اجازه دهید در مورد مدل چرخه عمر محصول صحبت کنیم

همانطور که می دانید کسب و کار سخت تر و سخت تر می شود، فقط تغییر کنید، چگونه تغییر کنید، اجازه دهید از بررسی محصول از طریق جدول زمانی شروع کنیم.

با قضاوت بر اساس داده های مختلف، اقتصاد چین به یک گره رسیده است و از حالت آسانسوری به حالت صخره نوردی تغییر می کند.

چرا؟ سوار شدن به آسانسور چقدر آسان است، چرا باید برای صخره نوردی سخت بروید، ممکن است تصادفی به پایین کوه بیفتید.

این به این دلیل است که در 40 سال گذشته، تولید ناخالص داخلی چین به سرعت رشد کرده است، با میانگین نرخ رشد سالانه حدود 9.5٪ یا حتی بیش از 10٪ برای یک دوره زمانی.

رقابت بین شرکت ها یک نبرد است “چه کسی سریع ترین را می گیرد”.

اگر سریع چنگ می زنید، بیشتر بگیرید. اگر آهسته چنگ بزنید، کمتر بگیرید. زمین پر از طلا است، یا مال تو یا من.

اما حالا؟ تولید ناخالص داخلی در سال 2019 ممکن است چند 6٪ باشد.

به همین دلیل است که همه احساس می‌کنند کسب و کار روز به روز سخت‌تر می‌شود، زیرا در گذشته یک تجارت افزایشی بود و به سهام اهمیت نمی‌داد.

رقابت فعلی بین شرکت‌ها احتمالاً یک اختلاف محصول در موجودی است.

بنابراین اگر می خواهید تغییر کنید، اگر می خواهید در این رقابت جدید دستی پیدا کنید و با موفقیت صعود کنید، چه باید بکنید؟

پیشنهاد می کنم هنگام ساخت محصولات، مفهوم جدول زمانی را اضافه کنید.

هنگامی که به جدول زمانی بپیوندید و به تغییرات تاریخ با دید پرنده نگاه کنید، متوجه خواهید شد که جهان همیشه در حال تکامل است و هرگز متوقف نمی شود.

در این زمان، محصول شما، درست مانند هر یک از ما و هر شرکتی، چرخه عمر خاص خود را دارد.

1. چرخه عمر محصول چیست؟

چرخه عمر محصول چیست؟

ما آن را به چهار مرحله تقسیم می کنیم: دوره سرمایه گذاری، دوره رشد، دوره بلوغ و دوره کاهش.

1.1. دوره سرمایه گذاری

یک روز، احساس می کنید که بینشی نسبت به نیازهای کاربران دارید، تصمیم می گیرید زمان و منابع خود را سرمایه گذاری کنید و شروع به ساخت محصول کنید.

اما در این دوره، شما پول در نمی آورید، زیرا هنوز کاربر ندارید.

کاربران برای رویاهای شما هزینه ای نمی پردازند، کاربران فقط برای نیازهای خود هزینه می پردازند.

این دوره را دوره سرمایه گذاری می نامند.

1.2. دوره رشد

صبر کنید تا بالاخره به مرحله دوم یعنی دوره رشد برسید.

بنابراین، تبریک می‌گوییم، محصول شما واقعاً نیازهای برخی از کاربران را برآورده می‌کند، نه اینکه در آن باقی بماند “شما چه فکر می کنید” مرحله

در واقع، اکثر استارت آپ ها در دوره سرمایه گذاری در حال سقوط هستند. برای شما که وارد مرحله رشد شده اید چه معنایی دارد؟

این بدان معنی است که شما باید به سرعت به بازار دسترسی پیدا کنید و به گسترش مقیاس بازار ادامه دهید.

1.3. بلوغ

با گسترش مقیاس بازار، اجازه دادن به کاربران بیشتری برای شناخت شما و تشخیص ارزش محصولات شما، وارد دوره بلوغ شده اید.

