Udvælgelsen af produkter er vigtig, fordi vanskeligheden ved at handle med hvert projekt er forskellig.
Det første formål med produktvalg er at vælge markedsplads og at vælge kategorier, der er nok til at tjene penge.
Det andet er at råde bod på manglen på operationelle evner, for for at gøre et godt stykke arbejde i en kategori er de nødvendige evner for underopdelte og dybdegående, hvorfor ikke vælge et produkt, der kan sendes relativt på hylden?
Derfor er det i nogle tilfælde uundgåeligt, at valg af retning er vigtigere end hårdt arbejde.
At vælge en retning betyder dog ikke, at operationelle kapaciteter ikke er vigtige. Naturligvis kan nogle mennesker gøre det samme produkt, men de fleste mennesker kan ikke gøre det. Hvor er denne forskel? Det tilhører en anden systemgren, så jeg vil ikke diskutere det her. Det, den vurderer, er ikke evnen til at udvælge produkter, men evnen til at layoute og handle.
Tilbage til emnet, vælg produkter, hvad valgte du til sidst?
I udvælgelsesprocessen tror jeg, at alle vil støde på, at det valgte produkt ikke kan bringe effekt, eller det valgte produkt bliver spurgt, ingen køber det, eller der er forskellige problemer.
I sidste ende har vi betalt for lidt for markedet, efterspørgslen og forståelsen af købere. Selv efter en række dataudvælgelse har vi ingen tillid til det valgte produkt. Vi har bare et resultat, der ikke er sandt eller falsk. Konklusionen på retningen er kun, vi sælger data, ikke produkter.
Hvis du driver et rigtig godt produkt, kan du direkte se resultaterne.
Der er to evner involveret her, den ene er perception og sikkerhed på efterspørgselsniveauet, og den anden er på det operationelle færdighedsniveau. De to komplementerer og interagerer med hinanden.
Der er mange måder at udvælge produkter på, herunder datavalg, hot-selling valg, kulturelt udvalg, informationsvalg, hobbyvalg, ressourcevalg og så videre. I dag er analysen hovedsageligt fokuseret på dataudvælgelse.
Jeg har set mere eller mindre selektionsteknikker på markedet, uanset hvor komplicerede selektionsteknikkerne er, hvor høje de er. Faktisk handler det om at måle de få dimensioner, og fokus er kun på de to dimensioner efterspørgsel og konkurrence.
1. Se på efterspørgsel (markedskapacitet)
Når vi vælger et marked, ser vi først på markedskapacitet, det vil sige den samlede efterspørgsel fra en bestemt kategori af markeder i en cyklus (normalt et år), det vil sige den maksimale samlede efterspørgsel, som dette marked kan rumme i en cyklus.
Der er ingen fast standard for måling af den samlede efterspørgsel. Jeg bruger personligt følgende målinger til at vurdere markedskapaciteten.
Målbare indikatorer for markedskapacitet:
1. Søgeordssøgningsindeks
2. Kategorisøgningsindeks
3. Besøg Scale Index
4. Forespørgselsstørrelsesindeks
5. Forespørgsel
6. Ordrevolumen
7. Salgsvolumen
8. Salgssum
2. Se på konkurrence (grad af konkurrence)
2.1 Antal handlende
2.2 Antal konkurrerende produkter
2.3 Konkurrencedygtig demontering af hver inddelingsdimension
- Analyse af krav til underinddelingsattributter
- Segmenterede efterspørgselstendenser og cykliske love
- Analyse af salgsargumenter
- Analyse af produktets fordele og ulemper
- Konkurrenceanalyse
- Analyse af karakteristika for markedssegmenter
