Da forbrugersektoren gennemgår enorme forandringer, hvordan griber vi så denne bølge af muligheder
Forbrugersektoren gennemgår enorme forandringer. Og disse ændringer, lige under vores næse, har affødt et stort antal nye arter.
I 2022 skal forbruget rumme kæmpe muligheder. Hvor er denne mulighed? Hvordan fanger man det?
Det er at gøre disse tre ting: nye modeller, nye kanaler og nye mærker.
Blandt dem er der meget interessant indhold om den nye kanal, som ikke kan udvikles på grund af talens længde.
Lad os starte med flere detaljer nu.
1. Ved du, hvilken platform jeg handler på nu?
Det er Tik Tok.
Dette kan være relateret til mit arbejde. På grund af jetlag sover jeg stort set sent hver dag.
Før jeg gik i seng om aftenen, havde jeg en hård dag og besluttede at se Tik Tok med 20 minutter. På et øjeblik gik der 2 timer.
Så fangede jeg en person, der spiste bibimbap sauce. Jeg ved ikke, hvordan han kan spise så lækkert.
Pludselig var jeg sulten. Så kunne jeg ikke lade være med at afgive en ordre.
Derfor kan jeg modtage flere eksprespakker hver dag.
Nogle gange kan jeg ikke huske, at jeg købte disse. Men i det øjeblik blev jeg virkelig rørt.
Jeg synes, jeg er en meget rationel person.
Men hvorfor påvirkes det så let?
Fordi “basis” som påvirker vores forbrugsbeslutning er blevet opgraderet, og vi har endnu ikke opgraderet.
Det eneste grundlag, der påvirker vores forbrugsbeslutning, er: information.
Denne dragt er blå. Dette er information. Føl det, kashmir, jeg kan lide det. Dette er også information. Har du råd til det, når du kigger prisskiltet igennem? Det er okay og kan tåle det. Dette er stadig information. Tjener, prøv et af mine numre. Det passer godt. Dette er stadig information.
Du beslutter dig for at købe eller ikke at købe baseret på alle de “information” du har fået.
2. Informationsformidling på internettet har oplevet tre epoker:
Tekstens alder, billedernes alder, videoens alder.
I begyndelsen, hvor internethastigheden ikke var høj, var vi primært afhængige af tekst til at formidle information.
Tekstens informationstæthed er dog meget lav, og nogle komplicerede ting er ikke klare.
Så i begyndelsen kunne vi kun sælge simple ting online.
Såsom bøger. Hvilken slags information har du brug for for at beslutte, om du vil købe en bog eller ej? Bogens titel? forfatter? Indhold? Tilføj højst et dæksel mere, det er nok.
Senere steg internethastigheden.
Vi kan sende billeder. Også high-definition.
Informationstætheden af billeder er meget højere. Så på nuværende tidspunkt kan vi sælge tøj online. Wow, denne skjorte ser godt ud på den model. Temperamentet og følelsen er nok ikke dårlig, når den bæres på mig.
Det temperament, følelsen, mængden af information og tekst, som billeder kan formidle, kan ikke opnås.
Senere var internethastigheden endnu hurtigere.
Vi kan bruge vores mobiltelefoner til at se videoer når som helst og hvor som helst, og vi kan se live-udsendelser.
På nuværende tidspunkt er tætheden af information, vi kan overføre på internettet, endnu højere.
Du vil gerne gøre det klart, at min sofa er meget stærk, og en 200-jin fed mand hoppede rundt på den, og det var okay. Hvordan gør man det klart?
Så find en tyk mand med en vægt på 100 kg til at hoppe. Så lav en video. Det er ligesom den der bibimbap sauce.
Denne mængde information, ord og billeder, kan aldrig gives.
Fra tekst→billede→video, måderne hvorpå “information” er leveret bliver mere og mere forskelligartet, og de følelser og detaljer, der leveres til forbrugerne, bliver mere og mere rigelige.
Derfor kan den nye kanal bruge “kort video + live-udsendelse” at videresælge alle produkter.