در این مرحله متوجه خواهید شد که بالاخره پول به دست آورده اید و سود شما شروع به تثبیت کرده است.

در این زمان، مهمترین چیز برای شما این است که زنجیره تامین خود را بهینه کنید، ساختار تولید خود را بهینه کنید و عملکردهای محصول را بهینه کنید.

1.4. دوره زوال

خواه ناخواه قطعا محصول شما وارد مرحله چهارم یعنی دوره رکود می شود.

انتظار چنین امکانی را نداشته باشید، می توانید محصولی بسازید که 100 سال عمر کند. کوکاکولا مورد نادری است، اما شما نمی توانید.

بنابراین، در اولین روز تصمیم گیری برای ساخت یک محصول، باید به طور واضح به این فکر کنید که محصول شما در نهایت چگونه خواهد مرد.

این چهار مرحله از چرخه عمر محصول است.

همچنین می بینید که در این نمودار مدل، علاوه بر این 4 چرخه، چندین خط رنگی، توپر و نقطه چین نیز وجود دارد.

چرا این خطوط را اضافه کنید؟

این به این دلیل است که چرخه عمر محصول برای شرکت ها در مراحل مختلف اولویت های متفاوتی دارد، بنابراین من 6 خط به خصوص مهم را روی آن ترسیم کردم تا بتوانم این مدل را واضح تر توضیح دهم.

این شش خط عبارتند از: فروش، هزینه، قیمت، توانایی نوآوری، رقبا و سود.

بیایید ابتدا در مورد خط قیمت صحبت کنیم.

قیمت محصول چه ویژگی هایی دارد؟

ویژگی آن این است که وقتی محصول شما تولید می شود، قیمت تمام شده پایین می آید.

ممکن است بگویید:

اینطور نیست؟ ببینید قیمت گوشی های هواوی در دو سال گذشته بالا و بالاتر رفته است.

در واقع، قیمت تلفن های همراه هواوی در دو سال گذشته افزایش یافته و بالاتر رفته است. به این دلیل که گوشی های جدید هوآوی گران تر از گوشی های قدیمی هستند.

قیمت هر یک از گوشی های جدید آن به مرور زمان کاهش یافته است.

بنابراین این ویژگی قیمت است، قیمت اکثر محصولات کاملاً پایین است.

بیایید در مورد خط رقیب صحبت کنیم.

حتماً متوجه شده اید که این خط فقط در دوره رشد شروع شده و در دوره بلوغ به اوج خود رسیده است.

چرا؟ آیا در دوره سرمایه گذاری رقابتی وجود ندارد؟

بله، هیچ کس واقعاً با شما رقابت نمی کند زیرا شما پولی در نمی آورید. بسیاری از مردم در کنار شما به تماشای شما می نشینند، می بینند که شما پول خود را در بازار آموزش خرج می کنید و الگوها را بررسی می کنید. پس این دوره را دوره انحصار نیز می نامند.

اما زمانی که محصول شما شروع به کسب درآمد کرد، وارد مرحله رشد شد و به مرحله بلوغ رسید، رقبا باید دسته دسته بیایند.

هنگامی که ما در حال راه اندازی یک کسب و کار هستیم، متوجه خواهید شد که نمی توانید رقبای خود را احساس کنید زیرا همیشه دیگران را به چالش می کشید.

اما هنگامی که پول درآورید، تبدیل به یک رقیب می‌شوید، و تبدیل به کمکی می‌شوید که پول زیادی را صرف آزمایش مدل‌های تجاری و فرم‌های محصول می‌کند و به دیگران کمک می‌کند همه چیز را نجات دهند.

در نتیجه، رقیب مستقیماً نتیجه آزمایش شما را می گیرد و با شما مبارزه می کند.

بی‌رحمانه به نظر می‌رسد، اما این رقابت تجاری بی‌رحمانه است.

