يعد اختيار المنتجات أمرًا مهمًا لأن صعوبة التداول لكل مشروع مختلفة.
الغرض الأول من اختيار المنتج هو اختيار مساحة السوق واختيار الفئات الكافية لكسب المال.
والثاني هو التعويض عن النقص في القدرات التشغيلية، لأنه للقيام بعمل جيد في فئة ما، تكون القدرات المطلوبة مقسمة ومتعمقة للغاية، فلماذا لا تختار منتجًا يمكن شحنه نسبيًا على الرف؟
لذلك، في بعض الحالات، لا مفر من أن اختيار الاتجاه أكثر أهمية من العمل الجاد.
ومع ذلك، فإن اختيار الاتجاه لا يعني أن القدرات العملياتية ليست مهمة. وبطبيعة الحال، يمكن لبعض الناس أن يفعلوا نفس المنتج، ولكن معظم الناس لا يستطيعون القيام بذلك. أين هذا الاختلاف؟ إنه ينتمي إلى فرع نظام آخر، لذلك لن أناقشه هنا. ما يتم تقييمه ليس القدرة على اختيار المنتجات، ولكن القدرة على التخطيط والتجارة.
نرجع للموضوع اختار المنتجات ماذا اخترت للنهاية؟
في عملية الاختيار، أعتقد أن الجميع سيواجهون أن المنتج المحدد لا يمكن أن يكون له تأثير، أو أن المنتج المحدد يُطلب ألا يشتريه أحد، أو أن هناك مشاكل مختلفة.
في التحليل النهائي، لقد دفعنا القليل جدًا للسوق والطلب وفهم المشترين. حتى بعد سلسلة من اختيار البيانات، ليس لدينا ثقة في المنتج المحدد. لدينا فقط نتيجة ليست صحيحة أو خاطئة. خلاصة الاتجاه هي فقط أننا نبيع البيانات وليس المنتجات.
إذا كنت تدير منتجًا جيدًا حقًا، فيمكنك رؤية النتائج مباشرةً.
هناك قدرتان متضمنتان هنا، إحداهما هي الإدراك واليقين على مستوى الطلب، والأخرى على مستوى المهارات التشغيلية. الاثنان يكملان ويتفاعلان مع بعضهما البعض.
هناك العديد من الطرق لاختيار المنتجات، بما في ذلك اختيار البيانات، واختيار البيع الساخن، والاختيار الثقافي، واختيار المعلومات، واختيار الهوايات، واختيار الموارد، وما إلى ذلك. اليوم، يركز التحليل بشكل أساسي على اختيار البيانات.
لقد رأيت تقنيات اختيار أكثر أو أقل في السوق، بغض النظر عن مدى تعقيد تقنيات الاختيار ومدى طولها. في الواقع، الأمر كله يتعلق بقياس تلك الأبعاد القليلة، ويتم التركيز فقط على بعدي الطلب والمنافسة.
1. انظر إلى الطلب (سعة السوق)
عند اختيار السوق، ننظر أولاً إلى سعة السوق، أي إجمالي الطلب لفئة معينة من السوق في دورة (عادةً سنة)، أي الحد الأقصى لإجمالي الطلب الذي يمكن أن يستوعبه هذا السوق في الدورة.
لا يوجد معيار ثابت لقياس الطلب الإجمالي. أنا شخصيا أستخدم المقاييس التالية لتقييم قدرة السوق.
مؤشرات قابلة للقياس لقدرة السوق:
1. فهرس البحث عن الكلمات الرئيسية
2. فهرس البحث عن الفئات
3. قم بزيارة مؤشر المقياس
4. مؤشر حجم الاستفسار
5. الاستفسار
6. حجم الطلب
7. حجم المبيعات
8. مبلغ المبيعات
2. انظر إلى المنافسة (درجة المنافسة)
2.1 عدد التجار
2.2 عدد المنتجات المنافسة
2.3 التفكيك التنافسي لكل بُعد من أبعاد التقسيم
- تحليل متطلبات سمة التقسيم
- اتجاهات الطلب المجزأة والقوانين الدورية
- تحليل سعر نقطة البيع
- تحليل مزايا وعيوب المنتج
- التحليل التنافسي
- تحليل خصائص قطاعات السوق
