Da der Verbrauchersektor enorme Veränderungen durchmacht, stellt sich die Frage, wie wir diese Welle an Chancen nutzen können
Der Verbrauchersektor unterliegt enormen Veränderungen. Und diese Veränderungen direkt vor unserer Nase haben eine große Zahl neuer Arten hervorgebracht.
Im Jahr 2022 muss der Konsum große Chancen bergen. Wo ist diese Chance? Wie fängt man es?
Es geht darum, diese drei Dinge zu tun: neue Modelle, neue Kanäle und neue Marken.
Darunter sind viele interessante Inhalte zum neuen Sender, die aufgrund der Länge des Vortrags nicht erschlossen werden können.
Beginnen wir jetzt mit weiteren Details.
1. Wissen Sie, auf welcher Plattform ich gerade einkaufe?
Es ist Tik Tok.
Das könnte mit meiner Arbeit zusammenhängen. Aufgrund des Jetlags schlafe ich grundsätzlich jeden Tag lange.
Bevor ich abends zu Bett ging, spürte ich, dass der Tag anstrengend war, und beschloss, 20 Minuten lang Tik Tok anzuschauen. Im Handumdrehen vergingen 2 Stunden.
Dann habe ich eine Person dabei erwischt, wie sie Bibimbap-Sauce aß. Ich weiß nicht, wie er so lecker essen kann.
Plötzlich hatte ich Hunger. Dann konnte ich nicht anders, als eine Bestellung aufzugeben.
Deshalb kann ich jeden Tag mehrere Expresspakete erhalten.
Manchmal kann ich mich nicht erinnern, dass ich diese gekauft habe. Aber in diesem Moment war ich wirklich bewegt.
Ich denke, ich bin ein sehr rationaler Mensch.
Aber warum ist es so leicht betroffen?
Denn die “Basis” Das hat Auswirkungen auf unsere Konsumentscheidung und wurde aktualisiert, und wir haben noch kein Upgrade durchgeführt.
Die einzige Grundlage, die unsere Konsumentscheidung beeinflusst, ist: Information.
Dieser Anzug ist blau. Das sind Informationen. Fühl es, Kaschmir, ich mag es. Auch hier handelt es sich um Informationen. Wenn Sie sich das Preisschild ansehen, können Sie es sich leisten? Es ist in Ordnung und kann es ertragen. Dies sind immer noch Informationen. Kellner, probieren Sie eine meiner Nummern. Das passt gut. Dies sind immer noch Informationen.
Auf der Grundlage aller Faktoren entscheiden Sie, ob Sie kaufen oder nicht “Information” Du hast erhalten.
2. Die Informationsverbreitung im Internet hat drei Zeitalter erlebt:
Das Zeitalter des Textes, das Zeitalter der Bilder, das Zeitalter des Videos.
Am Anfang, als die Internetgeschwindigkeit noch nicht hoch war, verließen wir uns hauptsächlich auf Text, um Informationen zu übermitteln.
Allerdings ist die Informationsdichte des Textes sehr gering und einige komplizierte Dinge sind nicht klar.
Daher konnten wir am Anfang nur einfache Dinge online verkaufen.
Wie zum Beispiel Bücher. Welche Informationen benötigen Sie, um zu entscheiden, ob Sie ein Buch kaufen oder nicht? Der Titel des Buches? Autor? Inhalt? Fügen Sie höchstens noch ein Cover hinzu, das reicht.
Später erhöhte sich die Internetgeschwindigkeit.
Wir können Fotos senden. Auch hochauflösend.
Die Informationsdichte von Fotos ist viel höher. Daher können wir derzeit Kleidung online verkaufen. Wow, dieses Shirt steht diesem Modell großartig. Das Temperament und das Tragegefühl sind bei mir wohl nicht schlecht.
Das Temperament, das Gefühl, die Informationsmenge und der Text, die Fotos vermitteln können, können nicht erreicht werden.
Später war die Internetgeschwindigkeit sogar noch schneller.
Mit unseren Mobiltelefonen können wir jederzeit und überall Videos ansehen und Live-Übertragungen ansehen.
Derzeit ist die Informationsdichte, die wir im Internet übertragen können, sogar noch höher.
Sie möchten klarstellen, dass mein Sofa sehr stabil ist und ein 200-Jin-dicker Mann darauf herumgehüpft ist und alles in Ordnung war. Wie kann man es klarstellen?
Dann finden Sie einen dicken Mann mit einem Gewicht von 100 kg zum Springen. Dann mach ein Video. Es ist wie diese Bibimbap-Sauce.
Diese Menge an Informationen, Worten und Bildern, kann niemals gegeben werden.
Aus Text→Bild→Video, die Art und Weise, wie “Information” Die vermittelten Informationen werden immer vielfältiger und die Gefühle und Details, die den Verbrauchern vermittelt werden, werden immer vielfältiger.