این خطوط فروش، هزینه، توانایی نوآوری و سود به چه معناست؟

نگران نباشید، وقتی مراحل مختلف چرخه عمر محصول را در زیر توضیح می‌دهم، می‌خواهم این خطوط را توضیح دهم.

به عنوان کارآفرین، به عنوان کارآفرین، وقتی یک جدول زمانی اضافه می کنیم و به تغییرات محصول از دید پرنده نگاه می کنیم، تمرکز ما در مراحل مختلف باید روی چه چیزی باشد؟

این مهمترین چیز برای ماست.

در ادامه در مورد اینکه کدام خط با توجه به مراحل مختلف چرخه عمر محصول از همه مهمتر است صحبت خواهیم کرد.

2. مهمترین دوره سرمایه گذاری چیست؟

مهمترین دوره سرمایه گذاری چیست؟

در دوره سرمایه گذاری، کدام خط قیمت، فروش، هزینه، توانایی نوآوری و سود بیشترین اهمیت را دارد؟

خلاقیت.

در این دوره، توانایی نوآوری برای یک شرکت استارت آپی مهم ترین است.

اغلب دوستان کارآفرینی هستند که می گویند نوآوری و آر&قابلیت های D نیاز به ذخیره قوی سرمایه و استعداد دارد که فقط توسط شرکت های بزرگ انجام می شود.

آیا واقعا؟

نه واقعا. اگر به دقت فکر کنید و نهایت را دنبال کنید، متوجه خواهید شد که هر صنعت و هر محصولی که در اطراف شما وجود دارد در واقع ارزش بازسازی را دارد.

ما اغلب می گوییم که نقطه شروع همه کسب و کارها سود مصرف کنندگان است. آیا وانمود می کنید که محصول یا کاربر هستید؟

کسانی که فقط محصولات دارند در نهایت حذف خواهند شد.

افرادی که کاربران را دنبال می کنند همیشه در حال تکرار هستند.

همه محصولات برای حل مشکلات استفاده می شوند. مشکل این است که قیمت دارد.

مثلا ماشین چه مشکلی را حل می کند؟ فرستادن افراد از A به B است. در گذشته چگونه پیش می رفت؟ کالسکه کالسکه را میبرم و مجموع هزینه های مختلف (هزینه، وقت، آسایش، غرور و...) از الف تا ب کل هزینه این چیز است.

در گذشته با کالسکه 10 یوان می رفت. اما اگر تمام هزینه های پنهان (زمان، راحتی، غرور و غیره) را اضافه کنید، ممکن است در مجموع 100 یوان ارزش داشته باشد.

توجه داشته باشید که این نکته کلیدی است: بسیاری از مردم فقط 10 یوان را می بینند، اما 100 یوان را نمی بینند. این 100 یوان هزینه واقعی کاربر است.

آیا این نوآوری در خودروها اساساً هزینه ها را تا 30 درصد کاهش نمی دهد؟

در دوره سرمایه گذاری، هنگام شروع یک کسب و کار، نقطه شروع باید به نفع مصرف کنندگان باشد.

همان چیزی که نیازهای مصرف کنندگان را برآورده می کند، می توانید درآمد بیشتری کسب کنید و هزینه ها را تا 30٪ کاهش دهید.

چنین اقدامی قابل تحسین است. چنین کارآفرینانی شایسته احترام هستند.

در دوره جدید، همه چیز شایسته بازسازی است.

البته در دوره سرمایه گذاری راه های زیادی برای نوآوری وجود دارد. در هر صورت، شما به عنوان یک کارآفرین، محصولی نوآورانه ساخته اید که توسط مصرف کنندگان به رسمیت شناخته شده است.

در این زمان، یک چیز مهم دیگر برای شما وجود دارد و آن ایجاد موانع و ایجاد خندقی از دارایی های نامشهود است.

موانع چیست؟

مهم نیست که محصول شما چقدر خوب است، آیا این امکان وجود دارد که دیگران نیز مانند شما این کار را انجام دهند؟ اگر دیگران بتوانند این کار را انجام دهند، پس شما هیچ مانعی ندارید و کاربران شما توسط دیگران از بین خواهند رفت.

