از آنجایی که بخش مصرف کننده دستخوش تغییرات عظیمی است، چگونه از این موج فرصت ها استفاده کنیم
بخش مصرف کننده دستخوش تغییرات عظیمی است. و این تغییرات، درست زیر بینی ما، تعداد زیادی از گونه های جدید را ایجاد کرده است.
در سال 2022، مصرف باید فرصت های بزرگی را در خود جای دهد. این فرصت کجاست؟ چگونه آن را بگیریم؟
انجام این سه کار است: مدلهای جدید، کانالهای جدید و برندهای جدید.
در میان آنها مطالب جالب زیادی در مورد کانال جدید وجود دارد که به دلیل طولانی بودن سخنرانی قابل توسعه نیست.
اکنون با جزئیات بیشتر شروع می کنیم.
1. آیا می دانید اکنون از کدام پلتفرم خرید می کنم؟
این تیک توک است.
این ممکن است به کار من مربوط باشد. به دلیل جت لگ، من اساساً هر روز دیر میخوابم.
شب قبل از رفتن به رختخواب، روز سختی را احساس کردم و تصمیم گرفتم تیک توک را با 20 دقیقه تماشا کنم. در یک چشم به هم زدن 2 ساعت گذشت.
بعد یک نفر را گرفتار کردم که سس بیبی باپ می خورد. نمی دانم چطور می تواند اینقدر خوشمزه بخورد.
ناگهان گرسنه شدم. سپس، نمیتوانست سفارشی را انجام دهد.
به همین دلیل است که می توانم هر روز چندین بسته اکسپرس دریافت کنم.
گاهی اوقات یادم نمی آید که اینها را خریده باشم. اما در آن لحظه واقعا متاثر شدم.
فکر می کنم آدم بسیار منطقی ای هستم.
اما چرا به این راحتی تحت تأثیر قرار می گیرد؟
از آنجا که “اساس” که بر تصمیم مصرف ما تأثیر می گذارد، ارتقا یافته است، و ما هنوز ارتقاء نداده ایم.
تنها مبنایی که بر تصمیم مصرف ما تأثیر می گذارد: اطلاعات است.
این کت و شلوار آبی است. این اطلاعات است. احساسش کن، ترمه، دوستش دارم. این هم اطلاعات است. با نگاهی به برچسب قیمت، آیا می توانید آن را بپردازید؟ اشکالی نداره و میتونه تحمل کنه این هنوز اطلاعات است. گارسون، یکی از شماره های من را امتحان کنید. به خوبی می نشیند. این هنوز اطلاعات است.
شما بر اساس همه موارد تصمیم به خرید یا عدم خرید می گیرید “اطلاعات” به دست آورده اید.
2. انتشار اطلاعات در اینترنت سه دوره را تجربه کرده است:
عصر متن، عصر عکس، عصر ویدئو.
در ابتدا که سرعت اینترنت بالا نبود، برای انتقال اطلاعات بیشتر به متن تکیه میکردیم.
با این حال، تراکم اطلاعات متن بسیار کم است و برخی چیزهای پیچیده مشخص نیستند.
بنابراین، در ابتدا، ما فقط می توانستیم چیزهای ساده را به صورت آنلاین بفروشیم.
مانند کتاب. برای تصمیم گیری در مورد خرید یا عدم خرید کتاب به چه نوع اطلاعاتی نیاز دارید؟ عنوان کتاب؟ نویسنده؟ مطالب؟ حداکثر یک جلد دیگر اضافه کنید، کافی است.
بعدا سرعت اینترنت زیاد شد.
میتونیم عکس بفرستیم همچنین با وضوح بالا.
تراکم اطلاعات عکس ها بسیار بیشتر است. بنابراین، در این زمان، ما می توانیم لباس را به صورت آنلاین بفروشیم. وای، این پیراهن در آن مدل عالی به نظر می رسد. خلق و خوی و احساسی که روی من می پوشند احتمالا بد نیست.