Daher kann der neue Kanal verwendet werden “kurzes Video + Live-Übertragung” alle Produkte weiterzuverkaufen.
3. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.
Liu, ein Master of Laws an der Peking-Universität, ist jedem bekannt. Es begann, als sie daran teilnahm “Super Lautsprecher” Programm und gewann die Meisterschaft der zweiten Saison.
Nach ihrem Abschluss gründete sie ihr eigenes Unternehmen. Das Hauptgeschäft besteht nun darin, Bücher live zu verkaufen.
Wie geht es dir?
Erste, “Bücher wurden in fünf Monaten für 100 Millionen Yuan verkauft”und dann am 27. September dieses Jahres eine Live-Übertragung des “100-Millionen-Yuan-Sonderangebot” wurde ins Leben gerufen.
Der Umsatz dieser Live-Übertragung betrug fast 100 Millionen Yuan, und sie war bekannt als “ruft die Hälfte des chinesischen Verlagshauses an.”
Wie hast du das gemacht?
Erstens, Natürlich ist es ein niedriger Preis, ein sehr niedriger Preis. “Boomende Bücher durchbrachen den Doppel-Elf-Preis”Anwesend “500.000 Bücher brachten den Preis unter 10 Yuan”Anwesend “100.000 Bücher 1 Yuan-Buch”, und so weiter.
Zweitens sind 90 % der in dieser Live-Übertragung verkauften Produkte Kinderbücher.
Liu sagte vor der Ausstrahlung: „Der kurze Videoverkehr in der Buchkategorie ist gering und nur einige Produkte erreichen die extremen Preise, um Menschen anzulocken.“
Bringt der Verkauf solcher Bücher einen Gewinn?
Wie bereits erwähnt, muss ein Buch vom Abschluss des Schreibens bis zum Verkauf an den Verbraucher vier Schritte durchlaufen:
Autor, Verleger, Druckerei, Buchhandlung.
Für jeden Link fallen Kosten an, um Einnahmen zu erzielen.
Eine solche Transaktionsstruktur ist traditionell und ineffizient.
Als das Internet aufkam, wirkte es sich direkt auf dieses traditionelle Modell aus oder traf es sogar.
Dangdang.com, E-Books und der Zugang zu Wissensdienstplattformen sind effizienter und kostengünstiger und zielen auf jeden Link in einem ab “eins zu eins” Angriff.
Es wird immer schwieriger, Bücher zu verkaufen…
Bis zur Entstehung der Form von “Buchverkauf per Live-Übertragung”Anwesend “Buchverkauf” ist zu einer neuen Chance geworden.
Nicht nur Liu, sondern viele Menschen verkaufen heute live Bücher, Fan verkauft Bücher, Li verkauft Bücher, Yang verkauft Bücher, Yu verkauft Bücher… sowie!
Warum? Wie funktioniert dieses Geschäft?
Wie wir bereits erwähnt haben, ist einer der Hauptgründe dafür, dass sich Live-Übertragungsbücher gut verkaufen können, dass sie günstig sind.Beispielsweise beträgt der Preis bei Tik Tok in der Regel 50 % Rabatt.
Was ist das Konzept von 50 % Rabatt?
Wenn Sie als Autor ein selbst geschriebenes Buch bei einem Verlag kaufen möchten, erhalten Sie 40 % Rabatt bzw. 5,5 % Rabatt auf das Buch. Autoren mit sehr gutem Verhandlungsgeschick können 50 % Rabatt erhalten.
Wie viel bekommen die Tik Tok-Moderatoren für das Buch, da der Preis 50 % günstiger ist?
Ich habe ein paar Freunde vom Verlag gefragt, und der Preis ist in der Regel 3,5 % günstiger.
Oh mein Gott, es ist ein Rabatt von 3,5 %, der die Gewinnspanne des Verlags fast vollständig aufhebt.
Da der Preis eines Buches 50 % günstiger ist, zahlt der Verlag etwa 10 % der Lizenzgebühr des Autors, 10 % der Vertriebskosten des Buches und 15 % der Druckkosten für die restlichen 50 %.
Dem Verlag verbleiben nur etwa 15 % des Geldes. Nun werden diese 15 % dem Anker gegeben.
Es ist fast kostenlos, warum sollte ein Verlag dazu bereit sein?
1) Live-Übertragungen werden mehr Verbreitung bringen. Im Live-Übertragungsraum kann ein Buch mehr Bekanntheit erlangen und der Verlag genießt möglicherweise auch ein höheres Ansehen.
2) Inventar löschen. Zum Beispiel in Lius 100-Millionen-Yuan-Sonderverkaufssitzung, dem Lieferanten von “1 Yuan Book”, Verlagsgruppe des 21. Jahrhunderts. Damals ihr Buch “Waldnachrichten” Ursprünglich war ein Spitzenpreis von 9,9 Yuan geplant, wurde jedoch während der Live-Übertragung vorübergehend auf einen Spitzenpreis von 1 Yuan geändert.