چگونه می توانیم موانعی داشته باشیم؟

شما فقط باید خندقی از دارایی های نامشهود خود را در طول دوره سرمایه گذاری بسازید تا دیگران نتوانند محصولات شما را بسازند و نتوانند مشتریان شما را بدزدند.

بنابراین، چه چیزی در طول دوره سرمایه گذاری مهم است؟

توانایی نوآوری مهمترین چیز است و مهمترین چیز این است که برای خود خندقی از دارایی های نامشهود حفر کنیم و موانعی را ایجاد کنیم.

من شنیده ام بسیاری از مردم می گویند که در دوره سرمایه گذاری، محصولاتی که ابتدا تولید می شوند دارای مزایای حرکت اول هستند.

در واقع، اولین حرکت یک مزیت دارد، اما ما باید به وضوح در قلب خود بدانیم که مزیت حرکت اول خندق نیست، مزیت حرکت اول فقط به شما کمک می کند تا زمان حفر خندق را بدست آورید.

3. چه چیزی در طول دوره رشد مهم است؟

بعد از صحبت در مورد دوره سرمایه گذاری، مهمترین نکته برای ورود به دوره رشد چیست؟

کدام یک از شش خط فروش، هزینه، قیمت، توانایی نوآوری، رقبا و سود از همه مهمتر است؟

فروش از همه مهمتر است.

چرا؟

از آنجایی که کسب و کار شما به مرحله رشد رسیده است و محصولات شما توسط برخی از کاربران شناخته شده است، کاری که در این زمان باید انجام دهید این است که به طور مداوم بازار را از طریق فروش گسترش دهید.

همانطور که بازار همچنان در حال گسترش است، می توانید به کاهش هزینه ها ادامه دهید.

این به شما یک مزیت بزرگ می دهد.

بنابراین در دوره رشد، خط فروش برای شما بیشترین اهمیت را دارد.

در دوره رشد چگونه می توانیم فروش را افزایش دهیم؟

از بزوس موسس آمازون اغلب این سوال پرسیده می شود: "در 10 سال آینده چه اتفاقی خواهد افتاد؟"

او به شبهات دیگران پاسخی نداد، اما پاسخ کلاسیک دیگری گذاشت:

تعداد کمی از مردم از من سوال دیگری می پرسند که در 10 سال آینده چه چیزی ثابت می ماند؟

من فکر می کنم سوال دوم مهمتر از سوال اول است زیرا شما باید استراتژی خود را بر پایه چیزهایی قرار دهید که ثابت هستند.

مصرف کنندگان همیشه چه می خواهند؟

مصرف کنندگان همیشه خواهان محصولات با قیمت پایین تر، تدارکات سریع تر و انتخاب محصول بیشتر هستند. این چیزها هرگز تغییر نمی کند.

بنابراین آمازون انرژی خود را روی این چیزهای ثابت می گذارد - تا بیشترین مزایا را به مشتریان ارائه دهد.

بنابراین این سوال که چگونه فروش را افزایش دهیم و مقیاس بازار را گسترش دهیم تبدیل شده است، چگونه قیمت تمام شده محصولات خود را کاهش دهیم.

برای کاهش بهای تمام شده کالا، فقط بر هزینه های تولید تمرکز نکنید، بلکه بیشتر بر روی هزینه های مبادلاتی تمرکز کنید.

به عنوان مثال، پخش زنده و افراد مشهور آنلاین کالاهایی را می آورند که هزینه اعتماد مصرف کننده را تا حد زیادی کاهش می دهد.

به عنوان مثال، راه آهن سریع السیر و آبراه قطب شمال، که در سال جاری مورد توجه قرار گرفته است، ممکن است هزینه های لجستیک را کاهش دهد.

