1. Trends in der PET -Branche: Marktinkrement -Raum und statistische Daten
Laut Global Market Insights wird der globale Markt für Haustiernahrungsmittel und Pflegeprodukte voraussichtlich im Jahr 2022 auf 261 Milliarden US -Dollar steigen, gegenüber 245 Milliarden US -Dollar im Jahr 2021 und wird voraussichtlich mit einer zusammengesetzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 6,1% Dynamik wachsen und bis 2027 350 Milliarden US -Dollar erreichen.
Unter ihnen sind die nordamerikanischen und westeuropäischen Märkte relativ reif, und es gibt immer noch viel Raum für Wachstum. Aufstrebende Marken können aus der Sicht der neuen Produktentwicklung und der neuen Kanalbereitstellung in das Spiel eintreten.
· Ein Überblick über den PET-E-Commerce-Markt
Im Vergleich zum Offline -Einzelhandel, in dem die Einkäufe relativ langsam gewachsen sind, haben sich die Online -Einkäufe von Haustieren seit 2013 fast vervierfacht.
Wenn die PET -Adoptionsrate weiter steigt, wird der Zielmarkt für die gesamte Branche wachsen und neue Penetrationspunkte schaffen. Haustiernahrung und Haustiervorräte sind eine potenzielle E-Commerce-CPG-Kategorie (schnelllebige Konsumgüter) für Verkäufer, die in neue Märkte einsteigen möchten.
- Handelskanäle haben ein breites Wachstumspotenzial und machen derzeit 13% des Gesamtumsatzes der Haustierversorgungen aus:
· Haustier liefert Verbraucherporträts und Vorlieben
Heute haben Millennials Babyboomer übertroffen, um die Hauptkraft beim Verbrauch von Haustieren zu werden. Wenn Sie Marktanteile erreichen möchten, müssen Sie lernen, die Herzen der Millennials zu erfassen.
Die Online-Kaufkraft der Millennials ist stark. Laut eMarketer verbringen Millennials fast doppelt so viel Zeit in sozialen Medien wie Babyboomer: 90,4 % der Millennials sind aktive Social-Media-Nutzer, verglichen mit 48,2 % der Babyboomer. Heimtierprodukte haben im Content-Marketing einzigartige Vorteile, die die Natur der Verbraucher erfassen können’ “soziale Internetsucht” und nutzen Sie den Wettbewerbsvorteil der Kanäle.
Darüber hinaus sind die Hauptfaktoren, die Verbraucher dazu bewegen, auf Online-Konsum umzusteigen, folgende: Produktpreis, Komfort und personalisierter Service.
Die Integration von Online- und Offline-Kanälen, die Verwirklichung des Dual-Channel-Einzelhandels, schnellere Lieferung, bessere Kostenkontrolle und Lieferung nach Hause sind die Einkaufserwartungen der Verbraucher und der Ruf der Zeit.
Was die Unterkategoriemärkte betrifft, so weist jede Branche unterschiedliche Trends und Wertversprechen auf. Die folgenden drei Untersegmente werden in den Bereichen Tiernahrung, Heimtierpflege und sonstiger Heimtierbedarf erläutert.
· Marktdaten von Unterkategorien
(1) Tiernahrung
Mit einem weltweiten Umsatz von 91,1 Milliarden US-Dollar ist Tiernahrung das größte Segment des gesamten Heimtierbedarfsmarktes:
Am Beispiel des US-amerikanischen Marktes beträgt dessen Marktgröße im Jahr 2020 30,9 Millionen US-Dollar, wobei der Großteil des Umsatzes aus dem Lebensmittelsegment stammt, zu dem auch Snacks und Nahrungsergänzungsmittel gehören.
Die wachsende Eindringung des Einzelhandels über verschiedene Kanäle hinweg hat zum Wachstum des Haustiernahrungsmarktes beigetragen. Unter ihnen ist hochwertige Haustiernahrung die potenzielle Entwicklungsrichtung, und natürliche und biologische Lebensmittel haben tendenziell höhere Preise und höhere Gewinnmargen.
(2) Tierpflege und Dienstleistungen
Der Markt für Haustierdienstleistungen umfasst Pflege, Boarding, Schulung und Pflege und ist in den letzten fünf Jahren das am schnellsten wachsende Produktsegment innerhalb der Pet Supplies -Branche.
Die steigende Nachfrage nach Haustierbetreuung und anderen besonderen Dienstleistungen durch Tierhalter, die Haustiere als Familienmitglieder betrachten, zusammen mit einem steigenden Pro -Kopf -Einkommen und einer steigenden Anzahl von Adoptionen für Haustiere, hat das Preisniveau der gesamten Pet -Care -Dienstleistungsbranche gestiegen.