Der Verlag ist bereit, die Differenz zu tragen, da die “Waldnachrichten” Verkauft wurde an diesem Tag die Version 2010, die seit 10 Jahren im Lager liegt, die neue Version ist bereits auf dem Markt. Der Lagerbestand muss gelöscht werden.
Bücher sind tatsächlich eine gute Verkaufskategorie.
Da es sich um ein Standardprodukt handelt, sind die Probleme nach dem Kauf relativ gering.
Egal wie sich die Branche verändert: Solange Sie geeignete neue Kanäle finden, eröffnen sich Ihnen neue Möglichkeiten.
Der heutige “Live-Übertragung” Methode ist eine gute “neuer Kanal” für den Verkauf von Büchern.
4. Warum nicht das verwenden? “kurzes Video + Live-Übertragung” Methode, alle Produkte so schnell wie möglich weiterzuverkaufen.
Sogar das Produkthandbuch.
Einmal kaufte ich ein “Blumenkasten” auf der E-Commerce-Plattform. Ich habe vor, ein paar Frühlingszwiebeln oder so etwas anzubauen. Nach Erhalt der Ware wird diese nicht mehr verladen. Der Kundenservice hat mir einen Videolink ausgehändigt.
Jetzt wird nicht einmal das Handbuch mehr benötigt.
Vor vielen Jahren unterhielt ich mich mit dem ehemaligen Vizepräsidenten von Microsoft Greater China, Zeng Liang. Sprechen Sie über das Urteil der Zukunft.
Er sagte, er prognostiziere, dass in Zukunft mehr als 80 % des Datenverkehrs im Internet aus Videos bestehen werde.
Ich habe es damals nicht geglaubt. Ich glaube es heute.
Darüber hinaus habe ich heute immer mehr das Gefühl, dass Video die ultimative Medienform des Internets sein könnte “klassisches Internet”.
Warum?
Menschen haben fünf Sinne.
Hören, Sehen, Fühlen, Schmecken, Riechen.
Geschmack, Geruch und Berührung werden in kurzer Zeit nicht online verfügbar sein.
Im Zeitalter des Meta-Universums ist das vielleicht möglich.
Was ist Metaversum?
Die Wurzel des Wortes „Meta“ kann übersetzt werden “Yuan” oder “super”.
Der Metavers ist kein Universum über das Universum, sondern ein Universum jenseits der Realität.
Das bedeutet, dass wir aufgrund der Entwicklung der VR/AR/MR-Technologie ein virtuelles Universum außerhalb des realen Universums haben. Das virtuelle Universum “erstreckt sich”, oder “übertrifft” das wahre Universum, welches das ist “Superuniversum”.
“Superuniversum” ist eine genauere Übersetzung. Aber heute nennt es jeder “Meta-Universum”, also nennen wir es immer noch “Meta-Universum”.
Die Erweiterung des Metauniversums in Bezug auf die Sinne, das Zukunftsszenario könnte sein:
Jeder von uns trägt eine VR-Brille, taktile Handschuhe und taktile Strumpfhosen, um im Internet zu surfen.
Sie möchten einen Anzug herstellen, diesen Stoff spüren, reinen Kaschmir. Es ist weich und bequem. Probieren Sie es aus. Wie, ist es warm?
Da zumindest der Tastsinn gesteigert wird, wird das reale Gefühl deutlich verbessert.
Aber heute, in der Welt von “klassisches Internet”, es funktioniert immer noch nicht.
Das klassische Internet kann Informationen nur über akustische Signale und visuelle Signale laden. Heutzutage sind alle Sinneserlebnisse, die wir im Internet vermitteln können, sehr reichhaltig, aber tatsächlich gibt es nur zwei Arten: Sehen und Hören.
Und Hören + Sehen ist Video.
Dieses Video kann ein 3D-Video oder ein VR-Video sein, aber es ist alles Video und es kann nur Video sein.
Daher kann Video die ultimative Medienform sein “klassisches Internet”.
Bis das Meta-Universum erschien.
Zusammengefasst wie folgt
2022, das neue Konsumzeitalter steht vor der Tür.
Wie kann man diese Welle an Chancen nutzen?
Denken Sie daran: neue Modelle, neue Kanäle, neue Marken.
Das neue Modell besteht darin, das Modell vom Markenagenten zum Benutzersprecher zu ändern;
Verwenden Sie im neuen Kanal die “kurzes Video + Live-Übertragung” Methode, alle Produkte so schnell wie möglich weiterzuverkaufen;
Die Grundlage einer Marke ist Vertrauen. Dasselbe gilt auch für neue Marken.
In den letzten zwei Jahren ist der Aufstieg einheimischer Produkte für alle deutlich zu spüren, denn wir Chinesen vertrauen uns Chinesen immer mehr. Dieses Vertrauen greift weiterhin auf viele chinesische Marken über.
Mit einem starken Fundament von “Vertrauen”, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, eine neue Marke zu etablieren.