تمام کاری که ما انجام می دهیم این است که به کاربران منتفع شود و به مصرف کنندگان اجازه دهیم از محصولات با کیفیت بهتر با قیمت های پایین تر لذت ببرند.

تنها از این طریق می توانیم به گسترش مقیاس بازار ادامه دهیم.

وقتی مقیاس شما به اندازه کافی بزرگ باشد، متوجه خواهید شد که ناخودآگاه خندقی دوم را برای تجارت خود حفر کرده اید - اثر مقیاس.

آمازون بزوس از زمان تاسیس خود ضرر کرده و ضرر کرده است. چرا؟

زیرا او می خواهد به مصرف کنندگان قیمت های کمتری بدهد.

اما او تبدیل به ثروتمندترین مرد جهان شده است، چرا؟

زیرا قیمت های پایین تر می تواند مقیاس فروش بزرگتر آمازون را افزایش دهد. تا سال 2015، مقیاس آمازون آنقدر بزرگ بود که سایر رقبا نمی توانستند وارد شوند و نمی توانستند کاری ارزان تر از قیمت آمازون انجام دهند.

به دلیل این خندق اثر مقیاس، قیمت سهام آمازون از آن زمان به شدت افزایش یافته است.

4. چه چیزی در بلوغ مهم است؟

شرکت دوره رشد را پشت سر گذاشته و به دوره بلوغ رسیده است.

در این زمان، کدام یک از شش خط فروش، هزینه، قیمت، توانایی نوآوری، رقبا و سود از همه مهمتر است؟

سود است و سود از همه مهمتر است.

پس از گذراندن دوره رشد، محصولات شما قبلاً دارای مقیاس و ترافیک بوده اند، موانعی ایجاد کرده اید و یک برند دارید. در این زمان، آیا قصد دارید شروع به کسب درآمد کنید؟

چگونه پول در بیاوریم؟

با برآوردن نیازهای متمایز مصرف کنندگان از طریق محصولات متنوع، درآمد کسب کنید.

معنی چیست؟

در طول دوره سرمایه‌گذاری و دوره رشد، بسیاری از شرکت‌های ما از استراتژی‌های محصول انفجاری استفاده می‌کنند و تمام منابع شرکت را برای ایجاد یک یا دو محصول واحد نهایی و گسترش مقیاس بازار متمرکز می‌کنند.

اما وقتی نوبت به بلوغ می رسد، این تک محصولات معمولاً محصولات زهکشی هستند. ما باید محصولات دیگری تولید کنیم تا نیازهای کاربران مختلف را برآورده کنیم و سود ببریم.

لی جون زمانی گفت که احتمالاً به این معنی است که بسیاری از تولیدکنندگان تلفن همراه هر ساله انرژی زیادی را صرف توسعه انواع تلفن های همراه می کنند و شیائومی باید تمام تلاش خود را برای ساخت یک تلفن همراه متمرکز کند.

اما چرا اکنون شیائومی محصولات زیادی دارد، علاوه بر تلفن همراه، پاوربانک، دستبند و سایر محصولات فناوری، مایحتاج روزانه باکیفیت مانند حوله و تشک را نیز تولید می کند.

چرا؟

من قبلاً از لیو د، مسئول زنجیره زیست محیطی شیائومی، برای این سؤال می پرسیدم.

لیو د گفت که این نوع کسب و کار است “تجارت سیب زمینی شیرین بو داده” برای شیائومی معنی چیست؟

شیائومی تا به امروز حجم عظیمی از ترافیک کاربران را توسعه داده است. آنها علاوه بر محصولات فناورانه مانند تلفن همراه شیائومی، پاور بانک، دستبند و ... نیاز به ملزومات روزانه باکیفیت مانند حوله و تشک نیز دارند.

بنابراین به جای اینکه اجازه دهید این ترافیک بیهوده از بین برود، بهتر است از این ترافیک برای تبدیل مقداری گردش مالی استفاده کنید.

