1. Trendy v odvětví domácích zvířat: prostor přírůstku trhu a statistická data
Podle Global Market Insights se očekává, že celosvětový trh s krmivy pro domácí mazlíčky a péči o ně vzroste v roce 2022 na 261 miliard USD, oproti 245 miliardám USD v roce 2021, a očekává se, že poroste složenou roční mírou růstu (CAGR) 6,1% a do roku 2027 dosáhne 350 miliard USD.
Mezi nimi jsou severoamerické a západoevropské trhy poměrně vyspělé a stále je zde velký prostor pro růst. Rozvíjející se značky mohou vstoupit do hry z pohledu vývoje nových produktů a nasazení nových kanálů.
·Přehled trhu e-commerce pro domácí mazlíčky
Ve srovnání s offline maloobchodem, kde nákupy rostly relativně pomalu, se online nákupy domácích mazlíčků od roku 2013 téměř zčtyřnásobily.
Vzhledem k tomu, že míra adopce domácích mazlíčků stále roste, cílový trh pro celé odvětví se bude rozšiřovat a vytvářet nové penetrační body. Krmivo a potřeby pro domácí mazlíčky jsou potenciální kategorií e-commerce CPG (rychle se pohybující spotřební zboží) pro prodejce, kteří touží proniknout na nové trhy.
- obchodní kanály mají široký potenciál růstu a v současnosti představují 13 % celkového prodeje chovatelských potřeb:
·Potřeby pro domácí mazlíčky na portréty a preference spotřebitelů
Dnes mileniálové překonali baby boomers a stali se hlavní silou ve spotřebě chovatelských potřeb. Pokud chcete získat podíl na trhu, musíte se naučit chytit za srdce mileniálů.
Online kupní síla mileniálů je silná. Podle eMarketeru tráví mileniálové na sociálních sítích téměř dvakrát tolik času než lidé s populační populační populací: 90,4 % mileniálů jsou aktivními uživateli sociálních sítí, oproti 48,2 % z nich. Produkty pro domácí mazlíčky mají v obsahovém marketingu jedinečné výhody, které mohou zaujmout povahu spotřebitelů’ “sociální závislost na internetu” a využít konkurenční výhodu kanálů.
Kromě toho hlavní faktory, které podporují spotřebitele, aby přešli na online spotřebu, jsou: cena produktu, pohodlí a personalizované služby.
Integrace online a offline kanálů, realizace dvoukanálového maloobchodu, rychlejší doručování, lepší kontrola nákladů a doručování domů jsou nákupní očekávání spotřebitelů a volání doby.
Pokud jde o trhy podkategorií, každé odvětví má jiné trendy a hodnotové nabídky. Následující tři dílčí segmenty budou vysvětleny v oblasti krmiva pro domácí zvířata, péče o domácí zvířata a dalších potřeb pro zvířata.
· Tržní údaje podkategorií
(1) Krmivo pro domácí zvířata
S celosvětovými tržbami ve výši 91,1 miliardy dolarů je krmivo pro domácí zvířata největším segmentem celkového trhu s chovatelskými potřebami:
Vezměme si jako příklad americký trh, jeho velikost trhu v roce 2020 je 30,9 milionu dolarů, přičemž většina příjmů pochází z potravinářského segmentu, který zahrnuje také občerstvení a doplňky.
Rostoucí maloobchodní penetrace napříč různými kanály přispěla k růstu trhu s krmivy pro domácí zvířata. Mezi nimi je potenciálním směrem rozvoje vysoce kvalitní krmivo pro domácí mazlíčky a přírodní a organické krmivo má tendenci mít vyšší ceny a větší ziskové marže.
(2) Péče o domácí zvířata a služby
Trh služeb pro domácí mazlíčky zahrnuje péči o srst, stravování, školení a péči a je nejrychleji rostoucím produktovým segmentem v odvětví chovatelských potřeb za posledních pět let.