Die tierärztliche Versorgungsindustrie ist aufgrund der Zunahme der Zahl der Tierbesitzer Jahr für Jahr gewachsen, während Änderungen wie steigende Haushaltseinkommen und die Lockerung der Epidemie auch die Reisefrequenz der Menschen beeinträchtigt haben und die Nachfrage nach Haustier -Boarding -Diensten steigern.
Unabhängig vom Vertriebskanal ist die Qualitätsvorsorge das Kernelement des Markengewinns.
(3) andere Haustierversorgung
Andere Haustierprodukte sind Haustierkleidung, Lebensmittelschalen, Kragen usw. Obwohl das Gesamtmarktwachstum relativ langsam ist, sind die Entwicklungsaussichten hell. Laut den Daten im Jahr 2019 machte der Umsatz dieser Unterkategorie 40,6% des gesamten Umsatzes der Branche aus, und die Leistung des US-Marktes war besonders hervorragend. , Umsatz von rund 4,54 Milliarden US -Dollar.
Der Trend, Haustiere zu erziehen wie “Elternschaft” hat einen boomenden Markt für Haustierzubehör eingeleitet, und Mode und Vielseitigkeit werden die Schlüsselwörter sein, die die Entwicklung der Branche vorantreiben.
Aufgeteilt durch Vertriebskanäle kauften etwa 17% der Menschen im Jahr 2017 Haustierprodukte online, ein Anstieg von 13% gegenüber dem Vorjahr. Der Umsatz von Offline -Supermärkten ist ebenfalls mit heftigem Wettbewerb konfrontiert.
Für E-Commerce-Verkäufer stehen Differenzierung und Produktinnovation für Marken im Mittelpunkt, um ein Unternehmen zu erreichen und die Diversifizierung des Produktpreiswettbewerbs zu fördern, und Nischenprodukte können mehr Marktaufmerksamkeit auf sich ziehen.
· Big Name Chain Retail im Einzelhandel gegen digitale Online -Marke
Zwei Einzelhändler, PetSmart und Petco, dominieren den Markt für Haustierbedarf mit einem kombinierten Marktanteil von 40%. Laut der Top -25 -Einzelhandelsliste der PET -Industrie 2019 hat PetSmart ein Net 48 -Geschäfte (über 100 im Jahr 2017) und Petco ein Net 10 -Filialen (39 im Jahr 2017) hinzugefügt.
Ibis’ Der Bericht der Weltbranche heißt es: “Der Wettbewerb durch Supermärkte, Massenerhändler und Online-Einzelhandel nimmt zu, während sich traditionelle stationäre Geschäfte neu erfunden haben, um sich als Pioniere und Pioniere in hochwertigem Essen und Dienstleistungen wie Schönheit oder Kindertagesstätten zu positionieren. Alleiniger Lieferant. “ In der Zwischenzeit gewinnen einheimische Haustiermarken im digitalen Zeitalter stetig mehr Marktanteile.
· Amazon
Die eigenen Verkäufer von Amazon und Drittanbieter haben 35% des Online-Marktanteils gepackt, und Haustier-Startups können nur um die verbleibenden Lebensmittel in der Schüssel konkurrieren.
Auch wenn die Größe und der Marktanteil von Amazon entmutigend wirken mögen, zeigt dies doch auch, dass es einiges zu sagen gibt, was den Online-Verkauf von Heimtierbedarf angeht, und bestätigt darüber hinaus, dass Heimtiermarken ihre Produkte digitalisieren müssen, wenn sie erfolgreich sein und mehr Marktanteile gewinnen wollen. Aufbau von Online-Vertriebskanälen.
Zweitens die Wachstumsstrategie für das E-Commerce-Marketing der Heimtierbranche
Das Wachstum von Heimtiermarken basiert auf vier Kennzahlen: Besuchern, Konversionsraten, Customer Lifetime Value und variablen Kosten. Die aus diesen vier Indikatoren zusammengesetzte E-Commerce-Wachstumsformel ist der Grundrahmen für Marken, um eine erfolgreiche Strategie für digitales Marketing zu formulieren.
·Fallanalyse
Crown wurde im März 2019 gegründet & Paw ist eine maßgeschneiderte Marke für lustige Heimtierbedarfsartikel, die Tierfotos verwendet, um Porträts im Renaissance-Stil zu erstellen. Bis Dezember desselben Jahres erzielte die Marke eine zehnfache Umsatzsteigerung und wurde weltweit veröffentlicht.
