Výběr produktů je důležitý, protože obtížnost obchodování každého projektu je jiná.
Prvním účelem výběru produktu je výběr tržního prostoru a výběr kategorií, které stačí k vydělávání peněz.
Druhým je nahradit nedostatek operačních schopností, protože pro odvedení dobré práce v kategorii jsou požadované schopnosti příliš rozdělené a do hloubky, proč si nevybrat produkt, který lze dodávat relativně na polici?
Proto je v některých případech nevyhnutelné, že volba směru je důležitější než tvrdá práce.
Volba směru však neznamená, že operační schopnosti nejsou důležité. Přirozeně, někteří lidé mohou udělat stejný produkt, ale většina lidí to udělat nemůže. kde je tento rozdíl? Patří do jiné systémové větve, takže to zde nebudu rozebírat. To, co nehodnotí, není schopnost vybrat produkty, ale schopnost rozložení a obchodu.
Zpět k tématu, vybírejte produkty, co jste nakonec vybrali?
Domnívám se, že při výběru se každý setká s tím, že se vybraný produkt nemůže projevit, nebo je vybraný produkt požádán, aby ho nikdo nekupoval, nebo se vyskytly různé problémy.
V konečné analýze jsme zaplatili příliš málo za trh, poptávku a pochopení kupujících. Ani po sérii výběru dat nemáme důvěru ve vybraný produkt. Máme jen výsledek, který není pravdivý nebo nepravdivý. Závěrem tohoto směru je pouze to, že prodáváme data, nikoli produkty.
Pokud provozujete opravdu dobrý produkt, můžete přímo vidět výsledky.
Jedná se o dvě schopnosti, jedna je vnímání a jistota na úrovni poptávky a druhá je na úrovni provozních dovedností. Oba se vzájemně doplňují a interagují.
Existuje mnoho způsobů, jak vybrat produkty, včetně výběru dat, výběru hot-selling, výběru kultury, výběru informací, výběru koníčků, výběru zdrojů a tak dále. Dnes je analýza zaměřena především na výběr dat.
Na trhu jsem viděl víceméně selekční techniky, ať už jsou výběrové techniky jakkoli složité, jak jsou vysoké. Ve skutečnosti je to všechno o měření těchto několika dimenzí a zaměřuje se pouze na dvě dimenze poptávky a konkurence.
1. Podívejte se na poptávku (kapacitu trhu)
Při výběru trhu se nejprve podíváme na tržní kapacitu, tedy celkovou poptávku určité kategorie trhu v cyklu (zpravidla roční), tedy maximální celkovou poptávku, kterou tento trh dokáže v cyklu pojmout.
Neexistuje žádný pevný standard pro měření celkové poptávky. Osobně používám k posouzení tržní kapacity následující metriky.
Měřitelné ukazatele tržní kapacity:
1. Index vyhledávání klíčových slov
2. Index vyhledávání kategorií
3. Navštivte Scale Index
4. Index velikosti dotazu
5. Dotaz
6. Objem objednávky
7. Objem prodeje
8. Výše prodeje
2. Podívejte se na konkurenci (stupeň konkurence)
2.1 Počet obchodníků
2.2 Počet konkurenčních výrobků
2.3 Soutěžní demontáž každého rozměru dělení
- Analýza požadavků na atributy dělení
- Trendy segmentované poptávky a cyklické zákony
- Analýza ceny prodejního bodu
- Analýza výhod a nevýhod produktu
- Konkurenční analýza
- Analýza charakteristik tržních segmentů