خلق و خو، احساس، مقدار اطلاعات و متنی که عکس ها می توانند منتقل کنند، قابل دستیابی نیست.
بعدها سرعت اینترنت حتی بیشتر شد.
ما می توانیم از تلفن همراه خود برای تماشای فیلم در هر زمان و هر مکان استفاده کنیم و می توانیم پخش زنده را تماشا کنیم.
در این زمان، تراکم اطلاعاتی که می توانیم در اینترنت منتقل کنیم، حتی بیشتر است.
شما می خواهید روشن کنید که مبل من بسیار محکم است و یک مرد چاق 200 جین روی آن پرید و همه چیز درست بود. چگونه آن را روشن کنیم؟
سپس یک مرد چاق با وزن 100 کیلوگرم را برای پریدن پیدا کنید. سپس یک ویدیو بسازید. مثل آن سس بیبی باپ است.
این حجم از اطلاعات، کلمات و تصاویر، هرگز قابل ارائه نیست.
از متن→تصویر→ویدئو، راه هایی که در آن “اطلاعات” تحویل داده می شود روز به روز متنوع تر می شود و احساسات و جزئیات ارائه شده به مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر می شود.
بنابراین کانال جدید می تواند استفاده کند “ویدیو کوتاه + پخش زنده” برای فروش مجدد کلیه محصولات
3. اجازه بدهید مثالی بزنم.
لیو، کارشناسی ارشد حقوق در دانشگاه پکن، برای همه شناخته شده است. از زمانی شروع شد که او در آن شرکت کرد “سوپر اسپیکر” برنامه و عنوان قهرمانی فصل دوم را کسب کرد.
پس از فارغ التحصیلی، او کسب و کار خود را راه اندازی کرد. تجارت اصلی در حال حاضر فروش کتاب به صورت زنده است.
حال شما چطور است؟
اول، “کتاب ها به قیمت 100 میلیون یوان در پنج ماه فروخته شد”و سپس در 27 سپتامبر سال جاری پخش زنده از “100 میلیون یوان ویژه” راه اندازی شد.
فروش این پخش زنده نزدیک به 100 میلیون یوان بود و به آن معروف شد “با نیمی از انتشارات چینی تماس گرفت.”
چطور این کار را کردی؟
اول از همه، البته این یک قیمت پایین است، یک قیمت بسیار پایین. “کتاب های پررونق قیمت دو برابری یازده را شکست”با “500000 کتاب به زیر 10 یوان رسید”با “100000 کتاب کتاب 1 یوان”، و غیره.
ثانیاً 90 درصد از محصولاتی که در این پخش زنده به فروش می رسد، کتاب کودک است.
لیو قبل از پخش گفت: "ترافیک ویدئوهای کوتاه دسته کتاب کم است و فقط برخی از محصولات برای جذب مردم به قیمت های فوق العاده می رسند."
آیا فروش اینگونه کتابها سودی دارد؟
همانطور که قبلاً گفتیم، یک کتاب از پایان نوشتن تا فروش به مصرف کنندگان باید 4 مرحله را طی کند:
نویسنده، ناشر، چاپخانه، کتابفروشی.
هر لینک برای به دست آوردن درآمد باید هزینه ای بپردازد.
چنین ساختار معاملاتی سنتی و ناکارآمد است.
بنابراین وقتی اینترنت به سرعت وارد شد، مستقیماً بر این مدل سنتی تأثیر گذاشت یا حتی ضربه زد.
Dangdang.com، کتاب های الکترونیکی و دسترسی به پلتفرم های خدمات دانش کارآمدتر و مقرون به صرفه تر هستند و هر پیوند را در یک “یک به یک” حمله کنند.
فروش کتاب ها سخت تر و سخت تر می شود…
تا ظهور شکل از “فروش کتاب در پخش زنده”با “کتاب فروشی” به یک فرصت جدید تبدیل شده است.
