1. روند در صنعت حیوانات خانگی: فضای افزایش بازار و داده های آماری
بر اساس گزارش Global Market Insights، انتظار میرود که بازار جهانی مواد غذایی و مراقبت از حیوانات خانگی در سال 2022 به 261 میلیارد دلار افزایش یابد که از 245 میلیارد دلار در سال 2021 افزایش یافته است و انتظار میرود با نرخ رشد ترکیبی سالانه (CAGR) 6.1 درصد رشد کند و تا سال 2027 به 350 میلیارد دلار برسد.
در میان آنها، بازارهای آمریکای شمالی و اروپای غربی نسبتاً بالغ هستند و هنوز فضای زیادی برای رشد وجود دارد. برندهای نوظهور می توانند از منظر توسعه محصول جدید و استقرار کانال جدید وارد بازی شوند.
· مروری بر بازار تجارت الکترونیک حیوانات خانگی
در مقایسه با خرده فروشی آفلاین، که در آن خریدها رشد نسبتاً کندی داشته اند، خرید حیوانات خانگی آنلاین از سال 2013 تقریباً چهار برابر شده است.
با ادامه افزایش نرخ پذیرش حیوانات خانگی، بازار هدف برای کل صنعت گسترش می یابد و نقاط نفوذ جدیدی ایجاد می کند. غذای حیوانات خانگی و لوازم حیوانات خانگی یک دسته بالقوه CPG (کالاهای مصرفی با حرکت سریع) تجارت الکترونیک برای فروشندگانی است که مشتاق ورود به بازارهای جدید هستند.
- کانالهای تجاری پتانسیل رشد گستردهای دارند و در حال حاضر 13 درصد از کل فروش لوازم حیوانات خانگی را تشکیل میدهند:
· حیوان خانگی پرتره ها و ترجیحات مصرف کننده را فراهم می کند
امروزه، هزارهها از رشد بچهها پیشی گرفتهاند و به نیروی اصلی در مصرف لوازم خانگی تبدیل شدهاند. اگر می خواهید سهم بازار را به دست آورید، باید یاد بگیرید که قلب هزاره ها را تسخیر کنید.
قدرت خرید آنلاین هزاره ها قوی است. به گفته eMarketer، افراد هزاره تقریباً دو برابر بیشتر از افرادی که در حال رشد هستند، در رسانه های اجتماعی وقت می گذرانند: 90.4٪ از هزاره ها کاربران فعال رسانه های اجتماعی هستند، در حالی که 48.2٪ از افرادی که رشد می کنند، هستند. محصولات حیوانات خانگی دارای مزایای منحصر به فردی در بازاریابی محتوا هستند که می تواند طبیعت مصرف کنندگان را تحت تأثیر قرار دهد’ “اعتیاد به اینترنت اجتماعی” و از مزیت رقابتی کانال ها استفاده کنید.
علاوه بر این، عوامل اصلی که مصرف کنندگان را به سوی مصرف آنلاین تشویق می کند عبارتند از: قیمت محصول، راحتی و خدمات شخصی.
ادغام کانالهای آنلاین و آفلاین، تحقق خردهفروشی دو کاناله، تحویل سریعتر، کنترل بهتر هزینه و تحویل درب منزل انتظارات خرید مصرفکنندگان و فراخوان زمان است.
از نظر بازارهای زیرمجموعه، هر صنعت دارای روندها و ارزش های پیشنهادی متفاوتی است. سه زیربخش زیر در غذای حیوانات خانگی، مراقبت از حیوانات خانگی و سایر لوازم حیوانات خانگی توضیح داده خواهد شد.
· داده های بازار زیر مجموعه ها
(1) غذای حیوانات خانگی
با فروش جهانی 91.1 میلیارد دلاری، غذای حیوانات خانگی بزرگترین بخش از کل بازار لوازم حیوانات خانگی است:
با در نظر گرفتن بازار ایالات متحده به عنوان مثال، اندازه بازار آن در سال 2020 30.9 میلیون دلار است که بیشتر درآمد از بخش مواد غذایی است که شامل تنقلات و مکمل ها نیز می شود.
رشد نفوذ خرده فروشی در کانال های مختلف به رشد بازار غذای حیوانات خانگی کمک کرده است. در میان آنها، غذای حیوانات خانگی با کیفیت بالا مسیر توسعه بالقوه است و غذاهای طبیعی و ارگانیک تمایل به قیمتهای بالاتر و حاشیه سود بیشتری دارند.
(2) مراقبت و خدمات حیوان خانگی
بازار خدمات حیوانات خانگی شامل نظافت، شبانه روزی، آموزش و مراقبت است و سریع ترین بخش محصول در حال رشد در صنعت لوازم حیوانات خانگی طی پنج سال گذشته است.
افزایش تقاضا برای مراقبت از حیوانات خانگی و سایر خدمات ویژه توسط صاحبان حیوانات خانگی که حیوانات خانگی را اعضای خانواده می دانند، همراه با افزایش درآمد سرانه و افزایش تعداد پذیرش حیوانات خانگی، سطح قیمت صنعت خدمات مراقبت از حیوانات خانگی را افزایش داده است.
