La selección de productos es importante porque la dificultad de comercializar cada proyecto es diferente.
El primer propósito de la selección de productos es elegir espacio de mercado y elegir categorías que sean suficientes para ganar dinero.
El segundo es compensar la falta de capacidades operativas, porque para hacer un buen trabajo en una categoría, las capacidades requeridas están demasiado subdivididas y en profundidad, ¿por qué no elegir un producto que pueda enviarse relativamente en el estante?
Por lo tanto, en algunos casos, es inevitable que elegir una dirección sea más importante que el trabajo duro.
Sin embargo, elegir una dirección no significa que las capacidades operativas no sean importantes. Naturalmente, algunas personas pueden hacer el mismo producto, pero la mayoría no puede hacerlo. ¿Dónde está esta diferencia? Pertenece a otra rama del sistema, por lo que no lo discutiré aquí. Lo que evalúa no es la capacidad de seleccionar productos, sino la capacidad de diseñarlos y comercializarlos.
Volviendo al tema, elige productos, ¿qué elegiste hasta el final?
En el proceso de selección, creo que todos se encontrarán con que el producto seleccionado no puede surtir efecto, o se les pide que nadie lo compre, o hay varios problemas.
En última instancia, hemos pagado muy poco por el mercado, la demanda y la comprensión de los compradores. Incluso después de una serie de selecciones de datos, no tenemos confianza en el producto seleccionado. Simplemente tenemos un resultado que no es verdadero ni falso. La única conclusión de la dirección es que estamos vendiendo datos, no productos.
Si utiliza un producto realmente bueno, podrá ver directamente los resultados.
Aquí hay dos habilidades involucradas, una es la percepción y la certeza a nivel de demanda, y la otra es a nivel de habilidad operativa. Los dos se complementan e interactúan entre sí.
Hay muchas formas de seleccionar productos, incluida la selección de datos, la selección de productos de gran venta, la selección cultural, la selección de información, la selección de pasatiempos, la selección de recursos, etc. Hoy en día, el análisis se centra principalmente en la selección de datos.
He visto en el mercado más o menos técnicas de selección, por muy complicadas que sean las técnicas de selección, por muy altas que sean. De hecho, se trata de medir esas pocas dimensiones, y la atención se centra únicamente en las dos dimensiones de la demanda y la competencia.
1. Observe la demanda (capacidad del mercado)
Al elegir un mercado, primero observamos la capacidad del mercado, es decir, la demanda total de una determinada categoría de mercado en un ciclo (generalmente un año), es decir, la demanda total máxima que este mercado puede acomodar en un ciclo.
No existe un estándar fijo para medir la demanda total. Yo personalmente uso las siguientes métricas para evaluar la capacidad del mercado.
Indicadores mensurables de la capacidad del mercado:
1. Índice de búsqueda de palabras clave
2. Índice de búsqueda de categorías
3. Índice de escala de visitas
4. Índice de tamaño de la consulta
5. Consulta
6. Volumen de pedidos
7. Volumen de ventas
8. Monto de ventas
2. Mira la competencia (grado de competencia)
2.1 Número de comerciantes
2.2 Número de productos competidores
2.3 Desmontaje competitivo de cada dimensión de subdivisión.
- Análisis de requisitos de atributos de subdivisión.
- Tendencias de la demanda segmentada y leyes cíclicas.
- Análisis de precios de puntos de venta.
- Análisis de ventajas y desventajas del producto.
- Análisis competitivo
- Análisis de características de segmentos de mercado.