نه تنها لیو، بلکه بسیاری از مردم امروز به صورت زنده کتاب می فروشند، فن کتاب می فروشد، لی کتاب می فروشد، یانگ کتاب می فروشد، یو در حال فروش کتاب است.… همینطور
چرا؟ این تجارت چگونه کار می کند؟
همانطور که قبلاً اشاره کردیم، یکی از دلایل مهمی که کتاب های پخش زنده می توانند فروش خوبی داشته باشند، ارزان بودن آنهاست.به عنوان مثال، قیمت Tik Tok به طور کلی 50٪ تخفیف دارد.
مفهوم 50 درصد تخفیف چیست؟
به عنوان یک نویسنده، اگر بخواهید کتابی را که توسط خودتان نوشته شده است از انتشارات بخرید، 40 درصد تخفیف یا 5.5 درصد تخفیف برای کتاب خواهید داشت. نویسندگان با مهارت های مذاکره بسیار قوی می توانند 50٪ تخفیف دریافت کنند.
از آنجایی که قیمت 50٪ تخفیف دارد، مجریان تیک توک چقدر کتاب را دریافت می کنند؟
من از چند نفر از دوستان از انتشارات سوال کردم و قیمت به طور کلی 3.5٪ تخفیف است.
اوه خدای من، این یک تخفیف 3.5٪ است که تقریباً به طور کامل از حاشیه سود انتشارات صرفنظر می کند.
از آنجایی که قیمت یک کتاب 50 درصد تخفیف دارد، ناشر حدود 10 درصد حق امتیاز نویسنده، 10 درصد هزینه توزیع کتاب و 15 درصد هزینه چاپ را برای 50 درصد باقی مانده پرداخت می کند.
تنها حدود 15 درصد از پول برای ناشر باقی مانده است. حالا این 15 درصد به انکر داده می شود.
تقریباً بدون هیچ هزینه ای انجام شده است، چرا یک مؤسسه انتشاراتی مایل به انجام این کار است؟
1) پخش زنده باعث انتشار بیشتر خواهد شد. در اتاق پخش زنده، کتاب ممکن است در معرض دید بیشتری قرار گیرد و ناشر نیز ممکن است شهرت بیشتری داشته باشد.
2) موجودی را پاک کنید. به عنوان مثال، در جلسه فروش ویژه 100 میلیون یوان لیو، تامین کننده “کتاب 1 یوان”، گروه انتشارات قرن بیست و یکم. در آن زمان کتاب آنها “اخبار جنگل” در ابتدا قرار بود 9.9 یوان افزایش یابد، اما در طول پخش زنده به طور موقت به یک یوان تغییر یافت.
ناشر مایل است تفاوت را تحمل کند زیرا “اخبار جنگل” که در آن روز فروخته شد نسخه 2010 بود که 10 سال است در انبار مانده است و نسخه جدید در حال حاضر در بازار موجود است. نیاز به پاکسازی موجودی
کتاب ها در واقع مقوله فروش خوبی هستند.
از آنجا که یک محصول استاندارد است، مشکلات پس از فروش نسبتا کوچک است.
مهم نیست که صنعت چگونه تغییر می کند، تا زمانی که کانال های جدید مناسب پیدا کنید، فرصت های جدیدی خواهید داشت.
امروز “پخش زنده” روش خوبی است “کانال جدید” برای فروش کتاب
4. چرا از “ویدیو کوتاه + پخش زنده” روشی برای فروش مجدد همه محصولات در اسرع وقت.
حتی دفترچه راهنمای محصول.
یک بار خریدم “جعبه گل” در پلتفرم تجارت الکترونیک من قصد دارم مقداری پیاز سبز یا چیزی بکارم. پس از دریافت کالا، بارگیری نمی شود. خدمات مشتری یک پیوند ویدیویی به من داد.
در حال حاضر، حتی کتابچه راهنمای کاربر دیگر مورد نیاز است.