صنعت مراقبت های دامپزشکی به دلیل افزایش تعداد صاحبان حیوانات خانگی سال به سال رشد کرده است، در حالی که تغییراتی مانند افزایش درآمد خانوار و کاهش شیوع بیماری همه گیر نیز بر تعداد سفر مردم تأثیر گذاشته و باعث افزایش تقاضا برای خدمات شبانه روزی حیوانات خانگی شده است.
صرف نظر از کانال توزیع، مراقبت با کیفیت عنصر اصلی کسب برند است.
(3) سایر لوازم حیوان خانگی
سایر محصولات حیوانات خانگی شامل لباسهای حیوانات خانگی، کاسههای غذا، یقهها و غیره است. اگرچه رشد کلی بازار نسبتاً کند است، چشمانداز توسعه روشن است. بر اساس دادههای سال ۲۰۱۹، درآمد این زیرمجموعه ۴۰.۶ درصد از کل درآمد صنعت را به خود اختصاص داده است و عملکرد بازار ایالات متحده بهویژه برجسته بوده است. ، فروش حدود 4.54 میلیارد دلار آمریکا.
روند پرورش حیوانات خانگی مانند “فرزندپروری” بازار پررونقی برای لوازم جانبی حیوانات خانگی را به وجود آورده است و مد و تطبیق پذیری کلیدواژه های کلیدی توسعه این صنعت خواهند بود.
با تقسیم بر کانال های فروش، حدود 17 درصد از مردم در سال 2017 محصولات حیوانات خانگی را به صورت آنلاین خریداری کردند که نسبت به سال گذشته 13 درصد افزایش داشت. فروش سوپرمارکت های آفلاین نیز با رقابت شدیدی روبرو است.
برای فروشندگان تجارت الکترونیک، تمایز و نوآوری محصول تمرکز برندها برای به دست آوردن جایگاهی محکم و ترویج تنوع در رقابت قیمت محصول است، و محصولات خاص می توانند توجه بازار بیشتری را به خود جلب کنند.
· خرده فروشی زنجیره ای نام بزرگ در مقابل نام تجاری آنلاین دیجیتال
دو خردهفروش، PetSmart و Petco، با سهم بازار ترکیبی 40 درصدی، بر بازار لوازم خانگی تسلط دارند. طبق فهرست ۲۵ خردهفروش برتر Pet Industry 2019، PetSmart خالص 48 فروشگاه (بیش از 100 فروشگاه در سال 2017) و Petco خالص 10 فروشگاه (39 در سال 2017) اضافه کردند.
IBIS’ در گزارش صنعت جهانی آمده است: “رقابت از سوی سوپرمارکتها، فروشندگان انبوه و خردهفروشیهای آنلاین در حال افزایش است، در حالی که فروشگاههای سنتی آجر و ملات خود را دوباره اختراع کردهاند تا خود را به عنوان پیشگام و پیشگام در غذا و خدمات باکیفیت مانند زیبایی یا مهدکودک قرار دهند. تنها تامین کننده.» در همین حال، برندهای خانگی حیوانات خانگی در عصر دیجیتال به طور پیوسته سهم بیشتری از بازار را به دست میآورند.
· آمازون
فروشندگان خود و شخص ثالث آمازون 35 درصد از سهم بازار آنلاین را تصاحب کردهاند و استارتآپهای حیوانات خانگی فقط میتوانند برای باقی مانده غذا در کاسه رقابت کنند.
اگرچه اندازه و سهم بازار آمازون ممکن است دلهره آور به نظر برسد، اما همچنین نشان می دهد که چیزی برای فروش آنلاین لوازم حیوانات خانگی وجود دارد و همچنین تأیید می کند که برندهای حیوانات خانگی برای موفقیت و به دست آوردن سهم بیشتری از بازار، باید محصولات خود را دیجیتالی کنند. ایجاد کانال های فروش آنلاین
دوم، استراتژی رشد بازاریابی تجارت الکترونیک صنعت حیوانات خانگی
رشد برندهای حیوانات خانگی بر اساس چهار معیار است: بازدیدکنندگان، نرخ تبدیل، ارزش طول عمر مشتری و هزینه های متغیر. فرمول رشد تجارت الکترونیکی که از این چهار شاخص تشکیل شده است، چارچوب اصلی برندها برای تدوین یک استراتژی بازاریابی دیجیتال موفق است.
· تجزیه و تحلیل موردی
در مارس 2019، تاج تاسیس شد & Paw یک برند سفارشی از لوازم سرگرم کننده حیوانات خانگی است که از عکس های حیوانات خانگی برای ایجاد پرتره هایی به سبک رنسانس استفاده می کند. تا دسامبر همان سال، این برند 10 برابر افزایش فروش داشت و در سطح جهانی عرضه شد.
