja hyödyntää kanavien kilpailuetua.
Lisäksi tärkeimmät tekijät, jotka kannustavat kuluttajia siirtymään verkkokulutukseen, ovat tuotteen hinta, mukavuus ja henkilökohtainen palvelu.
Online- ja offline-kanavien yhdistäminen, kaksikanavaisen vähittäiskaupan toteutuminen, nopeampi toimitus, parempi kustannushallinta ja kotiinkuljetus ovat kuluttajien ostoodotuksia ja ajan kutsu.
Mitä tulee alakategorioihin, jokaisella toimialalla on erilaiset trendit ja arvoehdotukset. Seuraavat kolme alasegmenttiä selitetään lemmikkieläinten ruoassa, lemmikkieläinten hoidossa ja muissa lemmikkitarvikkeissa.
· Alakategorioiden markkinatiedot
(1) Lemmikkieläinten ruoka
Maailmanlaajuisella 91,1 miljardin dollarin myynnillä lemmikkieläinten ruoka on suurin segmentti lemmikkieläintarvikkeiden kokonaismarkkinoilla:
Esimerkkinä Yhdysvaltojen markkinat, sen markkinakoko vuonna 2020 on 30,9 miljoonaa dollaria, ja suurin osa tuloista tulee elintarvikesegmentistä, joka sisältää myös välipalat ja lisäravinteet.
Vähittäiskaupan levinneisyyden kasvu eri kanavissa on osaltaan edistänyt lemmikkieläinten ruokamarkkinoiden kasvua. Niiden joukossa laadukas lemmikkieläinten ruoka on mahdollinen kehityssuunta, ja luontais- ja luomuruoalla on yleensä korkeammat hinnat ja suuremmat voittomarginaalit.
(2) Lemmikkieläinten hoito ja palvelut
Lemmikkieläinpalvelumarkkinat sisältävät hoito-, hoito-, koulutus- ja hoitopalvelut, ja se on lemmikkitarvikealan nopeimmin kasvava tuotesegmentti viimeisen viiden vuoden aikana.
Lemmikkieläimiä perheenjäseninä näkevien lemmikkieläinten hoidon ja muiden erikoispalvelujen kasvava kysyntä yhdistettynä asukasta kohti laskettujen tulojen ja lemmikkien adoptioiden lisääntymiseen on nostanut koko lemmikinhoitopalvelualan hintatasoa.
Eläinlääkintätoimiala on kasvanut lemmikkieläinten omistajien määrän vuosi vuodelta lisääntymisen myötä, kun taas muutokset, kuten kotitalouksien tulojen nousu ja epidemian hiljentyminen, ovat vaikuttaneet myös ihmisten matkustustiheyteen ja lisänneet lemmikkihoitopalveluiden kysyntää.
Jakelukanavasta riippumatta laadukas hoito on brändivoiton ydin.
(3) Muut lemmikkieläintarvikkeet
Muita lemmikkituotteita ovat lemmikkieläinten vaatteet, ruokakulhot, kaulapannat jne. Vaikka kokonaismarkkinoiden kasvu on suhteellisen hidasta, kehitysnäkymät ovat valoisat. Vuoden 2019 tietojen mukaan tämän alakategorian liikevaihto oli 40,6 % teollisuuden kokonaisliikevaihdosta, ja erityisesti Yhdysvaltain markkinoiden kehitys oli erinomaista. , myynti oli noin 4,54 miljardia dollaria.
Suuntaus kasvattaa lemmikkejä kuten “vanhemmuus” on käynnistänyt kukoistavat lemmikkitarvikkeiden markkinat, ja muoti ja monipuolisuus ovat alan kehityksen avainsanoja.
Myyntikanaviittain jaettuna noin 17 % ihmisistä osti lemmikkituotteita verkosta vuonna 2017, mikä on 13 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Myös offline-supermarketien myynti on kovassa kilpailussa.
Verkkokaupan myyjille erilaistuminen ja tuoteinnovaatiot ovat painopisteenä, jotta brändit saavat vankan jalansijan ja edistävät tuotteiden hintakilpailun monipuolistumista, ja markkinaraon tuotteet voivat herättää enemmän huomiota markkinoilla.
· Suuri nimiketju vähittäismyynti vs digitaalinen verkkobrändi
Kaksi jälleenmyyjää, PetSmart ja Petco, hallitsevat lemmikkitarvikemarkkinoita 40 prosentin markkinaosuudella. Pet Industry 2019 Top 25 Retailers -luettelon mukaan PetSmart lisäsi netto 48 myymälää (yli 100 vuonna 2017) ja Petco netto 10 myymälää (39 vuonna 2017).
IBIS’ Maailman teollisuusraportissa sanotaan: “Kilpailu supermarkettien, massatukkukauppojen ja verkkokaupan välillä lisääntyy, kun taas perinteiset kivijalkakaupat ovat keksineet itsensä uudelleen sijoittuakseen edelläkävijöiksi korkealaatuisten ruokien ja palveluiden, kuten kauneudenhoitoon ja päivähoitoon, alalla. Ainoa toimittaja." Samaan aikaan kotitekoiset lemmikkimerkit digitaaliaikakaudella kasvattavat jatkuvasti markkinaosuuttaan.
· Amazon
Amazonin omat ja kolmannen osapuolen myyjät ovat saaneet 35 % verkkomarkkinaosuudesta, ja lemmikki startupit voivat kilpailla vain kulhossa jäljellä olevasta ruoasta.
Vaikka Amazonin koko ja markkinaosuus saattavat tuntua pelottavilta, se osoittaa myös, että lemmikkitarvikkeiden myymisestä verkossa on sanottavaa, ja vahvistaa edelleen, että lemmikkimerkkien on digitalisoitava tuotteensa menestyäkseen ja kasvattaakseen markkinaosuuttaan. Verkkomyyntikanavien rakentaminen.
Toiseksi lemmikkieläinten alan sähköisen kaupankäynnin markkinoinnin kasvustrategia
Lemmikkibrändien kasvu perustuu neljään mittariin: kävijät, tulosprosentit, asiakkaan elinkaariarvo ja muuttuvat kustannukset. Näistä neljästä indikaattorista koostuva sähköisen kaupankäynnin kasvukaava on peruskehys, jonka avulla brändit voivat muotoilla onnistuneen digitaalisen markkinointistrategian.
· tapausanalyysi
Perustettu maaliskuussa 2019, Crown & Paw on mukautettu hauskojen lemmikkitarvikemerkki, joka käyttää lemmikkikuvia renessanssityylisten muotokuvien luomiseen. Saman vuoden joulukuuhun mennessä brändi oli saavuttanut 10-kertaisen myynnin kasvun ja se julkaistiin maailmanlaajuisesti.