3. Lad mig give dig et eksempel.
Liu, cand.jur. ved Peking University, er kendt af alle. Det startede, da hun deltog i “Super højttaler” program og vandt mesterskabet i anden sæson.
Efter endt uddannelse startede hun sin egen virksomhed. Hovedforretningen er nu at sælge bøger live.
Hvordan har du det?
Først, “bøger solgt for 100 millioner yuan på fem måneder”, og så den 27. september i år en direkte udsendelse af “100 millioner yuan særlige” blev lanceret.
Salget af denne live-udsendelse var næsten 100 millioner yuan, og det var kendt som “ringer til halvdelen af det kinesiske forlag.”
Hvordan gjorde du det?
Først og fremmest selvfølgelig er det en lav pris, en meget lav pris. “Booming bøger brød den dobbelte elleve pris”, “500.000 bøger brød prisen under 10 yuan”, “100.000 bøger 1 yuan bog”, og så videre.
For det andet er 90 % af de produkter, der sælges i denne live-udsendelse, børnebøger.
Liu sagde før udsendelsen: "Den korte videotrafik i bogkategorien er lav, og kun nogle produkter når de ekstreme priser for at tiltrække folk."
Er der nogen gevinst ved at sælge bøger som denne?
Som vi har sagt før, skal en bog gennemgå 4 trin fra færdigskrivning til salg til forbrugere:
Forfatter, forlag, trykkeri, boghandel.
Hvert link skal betale en omkostning for at opnå indtægter.
En sådan transaktionsstruktur er traditionel og ineffektiv.
Så da internettet skyndte sig ind, påvirkede det direkte eller endda ramte denne traditionelle model.
Dangdang.com, e-bøger og adgang til videnserviceplatforme er mere effektive og omkostningseffektive og målretter mod hvert link i en “en-til-en” angreb.
Bøger bliver sværere og sværere at sælge…
Indtil fremkomsten af formen af “bogsalg på direkte udsendelse”, “bogsalg” er blevet en ny mulighed.
Ikke kun Liu, men mange mennesker sælger bøger live i dag, Fan sælger bøger, Li sælger bøger, Yang sælger bøger, Yu sælger bøger… ligeså!
Hvorfor? Hvordan fungerer denne virksomhed?
Som vi nævnte tidligere, er en af de vigtige grunde til, at bøger med direkte udsendelser kan sælge godt, at de er billige.For eksempel er prisen på Tik Tok generelt 50 % rabat.
Hvad er konceptet med 50% rabat?
Hvis du som forfatter ønsker at købe en bog skrevet af dig selv fra et forlag, får du 40 % rabat eller 5,5 % rabat på bogen. Forfattere med meget stærke forhandlingsevner kan få 50 % rabat.
Da prisen er 50 % rabat, hvor meget får Tik Tok-ankrene bogen?
Jeg spurgte nogle venner fra forlaget, og prisen er generelt 3,5 % rabat.
Åh min gud, det er en rabat på 3,5 %, hvilket næsten fuldstændig opgiver forlagets overskudsgrad.
Fordi prisen på en bog er 50 % rabat, betaler udgiveren omkring 10 % af forfatterens royalty, 10 % af bogens distributionsomkostninger og 15 % af trykprisen for de resterende 50 %.
Der er kun omkring 15 % af pengene tilbage til forlaget. Nu er disse 15% givet til ankeret.
Det er næsten gjort uden omkostninger, hvorfor ville et forlag være villig til at gøre dette?
1) Live-transmission vil give mere formidling. I live-udsendelsesrummet kan en bog få mere eksponering, og forlaget kan også have et højere omdømme.
2) Ryd beholdning. For eksempel i Lius 100 millioner yuan særlige salgssession, leverandøren af “1 Yuan bog”, 21st Century Publishing Group. På det tidspunkt deres bog “Skovnyt” var oprindeligt planlagt til at være en spids på 9,9 yuan, men den blev midlertidigt ændret til en stigning på 1 yuan under live-udsendelsen.