Rostoucí poptávka po péči o domácí mazlíčky a dalších speciálních službách ze strany majitelů domácích mazlíčků, kteří na domácí mazlíčky pohlížejí jako na členy rodiny, spolu s rostoucím příjmem na hlavu a zvyšujícím se počtem adopcí domácích mazlíčků, vyhnaly nahoru cenovou hladinu celého odvětví péče o domácí mazlíčky.
Odvětví veterinární péče rostlo kvůli nárůstu počtu majitelů domácích mazlíčků rok od roku, zatímco změny, jako je rostoucí příjem domácností a zmírnění epidemie, také ovlivnily frekvenci cestování lidí, což vyvolalo nárůst poptávky po službách pro domácí mazlíčky.
Bez ohledu na distribuční kanál je kvalitní péče základním prvkem zisku značky.
(3) Ostatní chovatelské potřeby
Mezi další produkty pro domácí mazlíčky patří oblečky pro domácí mazlíčky, misky na jídlo, obojky atd. Přestože je celkový růst trhu relativně pomalý, vyhlídky na rozvoj jsou jasné. Podle údajů v roce 2019 tvořily příjmy této podkategorie 40,6 % celkových příjmů odvětví a výkon na americkém trhu byl obzvláště vynikající. , tržby asi 4,54 miliardy amerických dolarů.
Trend chovu domácích mazlíčků rád “rodičovství” zahájila vzkvétající trh s doplňky pro domácí mazlíčky a móda a všestrannost budou klíčová slova určující vývoj tohoto odvětví.
Po rozdělení podle prodejních kanálů si v roce 2017 zakoupilo produkty pro domácí mazlíčky online asi 17 % lidí, což představuje meziroční nárůst o 13 %. Také prodej offline supermarketů čelí tvrdé konkurenci.
Pro prodejce v e-commerce jsou diferenciace a inovace produktů středem zájmu značek, aby získaly pevnou oporu a podpořily diverzifikaci cenové konkurence produktů a specializované produkty mohou přitáhnout více pozornosti trhu.
· Velký maloobchodní řetězec vs digitální online značka
Dva maloobchodníci, PetSmart a Petco, dominují trhu s chovatelskými potřebami s celkovým podílem na trhu 40 %. Podle seznamu 25 nejlepších maloobchodníků Pet Industry 2019 přidal PetSmart čistých 48 obchodů (přes 100 v roce 2017) a Petco přidal čistých 10 obchodů (39 v roce 2017).
IBIS’ Světová průmyslová zpráva uvádí: “Konkurence ze strany supermarketů, masových obchodníků a online maloobchodu se zvyšuje, zatímco tradiční kamenné obchody se znovu objevily a staly se průkopníky a průkopníky v oblasti vysoce kvalitních potravin a služeb, jako je kosmetika nebo péče o děti. Jediný dodavatel.” Mezitím domácí značky domácích mazlíčků v digitálním věku neustále získávají větší podíl na trhu.
· Amazon
Vlastníci Amazonu a prodejci třetích stran získali 35 % podílu na online trhu a začínající mazlíčci mohou soutěžit pouze o zbývající jídlo v misce.
I když se velikost a podíl Amazonu na trhu může zdát skličující, ukazuje to také, že je třeba něco říci o online prodeji chovatelských potřeb a dále potvrzuje, že značky pro domácí mazlíčky potřebují digitalizovat své produkty, pokud chtějí uspět a získat větší podíl na trhu. Pokládání online prodejních kanálů.
Za druhé, strategie růstu e-commerce v oblasti domácího mazlíčka
Růst chovatelských značek je založen na čtyřech metrikách: návštěvníci, konverzní poměr, celoživotní hodnota zákazníka a variabilní náklady. Růstový vzorec e-commerce složený z těchto čtyř ukazatelů je základním rámcem pro značky k formulaci úspěšné digitální marketingové strategie.
· případová analýza
Založena v březnu 2019, Crown & Paw je zakázková značka zábavných chovatelských potřeb, která využívá fotografie domácích zvířat k vytváření portrétů v renesančním stylu. Do prosince téhož roku značka dosáhla 10násobného nárůstu prodeje a byla uvedena na trh po celém světě.