درست مثل اجاق گاز داغ حرارت آن از بین می رود، بهتر است از حرارت باقیمانده برای تفت دادن مقداری سیب زمینی شیرین استفاده کنید.

این شیائومی است “تجارت سیب زمینی شیرین بو داده”، که در واقع یک استراتژی متنوع سازی است.

مثال دیگر اپل است. جابز زمانی گفته بود که اپل فقط محصولاتی را تولید می کند که متناسب با یک میز باشند.

اما اکنون، جدولی از محصولات اپل مدت هاست که نمی تواند جا بیفتد.

مثال دیگر گوگل است. گوگل چند سال پیش نام شرکت مادر خود را Alphabet تغییر داد که در زبان انگلیسی به معنای الفبا است.

بنابراین، بیایید به شرکت های تحت الفبا نگاه کنیم.

در دوره بلوغ، مهمترین چیز کسب سود از طریق محصولات متنوع برای پاسخگویی به نیازهای متمایز مصرف کنندگان است. پس در این مرحله باید به ساختن چه خندقی ادامه دهیم؟

پاسخ دو خندق اثرات شبکه و برندسازی است.

مارک چیست؟ برند در واقع چاقویی است که یک شرکت به دست مصرف کنندگان می دهد و می گوید اگر جرات کنم به شما دروغ بگویم، با این چاقو مرا تا سر حد مرگ می کوبید.

این شرکت یک برند ایجاد می کند و هر ساله هزینه زیادی را برای تبلیغات سرمایه گذاری می کند، یعنی ذخیره ارزش روی این برند.

در صورت وجود مشکلاتی در این برند، مصرف کنندگان می توانند از طریق تماس آنلاین، 12315 شکایت و ... این برند را گزارش کنند.

ارزشی که این برند در این سال ها حفظ کرده است از بین رفته است.

بنابراین نام تجاری چاقویی است که به دست مصرف کنندگان می رسد.

این هرگز محصولی نخواهد بود که واقعاً مزیت رقابتی به شما می دهد، بلکه برندی است که به سرعت در محصول ادامه می دهد.

مقصد نهایی محصول برند است.

در مورد اثرات شبکه چطور؟ اثرات شبکه به این معنی است که ارزش یک محصول خاص برای یک کاربر به تعداد کاربران دیگری که از محصول استفاده می کنند بستگی دارد. هر چه کاربران بیشتر باشند، با ارزش تر، با ارزش تر و کاربران بیشتر می شوند.

مانند وی چت.

هنگامی که مقیاس WeChat از نقطه حساسی عبور کند و یک اثر شبکه ایجاد کند، تقریباً هیچ شانسی برای سایر محصولات اجتماعی مشابه ویچت وجود نخواهد داشت.

زیرا به عنوان یک ابزار اجتماعی، حتی اگر ابزار جدید بهتر باشد، اما بدون دوستانم، از آن استفاده نمی‌کنم.

این اثر شبکه است.

در دوره بلوغ، شما باید به ایجاد جلوه شبکه و خندق های برند خود ادامه دهید و در عین حال به کسب سود ادامه دهید.

5. چه چیزی در رکود مهم است؟

بعد از دوران بلوغ باید با یک واقعیت روبرو شویم، یعنی محصولات ما در نهایت به افول خود می رسند.

بنابراین در شرایط رکود، مهمترین این 6 خط چیست؟

هزینه

زیرا در این مدت، شما می توانید با کاهش مداوم هزینه ها، محصول را آهسته تر کاهش دهید.

وقتی استیو جابز دوباره کنترل اپل را به دست گرفت، چرا فقط محصولی را می ساخت که متناسب با یک میز باشد؟

این به این دلیل است که وقتی جابز این را گفت، وجوه موجود در کتاب‌های اپل برای حمایت از زندگی اپل برای سه ماه کافی نبود.

بنابراین اپل باید خطوط تولید زیان آور خود را کاهش دهد و هزینه ها را کاهش دهد.