Forlaget er villig til at bære forskellen, fordi “Skovnyt” der blev solgt den dag var 2010-versionen, som har ligget på lageret i 10 år, og den nye version er allerede på markedet. Skal rydde opgørelsen.
Bøger er faktisk en god sælgende kategori.
Fordi det er et standardprodukt, er eftersalgsproblemerne relativt små.
Uanset hvordan branchen ændrer sig, så længe du finder passende nye kanaler, vil du få nye muligheder.
Dagens “live udsendelse” metode er en god “ny kanal” til salg af bøger.
4. Hvorfor ikke bruge “kort video + live-udsendelse” metode til at videresælge alle produkter så hurtigt som muligt.
Selv produktmanualen.
Engang købte jeg en “blomsterkasse” på e-handelsplatformen. Jeg planlægger at dyrke nogle grønne løg eller noget. Efter modtagelse af varerne, vil den ikke blive læsset. Kundeservice gav mig et videolink.
Nu er selv manualen ikke længere nødvendig.
For mange år siden chattede jeg med den tidligere vicepræsident for Microsoft Greater China, Zeng Liang. Tal om fremtidens dom.
Han sagde, at han forudsagde, at mere end 80% af datatrafikken på internettet i fremtiden vil være videoer.
Jeg troede ikke på det på det tidspunkt. Jeg tror på det i dag.
Desuden føler jeg i dag mere og mere, at video kan være den ultimative medieform “klassisk internet”.
Hvorfor?
Mennesker har fem sanser.
Høre, syn, berøring, smag, lugt.
Smag, lugt og berøring vil ikke være tilgængelig online i løbet af kort tid.
I metauniversets tidsalder kan det måske.
Hvad er metaverse?
Roden af ordet meta kan oversættes til “yuan” eller “super”.
Metaverset er ikke et univers om universet, men et univers hinsides virkeligheden.
Det betyder, at vi på grund af udviklingen af VR/AR/MR-teknologi har et virtuelt univers uden for det virkelige univers. Det virtuelle univers “strækker sig”, eller “overgår” det virkelige univers, som er “super univers”.
“Super univers” er en mere nøjagtig oversættelse. Men i dag kalder alle det “Meta univers”, så kalder vi det stadig “Meta univers”.
Udvidelsen af metauniverset med hensyn til sanserne, fremtidsscenariet kan være:
Hver af os bærer VR-briller, taktile handsker og taktile tights for at surfe på internettet.
Du vil lave et jakkesæt, mærk dette stof, ren kashmir. Den er blød og behagelig. Prøv det. Hvordan er det varmt?
Fordi i det mindste følesansen er øget, er den virkelige følelse meget forbedret.
Men i dag, i verden af “klassisk internet”, det virker stadig ikke.
Det klassiske internet kan kun indlæse information om auditive signaler og visuelle signaler. I dag er alle de sanseoplevelser, som vi kan levere på internettet, meget rige, men faktisk er der kun to typer: syn og hørelse.
Og hørelse + syn er video.
Denne video kan være 3D-video eller VR-video, men det er alt sammen video, og det kan kun være video.
Derfor kan video være den ultimative medieform “klassisk internet”.
Indtil metauniverset dukkede op.
Opsummeret som følger
2022 kommer den nye forbrugsæra.
Hvordan kan man gribe denne bølge af muligheder?
Husk: nye modeller, nye kanaler, nye mærker.
Den nye model går ud på at skifte modellen fra en brandagent til en brugertalsmand;
I den nye kanal skal du bruge “kort video + live-udsendelse” metode så hurtigt som muligt at videresælge alle produkter;
Grundlaget for et brand er tillid. Det samme gælder for nye mærker.
I de seneste to år kan alle tydeligt mærke stigningen i indenlandske produkter, fordi vi kinesere selv stoler mere og mere på os kinesere. Denne tillid fortsætter med at smitte af på mange kinesiske mærker.
Med et stærkt fundament af “tillid”, nu er et godt tidspunkt at etablere et nyt brand.