سالها پیش، با زنگ لیانگ، معاون سابق مایکروسافت چین بزرگ چت کردم. درباره قضاوت آینده صحبت کنید.
وی گفت که پیشبینی میکند در آینده بیش از ۸۰ درصد از ترافیک دادهها در اینترنت به ویدیوها تبدیل شود.
من آن زمان آن را باور نکردم. من امروز آن را باور دارم.
علاوه بر این، امروز بیشتر و بیشتر احساس میکنم که ویدیو ممکن است فرم رسانهای نهایی باشد “اینترنت کلاسیک”.
چرا؟
مردم پنج حواس دارند.
شنوایی، بینایی، لمس، چشایی، بویایی.
طعم، بو و لمس در مدت زمان کوتاهی به صورت آنلاین در دسترس نخواهد بود.
در عصر متا جهان، شاید بتواند.
متاورس چیست؟
ریشه کلمه متا را می توان به ترجمه کرد “یوان” یا “فوق العاده”.
فراآیه جهانی درباره جهان نیست، بلکه جهانی فراتر از واقعیت است.
این بدان معناست که به دلیل توسعه فناوری VR/AR/MR، ما یک جهان مجازی خارج از جهان واقعی داریم. جهان مجازی “گسترش می یابد”، یا “پیشی می گیرد” جهان واقعی، که همان است “ابر جهان”.
“ابر جهان” ترجمه دقیق تری است اما امروز همه آن را صدا می زنند “دنیای متا”، بنابراین ما هنوز آن را صدا می کنیم “دنیای متا”.
گسترش جهان فرا در مورد حواس، سناریوی آینده ممکن است:
هر یک از ما برای گشت و گذار در اینترنت از عینک واقعیت مجازی، دستکش های لمسی و جوراب شلواری لمسی استفاده می کنیم.
می خواهی کت و شلوار درست کنی، این پارچه را حس کن، ترمه خالص. نرم و راحت است آن را امتحان کنید. چطور، گرم است؟
از آنجا که حداقل حس لامسه افزایش می یابد، احساس واقعی بسیار بهبود می یابد.
اما امروزه در دنیای “اینترنت کلاسیک”، هنوز کار نمی کند.
اینترنت کلاسیک فقط می تواند اطلاعات را روی سیگنال های شنیداری و سیگنال های بصری بارگذاری کند. امروزه تمام تجربیات حسی که می توانیم در اینترنت ارائه کنیم بسیار غنی هستند، اما در واقع فقط دو نوع وجود دارد: بینایی و شنوایی.
و شنوایی + بینایی تصویر است.
این ویدیو می تواند ویدیوی سه بعدی یا ویدیوی VR باشد، اما همه آن ویدیو است و فقط می تواند ویدیویی باشد.
بنابراین، ویدئو ممکن است فرم رسانه ای نهایی باشد “اینترنت کلاسیک”.
تا اینکه دنیای متا ظاهر شد.
به شرح زیر خلاصه شده است
2022، عصر مصرف جدید در راه است.
چگونه می توان از این موج فرصت ها استفاده کرد؟
به یاد داشته باشید: مدل های جدید، کانال های جدید، مارک های جدید.
مدل جدید تغییر مدل، از یک نماینده برند به یک سخنگوی کاربر است.
در کانال جدید از “ویدیو کوتاه + پخش زنده” روش در اسرع وقت برای فروش مجدد همه محصولات؛
اساس یک برند اعتماد است. همین امر در مورد برندهای جدید نیز صادق است.
در دو سال گذشته، همه می توانند به وضوح افزایش تولیدات داخلی را احساس کنند، زیرا ما مردم چین بیشتر و بیشتر به خود چینی ها اعتماد می کنیم. این اعتماد همچنان به بسیاری از برندهای چینی سرایت می کند.
با یک پایه قوی از “اعتماد”، اکنون زمان بسیار خوبی برای ایجاد یک برند جدید است.