به عنوان مثال دیگر، زمانی که غول رایانه های شخصی IBM، آی بی ام پس از وارد شدن به دوره نزول کسب و کار رایانه های شخصی آی بی ام چه کرد؟ به لنوو فروخته شد.

پروکتر & گمبل که بیش از 200 برند را در اختیار دارد، در طول دوره کاهش بیش از 100 برند را قطع کرده است.

در دوران رکود، برای به تعویق انداختن رکود به کاهش هزینه ها ادامه می دهیم. در این زمان به چه خندقی نیاز داریم تا محصول را کندتر کاهش دهیم؟

این نیاز به خندقی از هزینه های مهاجرت دارد.

خندق هزینه مهاجرت چقدر است؟

به عنوان مثال، دو شرکت A و B به طور همزمان خدمات ارائه می دهند.

شما از خدمات شرکت الف استفاده می کنید و فرض سرویس 7 است و ب می تواند 8 سرویس ارائه دهد.

اگر مهاجرت بسیار روان باشد و هزینه ای نداشته باشد، مطمئناً از سرویس B استفاده خواهید کرد. اما زمانی که مهاجرت کردید در گذشته هزینه ای داشتید، از مشکل می ترسید، فرض کنید این هزینه 2 باشد.

سپس آن را برنمی‌گردانید. به هر حال، مقداری که B به شما می دهد 8 است و هزینه ای که در گذشته خرج کرده اید 7+2=9 است.>8.

فراموشش کن، آن را نچرخان. شما اینطور فکر می کنید.

این خندق هزینه های مهاجرت است.

هزینه زمان/انرژی کاربرانی که از محصول شما استفاده نمی‌کنند، هزینه دارایی‌های از دست رفته، و هزینه تبدیل رابطه، همگی می‌توانند به شما این امکان را بدهند که خندقی را حفر کنید و به کاربران اجازه دهد به آرامی شما را ترک کنند.

خلاصه کردن

محصولات، مانند افراد و شرکت ها، می توانند به عنوان یک زندگی در نظر گرفته شوند. دوره سرمایه گذاری، دوره رشد، دوره بلوغ و دوره کاهش وجود دارد.

در دوره سرمایه گذاری، توانایی نوآوری از همه مهمتر است. در این زمان، ساخت یک خندق ثبت اختراع را در نظر بگیرید.

در طول دوره رشد، فروش مهم ترین است، و همچنان به ایجاد یک اثر مقیاس بزرگ ادامه می دهد.

در دوره بلوغ، سود مهم ترین است، و همچنان به ساخت اثرات شبکه و نام تجاری moats.

در دوره رکود، هزینه مهم ترین است و هزینه مهاجرت برای کاهش سرعت کاهش محصول استفاده می شود.

در اولین روزی که تصمیم می گیریم محصولی بسازیم، باید به روشنی فکر کنیم که محصول ما در نهایت چگونه مرده است.

به عنوان مثال، اپل هر سال یک آیفون جدید عرضه می کند. شما می توانید آن را به عنوان به دنیا آوردن یک پسر تصور کنید، اما وقتی او این آیفون را عرضه می کند به چه معناست؟

یعنی آخرین آیفون را خودش کشته است.

مثل این است که اپل هر سال صاحب پسر می شود و سپس پسر دیگری را می کشد.

به نظر بسیار بی رحمانه می رسد، اما این دنیای تجارت بی رحمانه است.

اگر این پسر توسط خود اپل کشته نشود، بلکه توسط یک رقیب کشته شود، نتیجه بدتر خواهد بود.

در نهایت می خواهم بگویم که اگرچه کار سخت تر و سخت تر می شود، اما از حالت آسانسور به حالت صخره نوردی تغییر کرده است. اما وقتی جدول زمانی را اضافه می کنیم، می دانید که در آینده باید به کدام سمت بروید.

مثل این است که حتی اگر در نقطه شروع باشید، قلب شما قبلاً به آن طرف رسیده است.